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老匡|直播带货已死,直播带人当立![直播带货]?

声明:本文来自于微信公众号 匡方(ID:kuangfang2012),作者:匡方,授权转载发布。

就这么说吧,只要你足够了解“黑色图标”直播带货生态,并且还有点人性,你都不会把“这玩意儿挣钱!老板赶紧上车!”这种批话挂到嘴上!

在无数传统企业、小白商家、个人创业者往里面送人头的今天,老匡有义务告诉你真相——

目前,除行业头部与运营怪人,90%小白商家不赚钱、白干甚至亏钱!天王老子来了也不好使,我说了算!为什么如此肯定?今年以来,老匡身边全是人间惨剧,下面是真人真事,可现场对峙,不接受质疑!

4月,李总打电话说,产品不好卖不动,厂家没有好的供应链配合,搞不下去了,关门。

5月,肖总线下聚会说,他家主播突然连夜跑路,因为xx招不到人,在家里躺了半个月不想动,公司直接没了。

6月,高总微信说,搞直播半年,一直入不敷出,撤了不玩了。目前退回电商主业,带团队冲11中。

6月,卫总微信说,工厂因为xx原因无法开工导致断货,停播半个月,账号权重归0,从头再播,至今了无音讯。

8月,赖总打电话说,平台改新规,口碑分掉到3.9,账号瞬间爆炸,目前人已消失。

10月,白总吃饭说,因为小店链接被清查,连累账号被风控,上个月至今,已经废了十几个账号。

3号,贾总微信说,平台抓小店链接,他不幸中招,小店链接已被下架,目前在折腾新店,双11凉凉。

兄弟们,都2022年了,移动互联网都负增长了,你还找平台要免费流量,不扯淡吗?目前,付费投流,算上房租人工、商品折扣、赠品成本、退货退款…你ROI至少要干到1:3才能保本!靠直播间即时成交赚钱,很难很难!

所以如标题所说,直播带货已死,直播带人当立!这句话什么意思?说白了,无论你在黑色、绿色、红色,哪个图标搞直播带货,必须把流量搞到微信上做后端。

做生意,不要依赖任何平台,相反,你要将这些平台当成流量攫取工具,反向赋能自身商业模式!如果不能,那就检查自己的生意,是否还配的上这个时代?是不是已经落伍了?生意模型不好怎么办?来参加匡扶会线下聚会,我给你规划!

本文跟大家详聊几个正在直播赛道挣扎或翻车的真实案例,一来让大家爽爽;二来是拉住各位,千万不要为了赶时髦去做内容、做账号、做直播,也不要去赌平台的瞬间爆发红利。超过90%的学习、熬夜、加班搞出来的GMV与内容,只是平台完善自身产品算法的数据而已,黑色图标直播带货赛道,小白已经很难挣到快钱了。

真实翻车案例:

规则变化太快,头部商家难以适应!

莫总,3C类目传统电商头部大卖家,10年电商老兵,淘宝、天猫、京东TOP20常客,在政策稳定的平台如鱼得水,赢家通吃。

这两年受xx影响,工厂停产、仓库无法发货等时有发生,原有电商业务下滑50%,员工工作严重不饱和。3月底,老莫决定从现有员工里挑一帮人出来冲直播带货。

因为团队有小红书运营经验,所以采用“短视频打直播间”策略,即:每天拍5-6条“产品使用场景与方法的短视频”往直播间导流。经过一个多月打磨,短视频每天播放量稳定在30万,但一开播发现进线率巨低。

3-6月,由于短视频进线不理想,直播间每月勉强卖5-6万,每月还要倒贴2-3万。

7月,干了9万多,除去组品、赠品采购、短视频拍摄、推广等成本,基本打平。莫总心想按这个节奏,前面总共投入的30万,回本有望。

8月,平台突改新规,大号口碑分从4.7掉到3.7,开播不给流量,短视频进线困难,团队士气一落千丈。

9月初,试着起新号,也没什么起色。目前大号已废,小号在艰难成长,每月业绩1-3万,在砍掉一部分推广、短视频拍摄、赠品等成本后,每月稳定亏损3-5万!

莫总说平台规则变的太快了,团队身兼重任,还有电商业务要做,没办法全力all in,在不玩命开播的情况下,根本看不到未来!12月新号起不来直接撤了。

挣扎案例:

人员流动大,团队不稳定!

黎总,母婴亿级电商头部卖家。这十年,黎总几乎做过所有电商业务,吃过所有流量红利,从代运营起步到自有品牌,再到建厂自己做供应链;从线下实体门店到传统电商,再到微商、快手、小红书,无所不做。

2019年,黑色图标直播刚出现,黎总敏锐介入。由于当时直播赛道刚形成,大家都是摸着石头过河做“平播”,成绩并不理想,播半年就放弃了。

2020年,直播带货起势,黎总与外部代播团队纯佣合作,卷土重来。对方不太靠谱,合作仅维持了三个月就以解约告终。

去年,黎总痛定思痛,觉得这事还得靠自己,于是将公司电商部的运营助理提拔为直播运营,从客服部抽调2名客服,作为主、副播,3人小团队正式启航,结局不言而喻,再次不温不火。

直到去年9月,黎总参加匡扶会线下聚会,我们给她提了3点建议:1、主播能力弱,想办法提升;2、赠品策略不明确,建议针对消费者画像,引入高性价比赠品;3、产品单一、价格高,建议发挥自有供应链优势,改憋单为逛播,优化直播间内容。

10月,黎总完成整改,GMV突飞猛进,冲到每场5-10万,眼看大功告成,但随着团队能力逐渐提升,人员也变得越来越不稳定。运营、主播要么隔三差五提加薪,要么直接提桶跑路,搞的黎总焦头烂额。

她说,没做起来,担心业绩;做起来了,担心团队。即便现在有3个人事经理每天不停招人,依然不省心,生意做的提心吊胆,老板当的贼窝囊!

挣扎案例:

类目没搞对,资金跟不上,激进必失败!

毛总,鞋服电商品牌老板,年销售额3000万左右,典型的腰部玩家。去年,身边几个同行直播带货做的不错,自己高不成低不就,不甘现状,决定all in直播带货,让生意再上一个新台阶。

去年9月,毛总花大价钱四处挖人组建团队开播,12月,GMV直接干到1000万,于是加大力度投入,不计成本投流,每月推广与赠品成本直接干到80-100万,以为稳了,春风得意,到处报喜。

谁知今年7月一算账发现不对劲,鞋服退货率能高到50-80%!看着GMV吓人,实际上现金流投了广告,买了赠品,奖励了团队,自己落下一大堆库存。

与前面的莫总一样,8月口碑分掉到4.1导致投流投不出去,团队所有人当场石化。年底了,直播停摆,公司所有人全世界找渠道清库存,打算清完库存关门跑路,风风火火的直播之路,凉的如此彻底、突然。

翻车案例:

工厂老板转型,又菜又爱玩,现已退出!

林总,智能手表亿级工厂老板,华强北实力商家。从贴膜、卖膜、二手手机,到自建8个工厂,林总一路开挂,顺风顺水。

去年年底,林总被朋友调侃,说他做OEM没利润、没前途,产品有价格优势应该杀到直播带货赛道顺势转型成品牌商!

今年开年,林总直接boss直聘招人开搞。他们做直播简单粗暴,就一件事:每天打折促销,跟同行打价格战!至于赚不赚钱,把号跑起来再说,不急,反正8个工厂,随便拿货随便搞。30天,成功起号,每天卖200单,每月40万GMV,稳如老狗。

然而,好景不长。林总无休止的价格战终于把同行逼疯了,在开播2个月后,愤怒的同行涌进林总直播间,各种投诉、骂娘、讽刺、质疑…接踵而至,号直接被限流,再起号,再被黑,再限流,如此反复。

10月,受xx影响,小店链接突然被下架,只能拿朋友的链接来卖,活生生从商家自播被逼成“达人直播”,利润砍半不说,10月底,仅剩的账号被平台风控,自然流量归0,本月初,团队陆续离职。

林总说他亲手将一手好牌打的稀烂,本质原因还是认知不够,早就应该找老匡帮忙解决“直播间的黑粉投诉”问题,认知跟不上,没办法,明年再战吧。

翻车案例:

资本垫资难把控,收割商家不成反被割!

陈总,资本界大佬,手上几千万现金,可调用过优艾设计网_Photoshop论坛亿资金,同时也是2023匡扶会合作伙伴,可投会员项目。

老陈这两年四处找项目投资,直播带货跟了两年,一直没有下手,今年8月,看中广州几个直播团队,决定垫资入局。

老陈是这么玩直播的:自己不动手,与直播团队合作,垫付当天直播间GMV给团队,自己跟平台结算货款,并在月底向团队收取1.5点利息。从垫资角度看,这门生意稳赚不赔。

9月,经朋友介绍,老陈结识了女装直播大佬郝总。当时郝总团队战绩辉煌,单个账号每天稳定100万GMV,二人一拍即合。

考虑到女装超高退货率,老陈每天给郝总垫付当天50% GMV资金,为确保万无一失,老陈还特意将小店控制权与回款一并拿到自己手里。

由于平台15天帐期,整个垫资周期大概需要500-600万周转资金,本来9月份回款顺畅,但10月底,出现大批量7天无理由退货情况,郝总也突然失联。事后老陈一研究,发现郝总的豪华数据实际上大部分来自补单。

尽管这点钱对老陈来说是九牛一毛,但直播带货,光有钱一定做不起来,也是个教训。

写了几千字,一句话总结:直播带货这个事,高认知、强供应链、玩命团队、充足资金,以及视死如归的决心,缺一不可,现阶段黑标竞争强度太高了,一般人玩不转。

如果还抱有幻想,检查一下自己是否有以下能力?内容策划、数据运营、团队管理、情绪管理、广告投放、成本控制、库存控制、物流对接、客服售后…如果有,当我没说。如果缺一点,就不要执着直播带货,咱玩玩直播带人。

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