打完折只要1.7万？

国家商报消息，“项目单价2万多，优惠才1.7万。以前，当地人来看。上个月地铁14号线开通后，福田和南山的客户量增加了。”御景汇都销售人员介绍。

在东部热潮下，房企纷纷加仓，布局龙岗、坪山。比如旭辉在深圳的第一个项目选择与花样年合作开发坪山围地块；信达财团2015年拿下当时的坪山地王；2020年底，新城控股有限公司与凯撒合作拿下坪山燕子湖地块。

11月9日，《每日经济新闻》记者走访了深圳东部的多个热点地区，发现本可以在日本光盘东部频繁出现。随着楼市降温，新房库存清理压力越来越大。临近年底，各房地产项目都在加紧“赶工”。有的项目对客户卖“地板价”，有的坚持区域价“天花板价”少赔。

值得注意的是，上述新增项目几乎都开启了中介渠道。记者在多个项目售楼处看到，现场有中介公司的常驻接待点；项目售楼部晚上7点还灯火通明，主管带着销售人员紧急培训。

“楼面价”17000元/平方米起。

“14号线地铁口最便宜的综合体御景汇都，打折后单价17000元/m2，总价60万。站点很受欢迎，停车场没有停车位。当天成交17套房源。10月份项目卖了200多套。”中介李先生在社交平台上分享了这一点。

17000元起的“地板价”，经过深圳各大中介的推广，取得了理想的效果。对楼市不是很关注的向阳，在收到中介微信的推荐后，开始咨询熟悉房产的朋友。

御景汇都售楼部的购房者图片来源：记者甄摄

最初向阳很惊讶会有这么低的价格，但进一步了解后得知，这个楼盘曾经是恒大和京基的合作项目。由于担心会出现物业交接的问题，以及产品的公寓性质，向阳最终放弃了购买。

11月9日，记者以购房者身份走访了御景汇都项目。从新开的深圳地铁14号线南粤站出来，沿路走200米左右，就是御景汇都项目售楼处。扫进售楼处，首先看到的是门口一排长长的办公桌椅，很多中介人员正在现场办公。

登记结束后，一位常驻内场的销售人员向记者介绍了该区域的发展情况，然后带记者看了几套样板间。销售人员极力推荐一套适合投资的37平米小户型，层高3.6米左右，分为客厅和复式卧室。然而，记者站在二楼复式卧室里却直不起腰来。

御景汇都售楼部中介接待点图片来源：每经记者甄

销售人员解释，“3.6米高的复式确实会遇到这种问题，但一般主要活动空间在楼下客厅。”销售人员还表示，项目入住率为60%~63%，租金可以在2000 ~ 2300元/月。

在另一套60多平米的三居室，销售人员推荐“其中一个隔出来的房间可以做储物间，办完入住手续，可以办理人家的水电。”不过，销售人员也承认，复式公寓的居住适宜性略弱于平户型。

“特价房仅限指定户型”

随后，销售人员介绍，相比其他商务公寓50%的首付，他们项目可以做到45%的首付，并给记者算了一套37平米的房子的价格：备案总价74.4万元，现场打八五折后总价68.5万元，折扣降幅约6万元。

在现场的销售控制单上，大量的房屋已经被贴上了红色的“已售”标签。

关于交货

七宝显示，深圳市白娜投资有限公司成立于1998年，法定代表人为邱东明，深圳市京南餐饮管理有限公司持股100%。股权穿透后，实际控制人显示为北京基地制作代理公司，也与现场销售人员介绍的项目现状一致。

易居研究院数据显示，御景汇都10月成交124套公寓，成交均价约3万元/平方米，均价约121万元/套。然而，9月份，该项目仅售出22套公寓。

对于现场销售控制表与网签数据的差异，以及部分楼盘在取得预售证一年后仍零网签的情况，上述销售人员表示，“我们9月份才开盘，很多抵押的房子还没批下来，所以网签办不下来，银行审批需要1-2个月。”

毛坯房销售面积最高价

与御景汇的低价折扣不同，信达金尊府项目以区域最高备案限价销售，94~143平米的三房至四房户型，总价和单价较高。

055-79000记者发现，信达金尊公馆位于坪山区中山大道与金龙大道交叉口东南侧，距离在建的深圳地铁14号线东快线金龙站约500米。东侧中山小学、中学，西侧金龙大道，高君宇国际、京基御景印象、龙光九云筑、嘉华胡莎广场等新盘等待入市。

信达金尊府营业部沙盘优艾设计网_Photoshop论坛图片来源：每经记者甄

现场置业顾问告诉记者，目前在售的有三种户型，毛坯房现房交付，其中94平米三房总价约375-390万元，115平米四房总价约460-480万元，143平米四房总价约590-605万元，单价3.9-4.3万元/平米不等。

至于价格，置业顾问表示，2015年拿地时，楼面价达到25000元/平方米。“现在只能按区域最高备案价卖，赔偿少，没有额外折扣。”

据悉，金尊府项目用地由信达深圳坤润投资于2015年12月底以30.3亿元人民币联合获得。2016年引入泰禾建设，规划总建筑面积约23万平方米。由9栋高层、1栋幼儿园、2层地下室、沿街商业建筑及配套用房组成。

此后，泰禾曝出资金链问题后，金尊福被信达全面接手，直到去年9月才正式出售。“目前94平米的三居室有少量单位可售，其他区域有较多单位。”上述置业顾问说。

信达金尊府现场图片来源：每经记者甄

虽然信达金尊府在现房销售上有一定优势，但周边大量房源的入市，一定程度上增加了项目的销售难度。比如距离金尊府不到一公里的嘉华胡莎广场，号称坪山最大的旧改项目，目前正准备入市。

11月9日晚7点左右，《每日经济新闻》记者在现场看到，嘉华胡莎广场项目售楼部依然灯火通明，主管带着所有销售人员进行加急培训。

晚上7点，嘉华胡莎广场的售楼部仍然灯火通明。图片来源：每经记者甄

现场销售人员告诉记者，“我们还没有拿到正式的预售证，正在尽最大努力蓄客。在售房源1500多，吹价4万平米左右，69-118平米2-4房。”项目预计2025年精装交付。同时，项目规划了公寓、商业和办公室。

当被问及这个项目与周边的信达金尊公馆等现房和次新房的优势时，上述销售人员反问，“泰禾烂了，开始卖agai了吗