Xbox的在华挑战：如何说服用户购买游戏？

Xbox One在中国市场已经销售了一周，在外部发展上也雄心勃勃。然而，有迹象表明，大量商品可能仍留在渠道经销商手中，而中国消费者没有足够的动力购买匹配游戏。

作为Xbox进入中国最重要的推动者，上海百佳和信息技术发展有限公司董事长张大中近日宣布，Xbox One“已达到10万次首发”。至于中国的电子游戏市场，他预测五年内产值将达到1000多亿。值得注意的是，首发人数并不等于销量。

9月29日开始发售的Xbox One在北京、上海、广州的苏宁电器举行了首发仪式，其中当天上午就有200多名粉丝在上海长宁店排队。然而，在接下来的第十一黄金周大甩卖期间，腾讯科技走访北京苏宁联想桥店，发现用户依然关注体验和围观。

根据此前公布的价格，包括Kinect豪华版和首日特别豪华版在内的Xbox One售价为4299元，普通专属Kinect售价为3699元。这个价格比海外版高，1000元。虽然微软Xbox中国区总经理谢因定价逻辑不同曾公开回应，但中国银行版包含更多。

不过从目前的市场反应来看，Xbox One销量冷淡的主要原因是，对于习惯免费游戏的普通中国游戏玩家来说，付费游戏的习惯还没有形成，而对于那些高端玩家来说，大部分已经通过平行渠道购买了。

微软曾表示，目前已有超过25家游戏开发商为Xbox One定制了游戏，游戏种类有10种，涵盖体育赛车和大型网络游戏。但是在实际销售中发现，用户还是要承担购买一些游戏的额外费用，价格在99-239元左右。

其中，售价239元的《极限竞速5》等竞速游戏，可以在普通安卓机顶盒或智能手机上找到免费的低端版本，但后者已经满足了普通游戏用户的需求。

有分析师表示，Xbox在进入中国市场时应该制定更本土化的销售策略，比如增加更多落后的付费游戏。因为手机游戏教育了中国大量普通用户付费，用户有意识地在游戏中消费。

因此，上海百佳和公司作为Xbox游戏的开发生产渠道和第三方销售渠道，应推动更多免费下载、游戏内收费的游戏上线，以利于其在国内的推广。

事实上，Xbox One在中国市场的销售在更大程度上具有一定的象征意义，即解优艾设计网_设计模板禁游戏机生产销售后的首次市场尝试，将有助于推动相关审查监管制度的完善，为整个行业的后期发展提供借鉴。所以，Xbox One的第一周成绩单如何并不重要。重要的是要尽快本地化运营。