为啥手机厂商一窝蜂地烧Hi？

自2007年苹果推出第一款iPhone以来，智能手机发展迅速。他们的屏幕越来越大，越来越清晰，他们拍照和拍摄视频的能力甚至比同时上市的许多同价位数码相机还要强。甚至一些制造商声称他们的手机甚至比Xbox家庭游戏主机还要强.

2014年过去了，消费者开始发现，除了标榜屏幕尺寸、处理器频率和摄像头分辨率，手机厂商也开始花更多的时间，关注自己手机的音质到底有多好：Hi-Fi级、“Retina Sound”等流行语不断涌现.之前他们说手机有多好，看能不能拍月亮，在安兔兔跑三四万分；现在呢？他们想告诉你：一部好的手机，恨不得用两个耳机就能听到交响乐团里每一种乐器的声音.

此外，厂商也推出了配套的高保真耳机，部分手机厂商也找到了专业耳机品牌进行捆绑销售合作；不仅如此，——如果你花时间浏览国内知名厂商的官网，进入他们的自营电商，你会发现这些网店大多都有多款耳机、蓝牙音箱甚至智能可穿戴产品在售。

这是一个非常有趣的现象。大多数人还记得，不久前(大约几年前)，消费者购买手机时，通常会在套餐中包含匹配——的耳机。现在，可能只剩下苹果和三星做这个了。

但苹果过去依靠iPod的普及和数字音乐的下载生态积累了大量粉丝，音质对苹果消费者购买其iPhone和iPod产品的影响不大。

相比之下，国内手机厂商都在推广高质量、昂贵的解码芯片和运算放大器，甚至与移动运营商和音频流媒体服务合作推出音乐听流套餐，但这些厂商都没有在手机套餐中给出路边摊价格仅为10元的耳机。想听你佩服的高音质？不好意思，你得把几年前抽屉里的耳机翻出来，或者多带带买中高档耳机——。什么事？你不想要这些吗？那正好。在我们的网站上购买一个。做工精致。听不贵！

为什么手机开始用高保真了？为什么手机厂商要推出自己的耳机？你为什么去高保真和“不给我耳机”？

音质成为了新的差异化/飙配置方向

在国内智能手机行业，配置飙升是一个永恒的话题。你在4核，我在8核，你的屏幕是1080p，我在2K，你的相机是2000万像素，我在光学稳像.配置竞争就像上个世纪冷战时期的军备竞赛，不管用户是否真的需要。

然而，制造商对更高配置的需求正在增加，超过了供应链组件提供商的升级速度。这就像两条曲线一起生长，但斜率不同。前者的斜率高于后者。

为什么这么说？现在看看小米就知道了：高通骁龙810距离量产还有一段时间，小米Note的顶配版本要到3月底才能上市，但小米早在1月中旬就发布了这个版本；那么，这是怎么发生的呢？答案更简单：黑暗手机行业的第一法则是摩尔定律。

屏幕不能是4K，处理器不能超过8核。我该怎么办？回想一下，用户用智能手机做什么？打微信，拍照片，听音乐……没错！听音乐！

因此，最先开始做高音质的厂商找到了新的差异化灵感，而随后跟上的厂商则发现了新的飙参数方向。制造商开始在他们的手机上增加更强大的解码芯片和运算放大器，优化他们的软件，并推出自己或合作伙伴定制的耳机.

过去消费者购买手机最直观的感受就是屏幕大不大，分辨率高不高。手机运行软件的速度是否够快，是否有足够的乐趣，都需要时间和动手体验。属于——音质的后期体验，甚至更晚。在高保真方面，在耳机上的努力是有差异化原因的：我的手机更注重用户的全方位体验，除了消费者的眼睛和耳朵，请购买。

音频内容消费将趋向主流，Hi-Fi手机有市场

“大家都开始在音频方面下功夫。我觉得有一种说法可以很简单地解释这种现象，那就是眼睛承载的太多了，是时候让耳朵来分享一些了。”戈尔声学公司的刘鹏宇告诉《西部平》记者。歌尔声学是国内顶尖、世界知名的耳机技术研发机构；刘鹏宇在其中担任产品和营销工作。“你不觉得苹果把Podcast和iTunes U变成iOS8中的预装应用是别有用心吗？两者都有大量的音频内容。”

也就是说，随着人们生活水平的提高，用户对手机上音频内容的需求将上升到与其他视频、游戏内容同等的水平。所以智能手机厂商在高保真音质和耳机上做文章，也恰好迎合了音频内容的消费，尤其是音乐消费需求的增长。

数字音乐产业正从数字音乐下载时代走向流媒体时代。随着移动网络技术的提高，流媒体音乐的比特率(可以简单理解为音质的清晰度)越来越高。国外的Spotify、SoundCloud等公司都提供更高比特率的音乐，一家名为Tidal的公司号称是第一家提供FLAC和ALAC格式音乐，比特率高达1411 kbps的流媒体服务提供商。在国内，老牌MP3厂商魅族在音频行业的形象消失之前，就推出了高保真手机MX4 Pro，配合自己的音乐会员服务，提供比特率780kbps的无损音乐。

可以说，数字音频内容的市场已经充分发展，对于想要享受内容的人来说，想要做到最好，首先要把工具磨尖，买一部耳机好的高保真手机是必然的。

“卖手机”，赚钱吗？答案是肯定的——其实这是一句废话，不赚钱还卖它干嘛？

可是，卖“手机”，真的赚钱吗？对于国产手机厂商来说，真的不怎么赚。

国产智能手机可以和国外竞品在硬件配置相同或更高的情况下，卖到更低的价格。显而易见的原因在于：1）国产厂商大多采用“互联网手机”的模式，先发布再发货，依靠互联网进行营销推广，极大的降低手机生产之后的一切行销成本；2）“互联网手机”模式的创造者小米已经成为了价格屠夫，其他厂商不追随其低价的路线的话，存活的机会更渺茫……

根据PingWest品玩了解到的情况，国产品牌的智能手机，毛利率通常只有3％到5％，在互联网销售模式和规模化的作用下，勉强可以做到卖的越多，开销不随之增长太多，但绝对算不上“赚钱”。为什么雷军说手机不赚钱，要用互联网服务会员费赚钱，原因也在这里。

耳机等音频产品，和智能手机则完全是两个故事。就拿耳机来说，是数码产品当中毋庸置疑的暴利品类。

根据水木清华研究中心发布的《2013-2014年全球及中国耳机行业研究报告》，2014年全球耳机市场将达3.06亿部，整个市场盘子有大约66亿美元。全球耳机的出产地当中95％集中在中国大陆，众多代工提供商和中国市场相对低廉的劳动力价格意味着耳机行业的毛利率极高。根据该报告，品牌耳机的毛利率都在50％左右。

像马路边的假冒伪劣面条耳机，平均价格不超过2美元，而高档的入耳或头戴式耳机价格可达数百甚至数千美元。国产手机品牌的自产耳机虽然从宣传物料上看非常精致、做工高度精美，但99、129、199元人民币的定价决定了它的成本真的高不到哪儿去。

先不说国产耳机，Beats可能就是最好的例子：这家成立于2008年的音乐公司，用了不到10年的时间就打败了所有老牌耳机厂家成为全球第一，2014年耳机和音箱产品营收超过10亿美元，远高于榜眼缤特力和探花森海塞尔。Beats的耳机是最好的耳优艾设计网_Photoshop交流机吗？对耳机略知一二的人都明白不是；可是，Beats是最优秀的耳机品牌吗？真的是，因为他们的毛利率远高于业界平均水平。

然而，行销开支极大，渠道成本高，导致了耳机单品有利润，但行业整体来讲营业利润比较低。对于本文讨论的主角手机厂商来说，寻求OEM生产并贴牌耳机的运作方式，依托互联网手机的销售模式来说，抱上大腿的手机厂商自产耳机的行销开支成本并不高，即使不追求耳机品牌那样高达50％的毛利率，有个20％到40％也是相当不错的；给第三方品牌耳机提供渠道销售就更别提了，这些都是在不赚钱的手机业务上提高毛利率的方法。

国内耳机行业的OEM现状，和耳机的高毛利率，为手机厂商自研（其实说不上自研，也就算自产吧）耳机提供了得天独厚的环境。有了耳机，手机里的那一水既耗电又增加重量的元器件才有了意义。小米活塞、一加银耳/JBL、魅族EP-21等等……这些耳机的存在，和对手机音频配置的提高相辅相成，手机的高音质为耳机导入了销量，而耳机反过来又为品牌提供了利润。

你需要这样的Hi-Fi手机和Hi-Fi耳机吗？其实这是个不叫问题的问题。

因为未来，在中高档的价格区间里你可能越来越难买到没有高音质、Hi-Fi音效的手机了，不管你需要不需要，厂商只提供有Hi-Fi功能的手机；同时，耳机的价格越来越便宜，做工（在好不到哪儿去的前提下）越来越好，购买Hi-Fi手机和Hi-Fi耳机其实已经成为经济之选。

这是因为，如果你喜欢听高清音乐，需要在室外移动的场景下听音乐，这样的手机省去了你多带带购置高清音频播放器的苦恼——在这个品类中，国产播放器的做工和系统都很一般，外国品牌比如索尼的价格又过分昂贵，一点也不经济。