中电信2015终端新政：160亿元补贴终端和渠道？

今天，中国电信发布了2015年终端发展新政策，会上公布了“卓越100计划”:2015年优艾设计网_Photoshop交流投资160亿元建设100台4G精品终端，带动全年手机销量达到1亿台。

根据“卓越计划”，将按以下几个方面分配160亿元：

14亿元用于快速结算终端补贴，其中24亿元由中国电信集团与全国连锁、电商直接对接，100亿元由各级分支机构与区域内代理商对接。为加快结算速度，中国电信翼支付平台将支持结算。

6亿元直接补贴给符合条件的终端厂商，其中2亿元补贴给299元的智能机器，另外4亿元补贴给300元-700元的智能机器。中国电信认为，该类型机型实用性强，性价比高，市场广阔。

还有30亿元的终端销售提成，作为渠道销售的激励资源。省级公司会根据销量抢占市场，然后根据各渠道的销售业绩进行奖励。奖励对象为700元以上的智能机器。

除补贴160亿元外，中国电信明年将为中小代理商提供50亿元小额贷款，其中5亿元为农村代理商无息贷款，另有45亿元以低于市场的利率提供给与中国电信有深度合作的中小代理商。

会上，中国电信副总经理高同庆表示，2014年，中国电信移动终端市场份额超过20%，在售4G终端70台。2015年，中国电信和芯片制造商高通将继续深化产业链发展，降低终端芯片价格，提高终端企业运营效率。

据了解，从2014年12月1日起，中国电信宣布1299元以下的CDMA终端高通芯片实行同价定价。对于终端企业来说，估计每部手机可以节省4美元。

数据显示，2014年中国电信终端销量突破8000万台，按照中国电信的规划，2015年的目标有望突破1亿台。

在产品层面，中国电信推出了以下优势产品：

一个是个人定制。用户可以独立定制包，包可以随时修改。套餐中的语音和流量可以相互转换，流量不用的时候可以转移。这款4G产品已经在“互联网一代”中大受欢迎。

双城通信(即“一卡两号”)，这款产品针对的是流动人口，特别适合农民工、异地就读学生和“候鸟”。用户拨打目的地的本地电话不需要支付长途费或漫游费，只需要支付本地电话。

是三百兆，也就是申请天翼4G(标称速率超百兆)和百兆光纤宽带组合套餐的人，光纤宽带享受大幅优惠甚至免费。中国电信是中国最大、质量最好的宽带运营商，拥有1.2亿固定宽带用户。

此外，中国电信将继续从三个方面推动渠道能力提升：一是实施渠道签约制，激发内部小CEO活力；二是加快O2O进程，推进渠道互联网化；三是提升渠道管理水平，优化流程，推动渠道链水平和体验式营销。这些措施将大大提高中国电信的渠道效率。