一桩10亿美元收购案导致思科与EMC反目成仇？

思科首席执行官约翰钱伯斯(左)EMC首席执行官乔图斯

上周，企业存储制造商EMC宣布将回购思科控股的合资公司VCE的大部分股份，这被视为这两个亲密合作伙伴的最新、最严肃的举动。VCE由EMC、思科和VMware联合成立，旨在生产集成计算机产品。而且，EMC还拥有VMware 80%的股份。

VCE系统非常受欢迎，公司的年收入从2012年的10亿美元增加到20亿美元。思科仍将保留VCE的股权，但将不再作为合作伙伴运营该公司。BI爆出消息，思科和EMC渐行渐远的“罪魁祸首”是一家名为Nicira的小型初创公司。2012年，VMware以12.6亿美元收购了它。

从亲密伙伴变成势不两立对手

几年前，Nicira的创始人Martin Casado发明了一种叫做“软件定义的网络”的技术，改变了网络建立和管理的规则。“软件定义的网络”具有网络硬件的许多功能，并将它们集成到软件中。这意味着网络的建立将更容易，运营成本将更低。虽然公司还需要购买网络硬件，但种类少，价格便宜。

目前，思科以每年500亿美元的价值主导在线市场，并占有一半的市场份额。对于行业来说，“软件定义网络”是一项颠覆性技术。思科发布了自己的软件定义网络版本，可以与VMware竞争。然而，思科也在防止这种颠覆，它直接与前竞争对手竞争收购Nicira本身。

思科首席执行官约翰钱伯斯有机会以尼西拉无法拒绝的价格收购尼西拉。不过，据消息人士透露，钱伯斯赌上对尼奇拉的价格战，实际上是在虚张声势，因此错过了最后一次收购尼奇拉的机会。

10亿美元价格战爆发

BI通过许多渠道证实，钱伯斯曾与思科的一位主要客户会面，该客户告诉钱伯斯，他应该收购Nicira。在包括思科在内的网络行业，Nicira并不陌生。Nicira创始人兼Casado曾经免费推出了自己开发的软件定义网络，并在攻读研究生学位时推出了OpenFlow程序。

2011年，在Nicira还处于隐形模式的时候，围绕OpenFlow成立了一个行业组织——开放网络基金会。其创始成员包括最大的云和电信提供商，如德国电信、脸书、谷歌、微软、雅虎和威瑞森。此后，包括思科在内的几乎所有网络巨头都加入了该基金会，以参与或控制其活动。

卡多萨有影响力的高科技巨头获得了巨大的声誉。2012年，Nicira正式走上前台。全世界的网络，尤其是思科，都开始了解它了。Nicira正式成立时，我们甚至称之为“最开放的初创公司”。

在大客户呼吁思科收购Nicira后，钱伯斯要求首席战略官内德胡珀(Ned Hooper)开始与思科进行收购谈判。为此，胡珀的团队成员开始悄悄联系尼希拉。Nicira的董事会和投资者对思科的提议并不感到惊讶。Nicira已经从几家风险投资公司获得了5000万美元的融资，包括安德森霍洛维茨、光速风险投资公司和NEA。VMware的创始人Diane Greene也是一位天使投资人。

思科出价不低 结果失败

思科接洽时，Nicira将收购谈判交给了硅谷传奇交易员弗兰克夸特隆(Frank Quattrone)。很多科技巨头都对Nicira感兴趣，包括甲骨文、Citrix、F5、微软、IBM和EMC的控股公司VMware。这些科技巨头的出价从2亿美元到6亿美元不等。

思科提供了7.5亿美元，主要是以股票交易的形式，这似乎有10亿美元的潜在价值。由于Nicira刚刚步入正轨，思科的报价并不低。但很快，VMware提出了更高的价格。最终，钱伯斯被告知他不是出价最高的人，而EMC的参与帮助VMware收购了Nicira。

此时，胡珀离开了公司。钱伯斯告诉思科新任首席战略官Padma Demarce Vario，要继续跟进收购Nicira的事宜。接受新工作后，Vario明智地打电话给思科明星工程师马里奥马佐拉，征求他对Nicira价值的建议，并获得后者的支持。

马佐拉建议，Vario的出价不应超过8亿美元。有人说，他觉得这可能是又一次“分拆交易”，即母公司继续享有分拆业务的股份，暗示他可以以8亿美元为思科打造“软件定义网络”产品。钱伯斯不得不决定是否出价收购这家对思科构成巨大威胁的初创公司。

钱伯斯不得不考虑Quartron的例子。Quartron帮助惠普以110亿美元收购了Autonomy，这在当时被认为相当昂贵。自主并购。a成了惠普的问题，惠普CEO梅格惠特曼承认，惠普付出了过高的代价，这后来导致了诉讼和许多其他问题。

为此，钱伯斯想知道Quartron是否在和他玩，试图让他为一家初创公司付出高昂的代价。钱伯斯还在考虑哪些公司可能愿意以10亿美元收购尼西拉。他知道VMware有这个意向，双方在某些领域一直存在竞争。但当时VMware一个季度的收入约为10亿美元，这是前所未有的。

此外，钱伯斯不认为EMC会允许VMware对思科宣战，因为它们是非常重要的伙伴。为此，钱伯斯认为10亿美元出价只是有人在虚张声势，他告知夸特隆，思科不会出如此高价。最终，Nicira被最高出价者VMware收购。交易几乎立刻达成，VMware最终支付10.5亿美元现金，另外还有价值2.1亿美元的股票。

2012年7月23日，钱伯斯发现他输给了VMware，对此十分愤怒。他无法相信亲密盟友EMC会允许VMware成为思科的最大竞争对手。

Nicira收购案引发淘金热

Nicira超过10亿美元收购案引发淘金热，其他“软件定义网络”初创企业相继成立，也都被以数百万美元价格收购。思科将目光对准马佐拉及其梦幻团队，要求他们打造可媲美“软件定义网络”的产品。为此思科投资1.35亿美元，并为最新“spin-in交易”支付8.63亿美元。这款产品被思科寄予厚望。

但是华尔街分析家担心，日益激烈的竞争可能伤害思科60%的利润率。思科已经与EMC和VMware渐行渐远，并开始于EMC的最大竞争对手NetApp展开合作。这两家公司现在提供VCE类似的产品。思科还并购了Parallels公司，其技术与VMware针锋相对。

与此同时，EMC自己也陷入艰难时期。在惠普与EMC超级合并案流产后，钱伯斯立即公开表示，他不会收购EMC。VMware刚刚公布其季度财报报告，Nicira产品NSX业务价值达到1亿美元。今天，它已经有250个付费客户，还有许多新合作伙伴。

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