XB1销量增长的背后：值得借鉴的“美式促销策略”？

微软Xbox One于2013年5月发布。虽然Bisogni的PS4晚了三个月，但这款下一代游戏优艾设计网_设计圈主机仍然受到全球众多游戏玩家的追捧，尽管最初的Xbox One仅覆盖了全球13个国家。除了销售范围窄之外，游戏主机本身在发布初期的问题和价格，似乎让它在与PS4竞争的过程中显得有些“弱”。可能正是因为这些综合原因，微软很少公布Xbox One在全球市场的销量。

然而，在过去的两个月里，微软似乎对Xbox One的销售有点满意。9月之后，Xbox One的销量已经覆盖全球41个国家和地区。同月，Xbox One在美国市场销量32.5万台，索尼PS4销量25万台，Xbox One在美国市场销量首次领先竞争对手索尼PS4。令人惊讶的是，Xbox One在美国市场的优势似乎一直在延续。直到现在，11月份，Xbox One在美国游戏主机市场一直保持领先地位。同时，微软还正式公布了Xbox One在零售渠道的销量已经接近1000万台了。

捆绑促销索尼PS4的“放大效应”今年8月，其全球销量已突破千万大关。对于Xbox One来说，零售渠道的销量已经突破了1000万大关，这确实是一个里程碑事件，但似乎这个里程碑事件还是有点晚了。而就美国市场维持领先优势而言，主要要归功于近日微软的促销活动，其中游戏+主机的套装捆绑促销模式也是美国市场销量增长的关键所在。

我们更愿意把这个推广策略作为Xbox One的“美国推广策略”。通过游戏控制台的这种捆绑推广模式，我们可以清楚地看到，重点是在游戏和控制台上。这个捆绑包不仅增加了游戏机的销量，也增加了相应游戏产品的销量，尤其是系列游戏被捆绑在包里的时候，游戏的销量再次放大(《刺客信条：大革命》 Xbox One包就是一个例子)。此外，游戏和游戏机销量的增加，其实在一定程度上刺激了Xbox平台上游戏开发生态的发展。

其他国家的市场值得“借鉴”。或许微软应该“借鉴”美国市场在其他国家市场的推广策略。当然，“借鉴”并不意味着“照搬”。毕竟，玩家的消费心理和市场环境在其他国家市场和美国市场是有差异的。

Xbox One已经登陆中国市场和日本市场。对于Xbox One来说，这两个市场具有重大的战略意义。但两个市场上市后，情况完全相反：在中国市场，Xbox One首日销量已突破10万台；在日本市场，即使有日本Xbox部门老板全、铁拳系列制作人原田等行业名人的帮助，Xbox One上市时依然无人问津。

最令人担忧的仍然是中国市场。解禁14年后，中国市场消费能力巨大，更符合中国市场的本土化推广策略，将为Xbox One销量带来新一轮增长。但如前所述，影响销量的因素很多，这意味着中国市场只注重促销是不够的。摆在微软面前还有一个大坎——国行Xbox One的游戏内容，这才是吸引国内游戏玩家的关键点。