起初销往美国 “禁鞭令”松绑生产力不从心？

九派的消息中，导火索不到两秒就被点燃了，枪膛里出现了明黄色的火苗，一颗接一颗像子弹一样从枪口冒出来。“太刺激了，太壮观了。”郑州的马先生第一次燃放这种名为“加特林”的烟花，并兴奋地录制了视频。“今年可以放烟花了。看到身边很多人买这个，我也买了给孩子玩。”他的加特林烟花是年前买的，80元一个。“听说现在涨到120了。”

九拍新闻走访了郑州多家烟花网点。不同型号的加特林烟花价格不同，但单价都高于90元。很多销售点表示，烟花太热，已经卖完了。

在加特林放烟花。图片由信息来源/受访者提供

“2018年，我给它命名，推向国内市场。2019年已经成为网络名人的爆款，供给不了市场需求。”湖南浏阳市星视界烟花负责人、加特林烟花的创造者李浪告诉九拍新闻，加特林烟花是一种吐珠烟花，最初销往美国，因销量可观而推向国内市场。他表示，工厂已经连续三年产能翻倍，仍然无法满足市场需求。

加特林市场正在蓬勃发展，吸引了许多进入者。“第一年供不应求的时候，我们没有赶上。”浏阳大姚出口花炮厂负责人闫先生介绍，他的工厂也生产吐珠花炮，销往美国。“后来我们看到销量不错，就做了。”

2020年，江西上栗县世纪星出口花炮厂负责人胡先生花了19个月的时间，在加特林新建了一条花炮生产线，并为此投资1000万元。“第一批加特林是在工厂生产的，这真的让我很惊讶。员工的盒子还没准备好，客户在等那个盒子。”他说，往年工厂主要是和当地经销商对接。今年，郑州、大连、盘锦、东营等地宣布可以在限时区域燃放烟花爆竹。他接到许多外国经销商的电话。“大概卖了六七批就没货了。”

需求的增加导致许多制造商在加特林投资建设生产线，这也引起了制造商对产品质量的担忧。“效果、时间、安全都要保证”“消费者一定要对这个产品有信心”。

九拍新闻采访了加特林三家烟花优艾设计网_电脑技术厂商，谈谈他们对爆品的冷思考。

【1】

加特林涨价不止今年，四年前就已经是爆款了

浏阳市醒狮街烟花负责人李浪说

是我给这个烟花起的名字叫加特林。最初的灵感是想做一个类似机关枪的小型烟花产品，可以让消费者体验一把有火药的加特林机枪。我想所有的男孩子都有一个英雄梦，渴望子弹。当时希望这个烟花产品“加特林机枪”能让人们年轻时的英雄梦完整。

这种吐珠烟花一直是我们浏阳的传统烟花产品，20多年前就有了。刚开始比较简单，单吐珠子，红绿丝带杂色。现在随着技术的发展，可以做出几十种颜色，不同的造型效果。

我们星视品牌有四个工厂生产加特林烟花，是加特林最大的生产基地。从加特林开始生产到现在，我们一直在进行创意升级。通过优化药物比例，调整颜色和声音，烟花会更有层次感，在感官上更刺激。

起初，加特林是一种出口美国的吐珠烟花，在美国卖得很好。2018年，我命名，推向国内市场。2019年已经成为网络名人爆款，市场供不应求。连续三年，我几次扩大产能，还是满足不了市场需求的持续增长。

加特林涨价不仅是今年的现象，每年春节前都会出现“小高潮”。20多天前，价格将从50至60元翻倍至高达200元。

星视野出品的加特林烟花。

我们可能已经知道了这个消息

从3月到5月，我们已经收到了全年的订单，尤其是加特林，从那以后我们没有收到多少订单。年前我们的生产一般是以订单为主，各地“解禁”。加特林的需求增加，工厂加班加点。这在我们烟花行业很少见，只能按照正常的生产周期来做。

烟花“解禁”对我们从业者来说绝对是一件值得高兴的事情，同时我们也感受到了一种无形的压力。今年由于各种因素，我们缩短了两个月左右的生产周期，导致订单严重积压。工人工资都涨了，原来的订单还是原价发货。特别是后期出厂价翻了一倍，我还是原价买单，让客户做长期的。然而就这样，后期几乎亏了100多万。

最后几个假期，尤其是高温假之后，基本每天都在生产和送走。工厂的收入和平时差不多，赚生产利润，不做投机买卖，不高价倒卖加特林。

今年我个人继续看好加特林。我有，每年下半年都供不应求，市场需求猛增。

我预测明年在加特林的销量会更大，认知度会更高。然而，现在还不能确定它的价格是如何上涨的。

我们在这一系列的加特林上开发了许多新产品。去年因为供需不平衡，只好先完成老订单，没有新品发货。今年，我们将把加特林的所有新产品投放市场。

【2】

“禁鞭”松绑，加速生产力度不足。

浏阳大姚出口花炮厂厂长严先生

其实我们以前出口烟花的时候就做了这个，在后面的烟花上加了个底座，就成了现在的“加特林”。

我厂成立于90多年，主要持有高空烟花。我们称之为“魔弹”、“珍珠桶”、“照明弹”，一般都是出口的。我们工厂销往美国的数量较大，但在销往美国的产品中，这一个不是最大的。

就在三四年前，加特林火的时候，我们改进了原来的包装，改成了加特林。和我们之前做的“组合魔弹”流程一样。

第一年，在加特林供不应求的时候，我们没有赶上。后来我们逐年增产，翻了一倍。我们的生产线今年满负荷运转，每天可生产2000箱。

我们已经在加特林生产了几种烟花，如彩珠，蓝光，菊花和弯曲的尾巴.我觉得加特林烟花之所以这么受欢迎，是因为它的燃放体验感很强。

从销量上看，前年和今年差不多，都很不错。但是因为今年刚发货的时候，很多工人都比较年轻，产量跟不上。再加上今年郑州从“不放不卖”变成了“不放不卖”，再加上年底河南很多地方突然放开，更是难上加难。

当时的感觉是“我赢不了”。工厂里的工人在腊月二十四放假，然后只剩下几个星期了，我觉得不知所措。

近年来，生产加特林的工厂越来越多。我觉得最重要的是不要弄虚作假，效果、时间、安全都要有保证。要善用材料，消费者必须对这个产品有信心。

【3】

投资建厂房，来年市场竞争很大。

上栗县世纪星出口花炮厂厂长胡先生。

我曾经是礼炮和焰火表演。前年我觉得加特林的烟花市场比较好，就对工厂进行了整改。因为加特林需要的生产线和以前完全不一样，所以我们把工厂130间房子拆掉，全部重建。19个月后负债累累，月息7万多，现在1000多万。前年拿证的时候，感觉好难过。

这个加特林之前卖的不是很好，但是在一个短视频里面就火了。我们周围的工厂都在这么做。我看到了商机，想尝试一下。

工厂生产了第一批加特林，真的让我大吃一惊。

去年我们厂改进了加特林的烟花，以前都是一般的效果，没有造型，没有颜色。后来加了菊花，加了红、绿、蓝三色。

上半年一把加特林出厂价20多，突然涨到50多。现在你买50多块钱的货，没了。上半年都订不到货，但是从中秋节开始就没货了。

我们厂一天生产1000箱左右，工人腊月二十六放假，基本都满了。10月、11月，很多湖北、河南、安徽的人在网上找到我的号码，让我订购加特林。他们大概卖了六七批，没货了。

今年，“鞭刑禁令”在各地有所松动。我只能说先试一试。可能今年的收入没有去年高，因为进入市场的厂商更多，竞争更激烈。我们厂的订单量其实和去年差不多，我估计后面会降价。