格力电器：“清场”计划今天启动？

“这是格力裸价风暴的第二季，目的是抢占市场。”广州格力总经理赖告诉南方记者，从今天开始，广州格力在元旦期间启动了裸价风暴促销活动，这是为了贯彻落实总厂“抢市场、推变频空调”的思路。

格力电器董事长兼总裁董明珠近日在经销商大会上表示，“那些烂货、假冒伪劣、偷工减料的品牌，真的会被清场淘汰。”

　　广州格力持续10天

广州格力总经理赖昨日向南方记者透露，按照总厂思路，格力将于近日在全国范围内开展元旦促销活动，促销天数由各销售公司自行确定。广州格力的具体推广计划已经确定，但价格体系不佳。"价格将于25日晚确定。"

截至发稿时，广州格力促销价格体系尚未公布。不过，据赖介绍，估计元旦促销力度下降的幅度与国庆期间相差不远，在10%左右。“按照我们的计算，利润率还是会比较大的。”

“其实，过年促销是每年的典型菜，但今年，整体家电市场疲软。作为空调龙头，格力的一举一动都会吸引众多商家和消费者的关注。”国美华南一区总经理韩宝祥指出，品牌从上周开始推广，预计本周末会达到一个小高峰。驻杜南记者了解到，美的作为格力的劲敌，也从本月24日开始推出促销活动，其中广州美的部分空调价格下降近千元。

　　打价格战清场

“这是格力裸价风暴的第二季，目的是抢占市场。”赖田蓉告诉南方记者，元旦期间的促销活动是各个销售公司制定的，贯彻了总厂的思路，就是推变频空调，抢市场。“过去，格力地位很高，失去了一些市场。为了抢市场，赚点利润是正常的。”格力电器董事长兼总裁董明珠近日在经销商会议上表示，“今年，我下定决心要把这块地清干净”；“后面还会有活动。我们真的会把那些烂货、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部清除出去。”

格力变成了价格屠夫。清仓效果如何？今年10月，格力发起了20年来的第一轮“裸价风暴”。根据奥威咨询(A V C)的数据，格力10月在线销售额占在线空调品类销售额的19 .6%，同比增长12 .7%，环比增长8.8%。但是线下渠道影响不大。10月份，空调品类线下销售占比41.4%，同比增长3.9%，环比增长1.9%。

奥威咨询学院院长张认为，在第一轮价格战中，线上市场大幅增长，这可能促使格力进一步拥抱互联网。但董明珠所说的“清场”，不是一两次价格战就能“清场”的。中国市场巨大，每个品牌都有自己的渠道。广州美的相关负责人告诉南方记者，由于格力的推动，美的的市场份额在10月份波动了一个点，之后有所回升。真正受影响的是没有渠道和技术的三四线品牌。

宣布“裸价风暴”后，外界关注的焦点是格力的库存。家电行业资深人士认为，库存不是格力的负担，优艾设计网_PS交流而是武器。格力一直通过大量库存向经销商施压。张认为，格力此时打价格战的主要目的是维护格力的渠道体系。张指出，格力在空调行业的核心竞争力是专营店渠道，但美的也投入大量资源在全国布局旗舰店，这可能会对格力的渠道体系产生很大影响。