市场针对性策略：找到平衡点的Office还能走多远？

Offiice 365是微软为全球所有用户带来的基于云的高效协作生产力套件订阅服务。微软在2010年开始了Office 365的公测，直到2012年6月底，微软才正式发布Office 365。微软可以通过订阅模式继续从用户身上获取利润，这实际上不同于以往微软产品和服务的一次性销售。Office 365甚至被很多业内人士认为是微软的下一个利润增长点。

不过，最近微软对Office 365进行了一系列战略调整。经过这一系列战略调整，我们可以看到Office在——企业级市场维持付费订阅模式；普通消费级市场移动端基础功能免费优艾设计网_Photoshop问答；市场加以细分，教育市场免费申请订阅。.市场的布局

在微软眼里，企业市场是最重要的，因为企业客户对产品和服务有着强烈的“定性”态度。出于安全、效率等因素的考虑，企业客户在使用一种产品和服务后，会变得依赖这种产品和服务，并且在很长一段时间内，企业用户会保持对这种产品和服务的忠诚度。这是苹果和谷歌都重视企业市场的原因之一，也是微软在企业市场维持Office 365付费订阅模式不变的原因。

在保持企业市场付费订阅模式不变的同时，微软也对一般消费市场进行了调整。用户无需订阅Office 365就可以在Office上使用基本的编辑功能(PC仍然需要付费订阅)，当然一些高级功能仍然需要订阅Office 365。这主要是针对移动端。微软还在今年早些时候发布的安卓手机上发布了Office For iPhone和Office For Android平板电脑，以及Office For iPad和Office Mobile。微软已经在iOS和安卓平台上制作了Office封面平板电脑和移动设备。

还没有，微软又细分了市场，教学机构的师生通过认证后可以免费使用Office。这种调整可以增加Office在教育市场的知名度，增加教育市场的份额；其次，也体现了微软对教育的支持。你可以把它看作是履行企业责任和塑造企业形象的一部分。

在我们看来，这种市场布局实际上意味着微软抓住了企业市场、一般消费市场和教育市场的特点，提出了市场化的解决方案，这似乎也有助于Office在市场份额和利润之间找到最佳平衡。尤其是对于一般的消费市场和细分的教育市场，基本上服务于Office市场份额的最大化。这样，Office的利润点就集中在企业市场和一般消费市场的PC端。

至少目前这种市场布局对Office非常有利，但能走多远还有待观察。毕竟苹果和谷歌也有针对Office的竞争产品，这些竞争产品在iOS和Anroid上的表现也不差。

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