“翻车”不是直播常态 辛选品牌供应链面向用户和行业未来？

一碗燕窝饮料，辛巴辛有志陷入王海设置的假局。若不是被推上热搜20多次，营销号舆情遍布全网，专注直播的辛巴还不曾准备出圈。而被迫一个瓜吃了一个多月的广大网友也没有明白，不出圈的辛巴到底有何能量，值得对手如此大动干戈。

辛巴辛有志为何会成为攻击对象?显而易见，作为快手头部主播，辛巴的带货能力不在淘宝一哥一姐之下，2020年6月，辛有志一场回归直播带货12.5亿，成为直播圈的天花板。11月1日，辛有志单场带货成交额18.8亿，可以说，是震撼直播圈的存在。

接下来，辛有志和辛选带的商品怎么样？根据壁虎，看看辛巴队在双十一期间带来的4148件商品的盘点。4148件商品，约500个品牌，其中12个品牌，累计GMV突破亿，25个优艾设计网_在线设计品牌GMV突破5000万，127个品牌在双11期间累计GMV突破1000万。在辛选双十一品牌矩阵中，Whoo、苏秘、雪花秀、兰蔻、欧蕙等高级化妆品也有自己的锅、天海藏等网红品牌，海信、五谷液、蓝月、伊利等国民品牌也多次出现在辛选直播间。辛选队在双十一期间销售GMV超过1000万的品牌这127个品牌，大多是众所周知的品牌，还有很多高级品牌在一起。

与外部一直存在的偏见不同，辛选的选择质量在整个行业都很优秀。在直播电器这条新鲜课程中，顶级品牌的祝福使他在高端品牌的选择中更加平静。与其他没有这样优势资源的播音员相比，这样的品牌阵容已经很奢侈了。已经拥有比较完善选项队伍的顶级播音员，在选项上有燕窝事件这样的遗漏。更何况没有这么多资源的中尾部播音员呢

虽然商品行业实力突出，但与扎根于大城市白领市场的淘系一哥一姐的勤奋商品相比，扎根于新消费市场的辛巴更像是头部播音员中的替代品，他的直播场次很少，但年销售额还是排在前三位的他不在意自己周围的娱乐流量，辛巴是唯一以自己的态度面对流量的人，对他来说，五环内美丽的城市男女是否会把他送到热搜索不在他的决策参考中

辛巴的特立独行背后，存在着他自己的独立思考。与现场直播相比，他更关心电器商品背后直接相关的供应链。比起背靠流量和阿里供应链的两位头部主播，辛巴才是那个真正脚踏实地的带货人。

在直播电器商业状态崛起的初期，辛巴是最初深入带来源头，专注于构筑供应链系统的播音员之一。很多人都知道辛有志是播音员，但很少有人知道他实际上是管理3000人公司的会长。18.8亿奇迹的背后，是3000人的努力，8月，广州白云区开幕的辛选直播基地是证明。

与淘宝直播的B2C模式相比，辛巴直播间内链接的是源工厂，作为C2M中的To，如果淘宝播音员说商品在给品牌带来历史权重，辛巴的商品在给工厂和商品带来市场权重。

辛有志建立了C2M定制短链供应链模式。直播间通过品牌制造商、工厂和消费者，切断中间环节，大幅提高效率的价格遵循成本计算逻辑，合理控制制制造商的利润率，稳定庞大的销售量保证整体利益，降低成本和零售价格，给消费者带来利益。

在此基础上，辛选已经沉淀了超过4500万高粘度用户，大部分来自大平台无法渗透的三四五线市场，以高性价比的产品解决了下沉市场用户面临的高价劣质供销痛点。辛选的产品，天气丹、双立人、飞利浦等大牌占很大比重，但价格非常亲民，可以说是将电商红利渗透到广大下沉市场，提升他们的幸福感，用户回购率90%以上。

对比淘系和辛选的带货逻辑，前者更多是基于品牌扩散知名度需求下的主动让利，而后者则是建立在供应链端深度绑定下的成本优化。两者相比，前者很快就看到了，但是没有分裂的可能性，比供应链的后还要长。

这也是为什么，人们经常感慨头部播音员难以复制的原因，对他们来说，流量的马太效应已经构成，不是他们不能替代，而是他们背后积累的亿万流量不能短期改变。在辛巴，不可复制的问题不存在，用力制作的供应链给了他扩大头部播音员矩阵的可能性，他甚至可以不出现在直播间，明星播音员们还在销售商品，销售量稳定在全网的前列。

基于系统化的供应链和新线电器商人的后发优势，辛有志孵化了鸡蛋小盆友、时美、爱美食的猫妹妹、赵梦澈、徐婕、安若溪、陈小硕、安九、小可新等十几突破亿的货物播音员，其中11名播音员单场销售额超过1亿元

时间最终证明了现场直播模式的新鲜去，不断出现的销售话题也无法阻止钱包的干燥。无论是电器商品还是直播商品，零售业走马观花的新业态背后，商品是消费者用脚投票的关键，不断向用户提供性价比高的产品，为用户节约金钱赢得市场。