阿里巴巴能否兑现优酷土豆的盈利诺言？？

如果与阿里巴巴的优艾设计网_Photoshop交流业务合作能够按预期顺利进行，优酷土豆今年面临的问题将得到极大解决。

作为国内唯一一家在海外上市的视频公司，优酷土豆在年初不断向外界和资本市场释放扭亏为盈的声音，但最终只是在去年四季度才首次实现盈利。阿里巴巴入股后，优酷土豆今年二季度净亏损再次飙升至1.64亿元。

事实上，随着爱奇艺、腾讯视频等其他视频网站持续争夺优质版权内容，依然激烈的市场竞争环境，并不允许优酷土豆有机会休养生息3354。另一方面，作为上市公司，稳定股价的需求和财务信息的透明度限制了其对版权内容的投入。

然而，即使优酷土豆今年没有争夺最受欢迎的节目内容，也没有被更激进的竞争对手打开。一方面依靠用户和品牌的积累；另一方面，正是平台上差异化的视频内容起到了长尾效应。

但从长期来看，优酷土豆迫切需要在市场上表现出更大的侵略性，成本暴涨依然不可避免。在这种情况下，如何在提高盈利能力的同时对优酷土豆进行考验。

昨日与阿里巴巴的合作计划显示，优酷土豆正在努力充分开发流量高但无法产生可观收益的去中心化长尾视频的电商营销价值。这部分视频流量之前无法被大品牌广告主考虑，在传统的视频广告模式下，中小企业承担不起高昂的成本。

阿里妈妈事业部总经理王华说，大多数小企业没有视频营销的预算。未来，通过阿里妈妈平台，可以在优酷土豆平台上低价进行更精准的视频营销。显然，未来阿里巴巴会更多尝试在自己的平台上满足中小商家的营销需求，在优酷土豆平台上满足长尾视频流量。

优酷之前在小企业的营销能力不强，不仅仅是因为营销成本太高，更是因为企业需要强大的数据挖掘和精准推送能力来保证效果和转化率。阿里巴巴一方面在自己的平台上有天然的小企业用户基础，另一方面建立了相对成熟的广告体系，双方的合作是相辅相成的。

阿里巴巴集团CEO陆兆禧表示，将与优酷土豆合作，充分利用数据为小企业创造视频营销价值。据报道，阿里营销平台阿里妈妈将通过数据和技术支持优酷边看边买、玩土豆等视频营销模式，让小企业用视频打造品牌。优酷CEO古永锵将此形容为“屏幕就是渠道，内容就是店铺”。

不过，双方并未透露未来是否会与新浪微博签署类似的广告套餐合作。之前没有案例和数据，可以证明点击率和去中心化相对较低的视频内容适合中小商家，转化率较高。

对于中小企业或商家来说，电子商务平台上的广告或搜索广告的转化率较高，广告效果是他们进行营销时首要甚至唯一的考虑因素。优酷希望阿里巴巴的中小企业客户能够补充其品牌广告商。从现实的角度来看，这将极大考验双方的数据分析和精准广告能力。

昨天，阿里巴巴发布了开放数据管理平台“达摩盘”，优酷土豆发布了基于大数据的精准营销方案“星球大战计划”。这些举措显然是为了打消中小企业的上述疑虑。

另一方面，如果在观看内容的同时推送此类广告，是否会引起用户的反感，影响用户体验，也是优酷土豆需要考虑的难题。

从用户的角度来看，你看到的就是你需要的，但这需要对用户行为进行精准分析，并与内容深度植入，这样才能真正做到边看边买。而这种植入可能会给双方增加新的成本。