《一个过来的人谈人生之路》(转载)？？
人生的确是很艰难的，一辈子的一帆风顺那是少数的幸运儿。越是感觉累的时候，就需要相互依偎；越是觉得坚持不下去的时候，就越要彼此拥抱的紧一些；越是想要放弃的时候，越要咬紧牙关顶住压力一往直前；不要等待机会，而是要创造机会；没有天生的信心，只有不断的培养信心。人生的道路上只有一条路不能选择，那就是放弃的路；
我是一个从小生活在大山里的孩子，父母都是农村人，连小学也没念过，尽管家里那么穷还是供我读完了大学。记得小时候，不管刮风还是下雨，从小每天就要走两个小时的山路去镇上的小学上学。还记得小时候唯一的乐趣就是盼着我家门前的那个杏树花开结果的时候，因为那时候我就可以摘着那还没有熟的，青涩的小杏，不是因为这杏有多好吃，而是我们那里连卖水果的也没有，不是没有人卖，而是因为我们没钱买。所以我向往大城市的生活，离开了我的家乡，来到了北京。果然功夫不负优艾设计网_PS问答苦心人，经过了这么多年的打拼，我终于在北京有了自己的房子，自己的车，和自己的家庭。过着一般人羡慕的小资生活，拥有着朋友羡慕的一切，下属羡慕的职位和薪资，但是在我眼中这一切都是很自然的事情，身为三十出头年纪的我，打拼了这么多年，如果在没有点作为，怎么面对我的“江东父老”。接下来为大家介绍下我工作这么多年，印象最深的三段工作经历。
一、初出茅庐，涉世未深。
五年前的那个夏天，我刚刚大学毕业，第一次接触社会，带着我的伟大的理想和抱负，选择了一份饮料促销员的工作。从此踏上了我的人生之旅，当时我经济很窘迫，所以我很珍惜这份工作，每天都很有耐心的卖东西很用新的讲解各种饮料的品质，所以我在公司的业绩也有所提升，后来我就被公司的主管和经理关注了，开始进入他们的视线范围，接下来就转岗到公司里面做渠道销售的业务员。我在做快消近两年的时间里面，前面一年半的时间干劲是非常足的，每天基本是6点钟起床，在租的房子里面做早饭，吃完后就骑车出门了。早晨不用去公司报道，就按照设定好的拜访路线开始跑线了，主要做的事情分为以下几类：
1．沟通3个经销商，督促厂家各种政策在区域内的执行（业绩分别是10万、14万、特渠），配合经销商进行销售产品的各种活动；
2．参与经销商送奶工的管理考核，确保产品的物流配送；有时候遇到送货师傅配送不到位，还会自己骑车送货、补货，开单、结账；
3．走访107家超市网点，管理产销存，做陈列，贴POP，开订单、结账，填写各种表格（拜访路线自己规划，大概每天26家拜访量）；
4．与超市营业员建立良好客情关系，让营业员成为我们产品的推销员；
5．节假日和周末安排促销推广，招聘、培训、绩效考核促销员，提升16家重点门店的销售；
6．解决所管辖区域内的突发事件（如窜货、乱价、质量投诉、促销员打架闹事、临期产品等）；
7．开发新经销商，寻找二级牛奶批发，想尽各种方法完成销售指标；
8．开发新的超市网点；
9．关注竞争对手的市场动态；
10．晚上自己到经销商处拿酸奶，到大排档、吃夜宵处，向客人推销，挣点外快（公司要求）。
在快消学习到的，影响最深刻的是经销商和经理身上的某些特质，如：如何做好一个区域的生意；在跟超市打交道过程中，如何配送、结账等；如何跟超市老板谈判，想尽办法争取更多的品项进货、争取更好的陈列面；如何跟营业员建立客情关系；还有就是经销商身上吃苦耐劳的精神。
但是从内心深处讲，我总是在想：除了做一个渠道的业务员，难道就没有其他的路可以走吗？每天骑车走在路上，看见马路上那么多高级轿车和漂亮的小区，心里面一直在反复问自己：我就不能够做点技术含量高、套路深的销售吗？我难道一辈子就满足每个月这么点收入吗？我每天起早贪黑拼死拼活，就赚这么点钱，问题到底出在哪里？按照目前的收入水平，什么时候才能够买得起房子呢？什么时候能够安定下来？难道一辈子过着租房子、漂泊不定的生活吗？在我能够做的范围和事情里面，怎么做才能够改变目前的现状呢？
二、不安现状，追求更高的质量生活
终于有一天我鼓起了勇气，辞掉了工作，就这样经过了半个多月，我终于找到了第二份工作，电话销售主管底薪三千加提成，虽然工作环境相对于之前是有所提高，但是事情并非想象中的那么简单，我平常每天的工作都要打五百多个电话，推销的是一款帮助外贸人员主动精准寻找海外目标客户的软件，第一次了解这个软件感觉挺不错的，因为它可以让外贸人员很快速的找到目标客户的网址和邮箱，然后帮你群发邮件。让海外目标客户了解到你。在有需求的时候来找到你。我一听就觉得很不错，因为可以帮助外贸人员节省很多时间，提高工作效率。我心是这么想的，可是当我克服心里的不好意思，去给外贸公司打电话时，却遭到了拒绝，开始我觉得顾客可能不了解所以拒绝，可是后来.几乎就没有几个人听我去说这款软件的。我的内心一次又一次的被打击着。在想为什么这款帮助做外贸主动的去开发客户的软件，外贸人员就是不接受呢？？心里无比难受。
三、选择正确的路，改变了一生
由于电话销售的枯燥和被动性，于是我又辞掉了工作，经过了之前的两份工作，我已经真正的认清了社会，什么是现实，我深深的感受到了社会给我带来的压力，我开始迷茫了，不知道如何迈出下一步，方向又在哪里。就这样大概调养了两个多月，我的情绪慢慢的好转过来，我又准备振作起来进行下一步计划，正在我上网的时候，邮箱里突然传来一封邮件来字传智播客网络营销学院，让我百思不得其解，当时我就在想网络营销什么东东？
后来我迫不及待的点了进去，里面的一条内容深深吸引了我。“做牛叉的网络营销精英，月薪过万不是梦”。于是我对比了其它的培训机构，对比了一下，还有几个其它的培训机构有的是上市公司，有的是刚刚起步的小型培训机构，总而言之都有各自的特点，于是晚上我约了几个朋友一起喝酒讨论了一下，发现他们有朋友是在那个叫什么传智播客的培训机构毕业的，毕业以后月薪直接翻了一倍，于是我咨询了下招生的老师又在贴吧论坛等，了解了一下，感觉老师的讲解很详细，口碑也很好，所以我毫不犹豫的背起了书包，来到了北京传智播客踏上了我的网络营销之路，现在依然还记得那时候我学习网络营销的课程有：seo、sem、和网站建设及维护，班里也就是十多个人，学习气氛很不错，同学们也很热心。经过了三个多月的专业培训，我找到了一份月薪万元的工作，至今为止我每天的工作和生活都过得很充实，现在我是一家公司的网络营销总监。前几天回了趟传智播客，看望了一下我的老师，据了解现在还专门创建了一个网络营销学院，最近的网络营销课程加了很多模块例如网络策划与推广、电子商务、ps基础，而且学费也比我当年便宜了几千块，现在只要12980，相对于我之前的学费感觉很值。
四、人生感悟
社会生活多歇歇别太累，到时吃按时睡。看上就买别嫌贵，决不和环境作对会生活多歇歇别太累，到时吃按点睡。看上就买甭嫌贵，决不和环境来作对。得空与友聚聚会，既有清醒也有醉。能挣钱会消费，生活才算有滋味。
蓉城知识 2021-10-28 14:08 优艾设计网_设计客 士隐于网络兮，以待美女；
账号真魔性 优艾设计网_PS交流 2021-10-28 14:16 此人已失踪多日，如有急事，请使用召唤术召唤。
瓤瑾天 2021-10-28 14:20 优艾设计网_PS论坛 拜托把你的自动回复关掉
我是一个从小生活在大山里的孩子，父母都是农村人，连小学也没念过，尽管家里那么穷还是供我读完了大学。记得小时候，不管刮风还是下雨，从小每天就要走两个小时的山路去镇上的小学上学。还记得小时候唯一的乐趣就是盼着我家门前的那个杏树花开结果的时候，因为那时候我就可以摘着那还没有熟的，青涩的小杏，不是因为这杏有多好吃，而是我们那里连卖水果的也没有，不是没有人卖，而是因为我们没钱买。所以我向往大城市的生活，离开了我的家乡，来到了北京。果然功夫不负优艾设计网_PS问答苦心人，经过了这么多年的打拼，我终于在北京有了自己的房子，自己的车，和自己的家庭。过着一般人羡慕的小资生活，拥有着朋友羡慕的一切，下属羡慕的职位和薪资，但是在我眼中这一切都是很自然的事情，身为三十出头年纪的我，打拼了这么多年，如果在没有点作为，怎么面对我的“江东父老”。接下来为大家介绍下我工作这么多年，印象最深的三段工作经历。
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瓤瑾天 2021-10-28 14:20 优艾设计网_PS论坛 拜托把你的自动回复关掉
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