视频网站掀“直播大战”：线下约唱（架）线上看？

还记得今年中国情人节的汪峰演唱会吗？

30元“门票”，7.5万人付费在线观看，这让乐视的营收突破200万。

之后，优酷在罗永浩和王自如播出了这场辩论，超过250万人观看。让优酷的服务器接近停机。

这些案例让视频河湖突然发现了——直播的新领域。

有视频行业人士将这一趋势称为“反向O2O”——，将原本线下举行的演唱会或在朝阳公园举行的“预约”活动搬到了线上。让这一事件的目击者，从几十人到几百人，瞬间变成几十万乃至几百万人。

关注就是价值，流量就是生意。

如今，视频江湖已经迅速投入到线下演艺资源的争夺中。今天的小娱聊，我们盘点一下各个视频网站的O2O直播尝试。

一个

最大的动力：乐视

演唱会直播应该和NBA直播持平。

数据：汪峰鸟巢演唱会有7.5万人观看，收入超过200万。

模式：按需付费

因为乐视在汪峰的演唱会直播，业界第一次关注到了演唱会的网络直播。但实际上，200多万元的线上收入与2500万元的线下票房收入相比，只是一个零头。

汪峰是中国年票房过亿演唱会的歌手，很少有歌手比他更有票房号召力。如果在汪峰开演唱会直播只赚200万，是不是说明这种商业模式本身有问题？

《LeTV.com》副主编、LeTV.com音乐总监梁音曾告诉娱乐资本(微信：yulezibenlun)，起初他的预期只有100万元，200万元的收入已经超出预期。

“在整个互联网行业要烧钱多年才能盈利的背景下，这个游戏没有亏损，已经赚了太多的利润。”梁音表示，乐视对模式创新和用户体验更感兴趣。毕竟之前没有线下演唱会的大规模发展，也没有用户培训。

“就像NBA进入大众视野的初期，也是一段比较陌生的经历。”梁音比较了体育产业。在他看来，是直播放大了英超、德甲、NBA等顶级赛事的价值，媒体是体育产业的放大器功能。

2

观众最疯狂：芒果TV

华晨宇演唱会门票一分钟就被抢了。

数据：12万人付费观看华晨宇演唱会，18万人送花，5万人投票，收入400多万元。

模式：付费点播(华晨宇)会员免费(肖恩和曹格演唱会)

有时候不得不感叹90后的购买力。据说华晨宇所有演唱会的线上直播票上线一分多钟就被抢了。演唱会当天有12万人选择付费观看，是线下观众的10倍，线上收入达到400万元，与当天线下票房持平。

值得注意的是，芒果TV并不是独家直播。当日，网友还可以通过QQ音乐互动观看。

有业内人士总结了华晨宇演唱会的四种直播方式：

芒果TV网站付费在线观看，演唱会前5天支付预售价格20元，演唱会期间支付30元，错过直播回放20元；

芒果TV在长沙、上海、广州、成都建设了豪华影院作为直播互动场所。

通过芒果电视、网络电视、湖南IPTV在家看演唱会；

qq音乐独家互动直播采用在线弹幕消息聊天和3D虚拟花艺进行互动。当然得用q币网银支付，20元。

用户也可以在线投票决定花花安克曲目，得票最高的《为什么没人打架》当选。最终网友送出18万朵3D虚拟花，5万人参与线上投票。

除了华晨宇的演唱会，芒果TV还制作了肖恩的现场演唱会，目前正在筹划曹格的现场演唱会。这两场演唱会的商业模式与华晨宇演唱会不同，两场演唱会均为芒果TV VIP用户免费。此外，芒果TV还播出了许多线下演艺活动，包括长沙爵士周、珠海沙滩国际音乐节等。

三

最激进的模式

腾讯视频对演唱会直播的态度与大多数视频网站大不相同。他们坚持免费模式，并为这些音乐会找到了——ELIFE手机。

8月31日，在阿美台中举办的演唱会，是腾讯视频首次尝试全球免费线上演唱会。那一天，有100万人在线观看。截至9月25日，演唱会视频播放量已超过2800万。

9月27日，莫文蔚台北演唱会直播，一小时内用户数突破50万。腾讯视频启动网友投票选歌活动，网友投票的前10名歌曲已获得13.8万票。腾讯视频表示，2015年策划了20多场一线歌手的现场演唱会。

四

利润是最容易的：KK唱道

展示基因娱乐资源

数据：黄金海岸等线下演出正常直播，每次在线观看人数10万。

模式：节目结合明星。

与之前分析的视频网站不同，KK唱吧天生就是直播软件，类似于YY。这种表演基因让KK演唱在现场互动收费中轻松多了。

另一方面，因为

早在2013年12月，KK唱响就曾对羽泉演唱会进行直播，同时在线人数35000人，而今年9月20日吴莫愁歌友会的高清直播，同时在线人数达到11.94万人。

目前，KK唱响正在为《中国梦之声》提供了视频直播，选手在比赛结束后，会被邀请到“偶像直播间”里进行与网友进行视频直播互动。

“这就像是《中国好声音》节目之后，浙江卫视还会有一档《酷我真声音》的节目一样。”KK唱响市场总监刘子肃对娱乐资本论（微信公号：yulezibenlun）表示：“我们通过这种场外演播室的方式，实现了选手跟电视观众之间直接实时的互动，这其实也是电视节目的一种互联网化。”

一个更加大胆的尝试，是跟线下演艺场所合作的常态化直播。如今，KK唱响对金海岸的演出直播，已是“保留节目”。金海岸的演艺场所遍布江、浙、沪、鲁的10个城市，有16台常态演出节目，以及《西湖之夜》《中国印象》等大型演出。

现在，基本上每一场这样的直播都能有10万观众在线。“我们如果想要盈利是很容易的，可以开发门票、开发花篮等道具，甚至可以类似秀场那样开发虚拟的保时捷跑车作为礼物。”刘子肃说，这就是像是你去线下演艺场所要送花篮一样，观众本身有这个消费习惯，而这样的直播，也让KK唱响与大多数的秀场做出了区隔。

5

内容最独特：优酷

老罗王自如辩论几乎让宽带宕机

数据：长达3小时的直播，吸引了250万人观战，在线最高峰值32.7万人

模式：付费投票，挣了9000元

老罗和王自如的辩论，或许是迄今为止最火爆一场互联网直播。

优酷的那场直播，几乎掀起了一个网络话题，当晚小娱的很多朋友都一边看一边骂优酷的节目太卡，数据显示，这次长达3小时的直播，吸引了250万人观战，在线最高峰值32.7万人。

日前，优土副总裁陈丹青在一次论坛上表示，优酷在这次直播中赚了9000多元，主要是通过互动来收费的，看直播的观众可以选择投票支持罗永浩，或者是王自如，可以选择花钱支持，也可以选择不花钱支持他，而这九千块钱均来自于罗永浩的粉丝，他们愿意花钱支持罗永浩，也有很多人支持王自如，但是没有人付钱。最终，罗永浩以617,781票力压王自如优艾设计网_平面设计407,402票。

事实上，优酷也有演唱会直播这样的尝试。他们是采取的是独家合作的方式，直接瞄准韩国明星，并且选择与韩国某家电视台直接交谈，将其电视台下属的明星演出秀进行独家网络直播。

趋势：互联网直播正在改变线下演艺市场

在乐视网副总编辑、乐视音乐总监尹亮看来，演唱会直播是乐视切入音乐产业链的一个方式。

未来，乐视音乐将对线下演唱会进行一系列的互联网化的改造，演唱会应该是一个定制的结果，而现在的演唱会更像在赌博。“现在的演唱会有很多地方体验并不好，这些都给互联网公司带来了空间。”

与KK唱响合作的金海岸也意识到了互联网带来的变化。这家公司正在准备IPO，与互联网公司的合作一方面可以提升估值，另一方面也为收入增长打开了一扇门，金海岸现在也在尝试对内容进行互联网化的改造。

“原本一个每天只有1000个观众的剧院，现在每天多出了10万线上用户。这对于线下演艺来说，是一个巨大的增量。”KK唱响的市场总监刘子肃告诉娱乐资本论（微信公号：yulezibenlun）：“现在剧院演出会开始尝试跟手机前的网友互动，剧院的老板也是守在手机屏幕前看KK的直播。今后或许一些节目可以为手机前的网友量身定制，甚至让线上用户的参与进来。”

事实上，这样的变化已经在电影行业发生。爱奇艺、优酷土豆等公司相继成立电影公司，但他们的重点，其实还是在互联网，希望实现电影在线上和线下的同步发行，毕竟线下的座位数有限，观众有限，而线上市场，是一个十几亿人的大市场。