乐视与微软Azure云服务好上了，但不是一见钟情？

微软Windows Azure在中国又拿下一笔大生意，乐视电视选择Windows Azure作为自己的云服务提供商，打造自己的视频云平台，无论合作规模还是合作伙伴，都对得起微软中国CEO拉尔夫亨普特。而且乐视不仅会是微软在中国的云服务合作伙伴，全球市场乐视电视也会选择微软的Windows Azure云服务，这是一个全球性的合作。

大约半年前，微软开始联系乐视，讨论在乐视云服务上合作的可能性。尤其是今年9月，在微软CEO塞特亚纳德拉访华期间，乐视是为数不多的微软CEO到访名单之一。赛塔在中国的紧张行程中，与乐视CTO、乐视云计算有限公司董事长杨永强进行了见面交谈。当然，我们不知道谈话的实质，但从这次合作来看，会议谈到了重要的推动。

上个月，微软全球副总裁、微软全球中小市场解决方案及合作伙伴事业部副总裁瓦赫托罗西安低调来到中国，参观了位于东四环朝阳公园桥的乐视电视超级优艾设计网_Photoshop问答体验店。乐视由乐视CTO杨永强陪同。随后，双方进入乐视大厦，在会议室秘密交谈了几个小时，内容也是为了促进双方的战略合作。

本月初，微软负责大中华区企业营销的副总裁陈葵出席乐视2015年“国屏盛世”营销发布会，实质上是与乐视达成最终合作计划的信号。乐视与微软的新闻发布会，就是为了最终将双方合作的内容公之于众。

成熟的商业模式

看乐视和微软的合作，最重要的是现在的商业模式。合作伙伴本身有相对成熟的生态系统或解决方案，微软在整个端到端合作中处于上位，作为云服务提供商为整个解决方案提供保障。

这种做法微软已经驾轻就熟，如乐视在后期与其他合作者进行云视频的合作时，真正在推动销售的是乐视自己，不是微软，合作方可能还不知道自己使用的是Azure的云服务，但当乐视云平台越来越大之后，同时增加的还有对微软Azure的使用量。通过这样的方式，微软既不用自己上马销售，同时又能够得到一个大客户的支持，当然较为低的Azure合作价是少不的。

这种商业模式更适合中国市场。也许如果微软直接向客户介绍Azure，用户遇到的第一个问题就是不了解Azure是什么。另一方面，他们可能不需要全面的云服务支持。但是如果介绍人换成用友，效果可能会不一样。用友可能告诉客户的是，你买了我的ERP软件，我的ERP现在有云服务支持。对于用户来说，ERP的需求不可或缺，云服务更好。至于背后的云服务提供商，就多问一个问题。

毕竟对于国内用户来说，如果将云服务与实用的解决方案相结合，会有更多的购买力，否则对于一些需求不大的客户来说，传统的IDC解决方案还没有到大规模淘汰的时候。从微软的角度来看，它也愿意推动这样的合作。微软在销售Azure本身的时候，面对一些用户的直接需求，也可以向客户介绍这样的解决方案。

从乐视与微软的合作可以看出，走出海外市场很方便。微软的Azure全球化可以提供一整套解决方案。这对于一些有海外业务的客户来说非常方便，也是Azure相比国内本地云服务的优势。Azure目前覆盖全球19个地区。借助微软全球公有云的强大资源，Windows Azure可以帮助乐视拓展全球业务部署，快速将业务推广至全球主要地区，并依靠乐视现有的技术团队快速落地业务系统，无需在全球范围内搭建技术团队。