视频会议已成红海 谁能破局？

2020年疫情加快了企业数字化进程，远程会议、学生课程等需求迫在眉睫，视频会议刚刚需要，迎来了爆炸性的增长。云视频会议课代表Zoom股价一度超过IBM，让更多人关注这个市场。与此同时，Zoom宣布退出中国，也让中国市场的竞争迎来新的机遇和挑战。

视频会议已成红海

水涨船高，水大鱼大，无论是投资人还是创业者，成功与否，既要有拼命三郎的热情和劲头，更要看市场的前途。

提到视频会议，网络Ex是不可避免的。自1996年成立以来，网络电子x乘着互联网东风成为视频会议的传奇。蓝海在哪里？蓝海并不是没有竞争的市场，而是在同一个市场找到不同的商业模式，十年前，网络电子x创始人朱敏在接受媒体采访时这么说。时代易世，2007年网络Ex被思科收购，SaaS时代云视频会议的领导人Zoom，其核心创始人也来自原网络Ex团队。

近年来，随着带宽成本的下降，网络环境逐渐改善，视频会议市场发展迅猛。相关数据显示，2012年全球视频会议市场规模约为319亿美元，2019年全球视频会议市场规模达到550亿美优艾设计网_设计圈元，其中中中国视频会议市场规模达到2019年154.8亿美元。

(来自艾瑞咨询2020年视频会议行业报告)

视频会议市场前途光明，但不再是蓝海，而是红海，副社长石俊伟告诉IT168，国内视频会议市场已经过了跑步阶段，视频会议厂商至少50家以上，竞争激烈。既有宝利通、华为等传统视频会议玩家，又有腾讯会议、钉钉、飞书、如流、小鱼易连、及时会议、全时、科天云等云视频会议厂家。

石俊伟介绍，原本视频会议是一个相对封闭的市场，由宝利通、华为、中兴、柯达等构筑硬件壁垒，是集中架构的硬件体系，有专业的DSP芯片，需要指定的硬件，稳定可靠，但价格昂贵，普通中小企业无法承受。2015年以后，随着云计算、大数据的发展，视频会议经历了从集中结构向云分布式结构的变革，Zoom的崛起使云视频会议进入千家，按需支付费用，配置灵活。

2020年疫情影响远程合作刚需，视频会议爆发性增长，特别是弹性灵活的云视频会议，Zoom一骑绝尘股价超过IBM，钉钉出圈，2019年发表的腾讯会议，现在已经有1亿多用户

石俊伟强调，传统视频会议和云视频会议一直存在，任何人都可能无法称霸，未来将向两极分化发展，一些高端场景仍然选择专线专线网络可靠稳定的传统视频会议，但云视频会议是大势所趋。

此前IDC预计，今后几年中国云视频会议市场规模的年复合增长率将保持在25%左右，传统视频会议的年复合增长率将逐年下降到4%左右。

现在中国人这个开会的习惯已经变了，不像以前觉得那是一个很正式很规格高的这么一个场景，现在是一个很普遍，而且随时可以用，像打电话一样。石俊伟指出。

可以预见，疫情之后云视频会议市场将继续增长，信创与国产化浪潮下，本土品牌也将迎来更多的机会。

及时会的行业下沉与生态打造

差异性是获胜的法宝，想要在视频会议的红海里杀出重围，一方面是新技术的融合，更重要的是深入行业和打造生态。

新闻经理李晓勇立即介绍，未来的视频会议是核心能力，但真正的能力如何发挥效果，需要结合用户场景，配合5G、AI的功能很多。这是他看到的未来与竞争对手的差异化之一，嵌入AI能力进行会议纪要、会议红头文件整理等，视频结构化搜索，在教育行业进行课件合规审查等。据报道，未来将增加人工智能的投资。

图除了立即会议智能会议的硬件

以外，根据母公司的通信股份积累了13年的通信行业，在全国200多个地区市发布落地服务器和云服务器，以集群/级联合模式，在世界130多个地区设置了大量的高运营能力服务器

及时会提供云 端 AI融合化的视讯解决方案，可以私有云、公有云、混合云部署。许多企业已经部署了传统的视频会议系统，在云变革时考虑旧的IT资产再利用问题。通过H.323/Sip会议室连接器，将客户现有的视频会议系统与新设备相连，充分利用现有的硬件设备。及时会议视频平台不仅可以无缝连接华为、思科、宝利通等传统硬件会议系统，还可以访问智能城市应用中的视频监视、应急指挥车、无人机、AR眼镜等多种设备。

图是及时与传统硬件视频会议的连接方案

李晓勇强调，除了技术之外，业界的落地和生态的构筑现在谁能产生业界的差异，通用技术和基本相同，没有什么区别。目前，视频会议平台制造商基本上只提供核心，但更多的应用实际上需要通过生态伙伴登陆各行各业。他指出，经过这么多年的发展，会议室的应用是非常饱和的，会议室的设备、施工环境和场景已经相对固定，除了会议室之外，现在很多视频厂家都关注，但是厂家没有行业属性，需要有行业属性的集成商等合作伙伴合作登陆视频会议应用。

及时积极构建自己的合作伙伴生态，及时成为中国电信的重要生态合作伙伴，双方共同构建天翼及时会议视频会议，天翼云选择商业街，与天翼云台式机深度整合。天翼及时会主要聚焦下沉市场，解决市场供需矛盾。

石俊伟介绍，传统硬件巨头的主要抓手是在一、二线城市，三、四线客户不在他们的覆盖范围，很多乡镇村庄没有集成商服务。而电信的用户可以全域覆盖。三、四级网络客户在规模和数量方面远大于一、二线城市。

在东南沿海的乡镇村庄，天翼及时会已经开始应用。原来村主任进行全村广播需要去村支书那里用麦克风大喇叭广播，现在可以通过手机对讲的方式广播，在村村通App加了音视频会议模块，一些村务会议用手机方便快捷，不用再来回跑。

目前，及时会在政务、金融、教育、医疗、集团型企业等拥有众多成功案例，服务中国电信、亚投行、中国社科院、北京协和医院、中国供销集团、美赞臣、VIPKID等多家知名客户。

视频会议作为一种远程协作工具具有网络效应，现在很多企业不是内部需求驱动，由于外部客户使用了云视频会议，这些企业也跟着一起使用。瘟疫流行后，市场需求进一步释放，国内视频会议厂商必须在差异化中寻找突破的道路。

作者:IT168任朝阳