懂车帝发布直播报告：晚9点用户最活跃，夜间成卖车增量场？

缺芯难挡购车热，夜间直播正成为汽车消费增量场。作为国内最大的汽车直播平台，懂车帝9月23日发布2021年夜间汽车直播数据报告，报告显示夜间直播能有效填补传统汽车消费的真空时段，看播用户比白天更加活跃，晚9点达到最高峰。尽管经销商夜间开播量仅占全天的13%，但交易线索量占到全天的59%，成交带动十分明显。

近期芯片严重短缺导致用户买车受限，但懂车帝8月的看播用户总量仍然创下年内新高。在观看时段统计中，全天24小时都有用户看播，其中早9点至晚6点相对稳定，晚9点到达全天最高峰，直至夜里11点看播人数仍能和白天持平。尤其是晚6点至次日早6点的夜间时段内，近3个月直播观看用户稳步增长。

数据显示，年轻男性用户是观看夜间汽车直播的主力军。从8月数据看，30岁以下的年轻用户占比近半，但50岁以上也有4%；看播用户中男性占比达95%，女性为5%。在懂车帝新车选买、二手车、汽车文化与车后知识等全量直播内容吸引下，意在选买汽车的无车看播用户占比达39%，已经有车但也喜欢在直播间看、逛、聊的用户有27%。

同时，夜间看播活跃度和城市经济发展水平呈正相关。懂车帝夜间直播活跃用户数排名前十城市包括上海、北京、广州、深圳、成都等，与京津冀、长三角、粤港澳三大经济圈和成渝经济圈的核心城市高度契合。

报告还指出，在经销商普遍倾向白天开播的背景下，率先开通夜播更容易获得交易线索，行业整体对于直播时段的重视有待提升。今年1-8月，经销商夜间平均开播数量占全天开播量的13%，但夜间交易线索量占到了全天线索量的59%，尤其是晚10点左右，用户互动意愿最高，经销商获得的交易线索量也达到最高。

据合众明德一汽大众4S店主播刘鹏飞介绍，最近看播量明显增加，晚上的线索量比白天好很多，基本能占到全天的一半以上。为此，公司特意安排了两组直播人员，其中夜间直播每晚8-12点进行，最晚下播能到凌晨1点。用户在此时段互动十分积极，甚至频频出现不到店、不试驾就“盲订”的现象，买车需求高涨。

“买车是相对慎重的理性消费，夜间直播更契合消费者的作息，有充分的时间看优艾设计网_Photoshop论坛播以及互动，留下交易线索的意愿也更强烈。”懂车帝直播业务负责人表示，用户留下线索的高峰时段与观看直播的高峰时段仅相隔1个小时，说明在直播带动下，买车的决策时间缩短，平台帮消费者与经销商建立了更加可靠的信任关系。

最新数据显示，预计2021年中国夜间经济发展规模将增至36万亿元，从线下转移到线上是一大趋势。夜间是传统汽车消费的真空期，直播作为汽车营销供给侧改革的有效尝试，对于市场寻找新增量和行业数字化转型具有积极影响。

懂车帝自2019年10月启动直播业务，仅用10个月时间，便成为国内最大的汽车直播平台。据懂车帝今年7月发布的《2021经销商直播价值白皮书》，截至5月，在懂车帝平台开播的经销商账户数量已接近25000个。