老匡|直播带货已死，直播带人当立！[直播带货]？

声明：本文来自于微信公众号 匡方（ID：kuangfang2012），作者：匡方，授权转载发布。

就这么说吧，只要你足够了解“黑色图标”直播带货生态，并且还有点人性，你都不会把“这玩意儿挣钱!老板赶紧上车!”这种批话挂到嘴上!

在无数传统企业、小白商家、个人创业者往里面送人头的今天，老匡有义务告诉你真相——

目前，除行业头部与运营怪人，90%小白商家不赚钱、白干甚至亏钱!天王老子来了也不好使，我说了算!为什么如此肯定?今年以来，老匡身边全是人间惨剧，下面是真人真事，可现场对峙，不接受质疑!

4月，李总打电话说，产品不好卖不动，厂家没有好的供应链配合，搞不下去了，关门。

5月，肖总线下聚会说，他家主播突然连夜跑路，因为xx招不到人，在家里躺了半个月不想动，公司直接没了。

6月，高总微信说，搞直播半年，一直入不敷出，撤了不玩了。目前退回电商主业，带团队冲11中。

6月，卫总微信说，工厂因为xx原因无法开工导致断货，停播半个月，账号权重归0，从头再播，至今了无音讯。

8月，赖总打电话说，平台改新规，口碑分掉到3.9，账号瞬间爆炸，目前人已消失。

10月，白总吃饭说，因为小店链接被清查，连累账号被风控，上个月至今，已经废了十几个账号。

3号，贾总微信说，平台抓小店链接，他不幸中招，小店链接已被下架，目前在折腾新店，双11凉凉。

兄弟们，都2022年了，移动互联网都负增长了，你还找平台要免费流量，不扯淡吗?目前，付费投流，算上房租人工、商品折扣、赠品成本、退货退款…你ROI至少要干到1:3才能保本!靠直播间即时成交赚钱，很难很难!

所以如标题所说，直播带货已死，直播带人当立!这句话什么意思?说白了，无论你在黑色、绿色、红色，哪个图标搞直播带货，必须把流量搞到微信上做后端。

做生意，不要依赖任何平台，相反，你要将这些平台当成流量攫取工具，反向赋能自身商业模式!如果不能，那就检查自己的生意，是否还配的上这个时代?是不是已经落伍了?生意模型不好怎么办?来参加匡扶会线下聚会，我给你规划!

本文跟大家详聊几个正在直播赛道挣扎或翻车的真实案例，一来让大家爽爽;二来是拉住各位，千万不要为了赶时髦去做内容、做账号、做直播，也不要去赌平台的瞬间爆发红利。超过90%的学习、熬夜、加班搞出来的GMV与内容，只是平台完善自身产品算法的数据而已，黑色图标直播带货赛道，小白已经很难挣到快钱了。

真实翻车案例:

规则变化太快，头部商家难以适应!

莫总，3C类目传统电商头部大卖家，10年电商老兵，淘宝、天猫、京东TOP20常客，在政策稳定的平台如鱼得水，赢家通吃。

这两年受xx影响，工厂停产、仓库无法发货等时有发生，原有电商业务下滑50%，员工工作严重不饱和。3月底，老莫决定从现有员工里挑一帮人出来冲直播带货。

因为团队有小红书运营经验，所以采用“短视频打直播间”策略，即:每天拍5-6条“产品使用场景与方法的短视频”往直播间导流。经过一个多月打磨，短视频每天播放量稳定在30万，但一开播发现进线率巨低。

3-6月，由于短视频进线不理想，直播间每月勉强卖5-6万，每月还要倒贴2-3万。

7月，干了9万多，除去组品、赠品采购、短视频拍摄、推广等成本，基本打平。莫总心想按这个节奏，前面总共投入的30万，回本有望。

8月，平台突改新规，大号口碑分从4.7掉到3.7，开播不给流量，短视频进线困难，团队士气一落千丈。

9月初，试着起新号，也没什么起色。目前大号已废，小号在艰难成长，每月业绩1-3万，在砍掉一部分推广、短视频拍摄、赠品等成本后，每月稳定亏损3-5万!

莫总说平台规则变的太快了，团队身兼重任，还有电商业务要做，没办法全力all in，在不玩命开播的情况下，根本看不到未来!12月新号起不来直接撤了。

挣扎案例:

人员流动大，团队不稳定!

黎总，母婴亿级电商头部卖家。这十年，黎总几乎做过所有电商业务，吃过所有流量红利，从代运营起步到自有品牌，再到建厂自己做供应链;从线下实体门店到传统电商，再到微商、快手、小红书，无所不做。

2019年，黑色图标直播刚出现，黎总敏锐介入。由于当时直播赛道刚形成，大家都是摸着石头过河做“平播”，成绩并不理想，播半年就放弃了。

2020年，直播带货起势，黎总与外部代播团队纯佣合作，卷土重来。对方不太靠谱，合作仅维持了三个月就以解约告终。

去年，黎总痛定思痛，觉得这事还得靠自己，于是将公司电商部的运营助理提拔为直播运营，从客服部抽调2名客服，作为主、副播，3人小团队正式启航，结局不言而喻，再次不温不火。

直到去年9月，黎总参加匡扶会线下聚会，我们给她提了3点建议:1、主播能力弱，想办法提升;2、赠品策略不明确，建议针对消费者画像，引入高性价比赠品;3、产品单一、价格高，建议发挥自有供应链优势，改憋单为逛播，优化直播间内容。

10月，黎总完成整改，GMV突飞猛进，冲到每场5-10万，眼看大功告成，但随着团队能力逐渐提升，人员也变得越来越不稳定。运营、主播要么隔三差五提加薪，要么直接提桶跑路，搞的黎总焦头烂额。

她说，没做起来，担心业绩;做起来了，担心团队。即便现在有3个人事经理每天不停招人，依然不省心，生意做的提心吊胆，老板当的贼窝囊!

挣扎案例:

类目没搞对，资金跟不上，激进必失败!

毛总，鞋服电商品牌老板，年销售额3000万左右，典型的腰部玩家。去年，身边几个同行直播带货做的不错，自己高不成低不就，不甘现状，决定all in直播带货，让生意再上一个新台阶。

去年9月，毛总花大价钱四处挖人组建团队开播，12月，GMV直接干到1000万，于是加大力度投入，不计成本投流，每月推广与赠品成本直接干到80-100万，以为稳了，春风得意，到处报喜。

谁知今年7月一算账发现不对劲，鞋服退货率能高到50-80%!看着GMV吓人，实际上现金流投了广告，买了赠品，奖励了团队，自己落下一大堆库存。

与前面的莫总一样，8月口碑分掉到4.1导致投流投不出去，团队所有人当场石化。年底了，直播停摆，公司所有人全世界找渠道清库存，打算清完库存关门跑路，风风火火的直播之路，凉的如此彻底、突然。

翻车案例:

工厂老板转型，又菜又爱玩，现已退出!

林总，智能手表亿级工厂老板，华强北实力商家。从贴膜、卖膜、二手手机，到自建8个工厂，林总一路开挂，顺风顺水。

去年年底，林总被朋友调侃，说他做OEM没利润、没前途，产品有价格优势应该杀到直播带货赛道顺势转型成品牌商!

今年开年，林总直接boss直聘招人开搞。他们做直播简单粗暴，就一件事:每天打折促销，跟同行打价格战!至于赚不赚钱，把号跑起来再说，不急，反正8个工厂，随便拿货随便搞。30天，成功起号，每天卖200单，每月40万GMV，稳如老狗。

然而，好景不长。林总无休止的价格战终于把同行逼疯了，在开播2个月后，愤怒的同行涌进林总直播间，各种投诉、骂娘、讽刺、质疑…接踵而至，号直接被限流，再起号，再被黑，再限流，如此反复。

10月，受xx影响，小店链接突然被下架，只能拿朋友的链接来卖，活生生从商家自播被逼成“达人直播”，利润砍半不说，10月底，仅剩的账号被平台风控，自然流量归0，本月初，团队陆续离职。

林总说他亲手将一手好牌打的稀烂，本质原因还是认知不够，早就应该找老匡帮忙解决“直播间的黑粉投诉”问题，认知跟不上，没办法，明年再战吧。

翻车案例:

资本垫资难把控，收割商家不成反被割!

陈总，资本界大佬，手上几千万现金，可调用过优艾设计网_Photoshop论坛亿资金，同时也是2023匡扶会合作伙伴，可投会员项目。

老陈这两年四处找项目投资，直播带货跟了两年，一直没有下手，今年8月，看中广州几个直播团队，决定垫资入局。

老陈是这么玩直播的:自己不动手，与直播团队合作，垫付当天直播间GMV给团队，自己跟平台结算货款，并在月底向团队收取1.5点利息。从垫资角度看，这门生意稳赚不赔。

9月，经朋友介绍，老陈结识了女装直播大佬郝总。当时郝总团队战绩辉煌，单个账号每天稳定100万GMV，二人一拍即合。

考虑到女装超高退货率，老陈每天给郝总垫付当天50% GMV资金，为确保万无一失，老陈还特意将小店控制权与回款一并拿到自己手里。

由于平台15天帐期，整个垫资周期大概需要500-600万周转资金，本来9月份回款顺畅，但10月底，出现大批量7天无理由退货情况，郝总也突然失联。事后老陈一研究，发现郝总的豪华数据实际上大部分来自补单。

尽管这点钱对老陈来说是九牛一毛，但直播带货，光有钱一定做不起来，也是个教训。

写了几千字，一句话总结:直播带货这个事，高认知、强供应链、玩命团队、充足资金，以及视死如归的决心，缺一不可，现阶段黑标竞争强度太高了，一般人玩不转。

如果还抱有幻想，检查一下自己是否有以下能力?内容策划、数据运营、团队管理、情绪管理、广告投放、成本控制、库存控制、物流对接、客服售后…如果有，当我没说。如果缺一点，就不要执着直播带货，咱玩玩直播带人。