曾学忠：中兴手机将转型 不再推低端定制机？

在运营商连续三年大幅削减终端补贴的背景下，传统的国内四大手机厂商“中国酷联”都加快了向社交渠道开放的转型。

中兴通讯执行副总裁兼终端事业部CEO近日在接受《壹观察》专访时透露：从2014年下半年开始，除了中国电信的少数4G机型外，中兴通讯未来不会围绕运营商推出定制手机。

这意味着，中兴通讯作为四大传统手机厂商之一，率先明确将从产品、品牌、渠道向过去运营商定制化的时代“告别”。曾学忠解释说，过去终端厂商为运营商推出定制机型，只关注硬件参数是否达标，价格是否足够低，而忽略了消费者的实际需求，终端厂商自身的利润也很低。从今年上半年开始，中兴开始减少为运营商定制的机型数量。“中兴天机”“星一号”先在电商渠道销售，再向公众渠道开放，取得了不错的效果。

曾学忠透露，中兴手机转型的目标是从运营商B2B定制模式转向研发；d和面向消费者需求的直销，即B2C模式。从下半年开始，除了中国电信的少数4G机型，中兴通讯未来不会围绕运营商推出定制手机。中兴通讯2014年的目标开放渠道销售额为30%。

从运营商规模定制到自主销售的转变，有助于提升中兴通讯的品牌、利润和渠道建设，但与此同时，今年上半年中兴通讯在中国市场的出货量大幅下滑。中兴如何在规模、利润、品牌、渠道之间找到平衡点？

曾学忠表示，中兴通讯将2014年视为手机业务转型的关键一年，转型调整带来的阵痛缓解期是未来更健康的商业模式所必需的。2014年，中兴将过去的100多款机型集中到几款机型中，为希望做好的产品做了几款“爆款”，以加强产品和渠道的交易能力，而不是单纯追求低利润、低体验的手机出货量。

曾学忠透露，中兴通讯今年4月推出的售价1999元的“星一号”手机已突破100万部，“红牛V5”一代产品已突破300万部。10月22日，中兴通讯面向中国电信4G用户推出“小仙”手机，售价699元，10月23日，中兴红牛第二代V5 Max和V5S手机分别售价999元和899元。曾学忠表示，虽然这两款手机不是为运营商定制的，但国内运营商还是表现出了浓厚的兴趣，“小仙”手机的目标是成为国内销量最快、出货量100万部的电信4G手机。红牛II V5手机中兴的目标是销量超过500万部，将尝试中兴单品全球4G产品的交优艾设计网_设计圈易能力。

对于中兴手机来说，除了运营商大幅降低终端补贴和自我转型外，中国手机出货量也面临“饱和”的市场外部压力。《中国手机行业运行状况》工信部今年4月发布的2014年第一季度数据显示，国内手机市场出货量同比下降24.7%。GFK研究数据显示，国内手机销量的下降趋势并没有停止，而且还在加速。今年8月，国产手机月出货量为2623万步，环比下降5%，同比下降20%。值得注意的是，与今年1月份的3500万台出货量相比，8月份的销量下降了近900万台。

据曾学忠介绍，2014年是国内4G产业升级的“第一年”。随着中国移动的大规模网络建设，4G网络已经相对稳定，另外两家运营商也在尝试扩大4G试网城市。第四季度，4G千元机将呈现爆发式增长。预计从现在到2015年底，将是国产4G智能手机非常好的发展窗口。

针对“中国酷联”在运营商定制化、开放渠道方面的集体调整，曾学忠表示，这说明中兴通讯在去年底就开始朝着正确的方向调整。目前，所有制造

根据中兴通讯刚刚发布的财务报告数据，今年第三季度，中兴通讯单季营收同比增长24%，其中移动终端业务营收同比增长超过40%。在手机终端等业务的推动下，中兴通讯预计2014年营收和利润将高于去年。