龚海燕宣布91外教并入51Talk？

今天，在国茂51Talk线下体验店，51Talk创始人黄佳佳正式宣布收购91名外教，并与前91名外教创始人龚海燕一同参加媒体沟通会。

在回答腾讯的问题时，龚海燕说，他这几年在网络教育和创业上走的所有弯路，都可以写成一本书。“当初战略定位错了，我从91外教变成了阶梯网。后来经历了一系列的挫折，对我的心态影响很大。那次挫折在一定程度上影响了最初的勇气和决心。”

黄佳佳做了简短发言，他认为91外教是口语细分市场最值得收购的公司，并分享了收购的原因和未来规划。

首先，外教91是一家被严重低估的公司，一直没有经营好。外教91的优势在于课程全面丰富，共有22套课程，符合51Talk对课程研发的重视。目前，51Talk已经积累了数万小时的课程。

二是成熟的技术平台。很多91外教的技术团队来自360和百度，这是51Talk在过去一年积极探索的。91外教的技术平台有助于未来51Talk技术实力的提升。

三是多元化的用户群体。外教的用户非常多样化，包括青少年和企业用户。这两个市场是51Talk未来的重点方向。

最后，外教的品牌意识和龚海燕的个人影响力也很重要。

黄佳佳表示，收购后，他的初衷不会改变，仍然坚持优先考虑菲律宾外教，进行一对一教学。

他还分享了未来的三大计划。一是开拓多元化市场，扩大更多年龄段的用户；二是组建B2B团队，积极开拓B2B市场，与线下英语培训机构合作；三是在上海设立总部，计划招聘350名优秀人才。

去年10月，在51Talk从红杉资本获得5500万美元的Series C融资后，黄佳佳断言，他想创造终极用户体验，即使他在三年内没有盈利。去年7月，51Talk在北京成立了第一家线下体验店，开启了O2O的首次尝试。

目前线下体验店已经遍布全国20多个城市，主要分布在二线城市，如南京、苏州、温州等。旨在培养二线城市用户的在线教育意识，希望通过线下体验店消除线上练习口语的陌生感。目前51Talk的注册用户已经达到了几十万，付费用户也增加到了5万，这意味着用户是粘性的。

51Talk成立时，其合作伙伴长期驻扎在菲律宾。目前菲律宾有400名员工，整个团队人数接近1000人。团队的快速扩张也给黄佳佳带来了管理上的挑战。

龚海燕也上台做了一个简短的演讲，她分享了选择51Talk的原因。她说自己亲身经历了51Talk的历程，51Talk获得了大量融资。此外，其总部设在北京，有助于安置前91名外籍教师。

在回答腾讯科技的提问时，龚海燕表示，刚进入在线教育市场时，没有经过一些深入的调研，也没有做好充分的准备，因为怕赶不上那一波。但其实回头看，迟到半年可能不是问题。

91外教第一年就聘请了美国外教，所以被耽误了。第二年，他们聘请了菲律宾籍外教，收入是第一年的10倍，却错失良机。当时我以为口语细分市场不会太大，所以失去重点是一个很大的错误。

谈到教训，龚海燕告诉腾讯科技，她在这次创业中走的所有弯路都可以写成一本书。“当初战略定位错了，我从91外教变成了阶梯网。后来经历了一系列的挫折，对我的心态影响很大。那次挫折影响了最初的勇气和决心

与此同时，龚海燕承认自己是一个放得下的优艾设计网_设计模板人，经历了许多波折，并将在不久的将来稍作休整观察。她希望收购了91名外教的51Talk成为中国第一家在线教育上市公司。