Galaxy A 似乎还只是三星睡醒前的鼾声？

在北京寒冷的冬日，三星以一场热闹的新闻发布会欢迎他们的新入门机型Galaxy A系列进入中国。

从命名上可以看出三星对它的重视。Galaxy S和Galaxy Note系列让三星的高端化，主要是和苹果iPhone竞争。A系列将承担的责任是应对中国手机厂商在低端市场发起的攻击。

星系真的很低端。在A3和A5车型中，配置略高的A5依然只是入门级：

该处理器是高通64位处理器Snapdragon 410处理器的最低部分；2G存储，5英寸720p屏幕，1300万像素后置摄像头和500万前置摄像头，双卡双待，移动联通双4G支持。真正让人惊艳的是全金属车身，终于摆脱了“万年塑”的恶评。

从营销定位来看，这款手机的目标群体与国内中低端手机相同，面向对性价比敏感的年轻消费者：

同样配置的国产手机售价在799/899元左右。那么三星Galaxy A5的价格是多少呢？

2599元人民币。

我能理解三星需要品牌溢价，以更高的价格出售金属机身是合理的。但是2599元？三星，这是真的吗？

当然，三星也意识到了自己在低端市场所面临的挑战，因为这种趋势是显而易见的：在全球最大的手机厂商中，三星是唯一一家出货量下滑的厂商，同时在两个市场失去了第一名的位置：全球最大的手机市场中国和全球增长最快的新兴市场印度。

似乎意识到问题并不意味着解决问题。售价至少2599元的Galaxy A5并没有表现出任何解决问题的诚意。

靠供应链整合横扫市场的三星，实际上被“性价比”阻挡了？

可能三星不能追求低价不仅仅是因为放不下架子，而是因为真的有困难。在中国，三星主要依靠线下渠道，成本居高不下。如果不贵，广告费谁出？利润从哪里来？与此同时，拥有创新营销模式的中国同行，正试图通过线上抢购等模式，尽可能降低销售成本和库存，几乎将性价比追求到了极致。

进一步说，三星更大的困难可能是其垂直整合模式。也就是说，组件和装配都是在同一个组内解决的。除了高通处理器之外，不尽可能多地使用外部资源。垂直整合模式刮风的时候很好，可以提高利润，因为各个层面的利润都困在公司内部。然而，一旦出现逆风，恶性循环就开始了。终端销售的下降将会传递到组装和零部件部门。

更重要的是，这种模式高度依赖营销。大规模营销带动终端产品的销售，而零部件部门和装配部门的利润可以通过终端产品的销售来实现。三星有点难骑虎难下。据路透社报道，三星电子2013年全年营销费用为140亿美元，这些费用自然要分摊到成本中。但如果营销费用降低，销量的下滑可能会更加明显。

过去，垂直整合和疯狂营销是三星的杀手锏。与竞争对手相比，三星可以以最快的速度开发出最强的旗舰，通过覆盖中、高、低端机型占领市场，甚至通过切断零部件供应来减缓竞争对手的速度。但现在玩法变了，整个智能手机行业高度成熟，成熟的供应商和解决方案出现在元器件的方方面面。对于一个手机厂商来说，以前能够生产闪存和芯片是很重要的，但是现在差别没有那么大了。中国手机制造商也能以一半的价格生产出像样的旗舰。

供应链的优势优艾设计网_PS论坛被抹平，而伴随垂直模式的高营销的弊端被暴露。不要觉得三星委屈。之前，日本电子行业已经经历过这种模式的困扰，并将其命名为“垂直整合陷阱”。三星真的不知道吗？

当市场博弈发生剧烈变化时，过去的成功往往成为今天失败的原因。这个规律在手机行业反复验证过。打倒了摩托罗拉，也打倒了诺基亚，现在就是这样

此外，市场结构的变化来得不是时候。比起应对外部竞争，或许三星还有更重要的事情要做，那就是权力的转移和交接。

三星是一个传承了三代的家族企业，正是李健熙奠定了三星电子帝国的基础。1987年11月，三星的第一任创始人李秉喆去世。20天后，他的儿子李健熙成为三星集团的新总裁，带领三星在20世纪90年代发展全球业务。1993年，管理马拉松会议在法兰克福召开，留下了“除了老婆孩子，一切都要改变”的三星信条。1997年亚洲金融危机时，李健熙亲自出任三星电子总裁，清理资产，将三星的未来押在芯片驱动的消费电子产业上，诞生了今天的三星电子，横跨芯片、闪存、屏幕、相机模组等元器件、电视、手机等终端。虽然大家都知道三星有物业、金融等各个分支，但三星电子是帝国的基石和核心业务。

然而，李健熙已经72岁了。他也有肺癌病史，1999年做了手术。之后，他多次住院。今年5月，李健熙因心脏问题昏迷多日，一直住院到11月。媒体曾报道李健熙病危甚至死亡。

三星的权力正在转移给李健熙的独子李在镕王子。与灵魂人物李健熙相比，李在镕的表现并不耀眼，能否带领三星继续发展值得怀疑。此前，有媒体传言称，李在镕有意重组三星电子，更换移动业务负责人。不知道李在镕是追求稳定还是没有理顺内部权力结构。这次重组没有发生，只是稍微调整了一些管理。三星电子仍维持联席CEO制，权oh-hyun负责三星的元器件业务，尹福根仍负责三星的消费电子部门；传闻将被解职的沈宗军将继续负责机动部。沈宗军是让银河辉煌的人。过去三个季度，他未能做出一些创新，一步步挽救三星不断恶化的财务报告。他继续领导的三星移动能否走出老路？

三星的当务之急是走出昔日辉煌的假象，重新思考当前的市场结构。但三星似乎仍在追随熟悉的潮流