梦洁股份升级四大核心举措 电商直播成新零售重要一环？

公司以家纺为主体，以商品、渠道、服务、新零售模式为中心，不断升级lsquo的1公里rsquo家庭消费服务生态圈，致力于成为家庭生活的新零售领导品牌。6月10日，在梦洁株式会社2020年战略发表会上，社长姜天武雄心勃勃地说。

梦洁株式会社首席执行官李菁在发表会后接受《证券日报》记者采访时，电气商务转播作为公司完善智能零售新业态的重要环节，公司形成具有梦洁特色的电气商务转播矩阵，加快传统在线渠道的能力。

四大升级完善家庭生活服务

梦洁株式会社是拥有60多年发展历史、专注于家纺行业的行业巨头。今年是梦洁股份上市十周年，在这个特殊节点上，公司首次提出了创造家庭生活新零售领导品牌的战略目标。

围绕上述目标，李菁在发布会上阐述了服务升级、商品升级、渠道升级、新零售模式升级四个核心措施。

李精英表示，持续推进家庭服务升级是梦洁零售变革的重要环节。近年来，公司重点推出的七星管家系统、大管家系统、全国首个高级专业洗衣品牌七星洗衣、I*wash家庭洗衣等，以洗衣服务为重要流量入口，深入挖掘服务价值，开创了家纺行业洗衣服务专业化的新时代。目前，七星洗护已在全国设立6家高级洗护工厂，洗护服务有望继续提高公司业绩。

在渠道方面，梦洁以多店状态、多层次的1、N模式实现升级。在线，公司以城市中心mall店、53梦洁家庭生活馆、梦洁智能店等10种店铺形式进行全国布局，加优艾设计网_Photoshop问答快实现千城万店的目标。尤其是公司推出的智慧小店，由于其门槛更低、可复制性更强，将成为其向重点社区以及三线、四线城市下沉过程中快速抢占市场的利器。在线，2020年，公司将推动所有特许经营者实现在线整个平台的开升级。

随着消费需求的多样化和个性化，高品质的商品和丰富的产品结构也成为梦洁股的新力量点。在当天的发表会现场，梦洁株式会社与密扇、吾皇万睡、巴黎早上上海、闪光殿、科特勒咨询等设计品牌、国潮IP和研究机构签订了战略合作合同，融合了现在最流行的要素和兴趣跨境营销游戏，致力于制造起爆金，不断下沉年轻市场。姜天武预计2020年公司将实现3000万元、5000万元水平的单品数量倍增。

建立具有梦想清洁特色的直播矩阵

2017年，梦想清洁股开始战略变革，建立智能工厂，建立智能零售。之后，智能零售成为公司新零售战略变革中频繁出现的关键词。

与传统零售模式不同，梦洁株式会社制作的智能零售模式实现了在线、总部、加盟者的融合发展。

在公司建立的好商品家庭社交电器平台上，加盟者支持在线实体店，以好商品商业街为云店，在线销售梦洁集团旗下的所有品牌商品，有效打破传统销售模式的束缚，通过社交和私有域流量打开新的突破口。特别是今年疫情冲击线、渠道受阻的情况下，公司的好平台流量急剧增加。数据显示，2月份活动期间，一屋好货平台日均访客超过15万人次，日均成交金额在400万元以上。

同时，公司将电商直播作为完善智慧零售新业态的重要一环，通过与直播平台及头部主播的战略合作、公司总部 门店直播、创办梦洁(杭州)直播研究院等方式，整合内外部资源，在家纺行业率先切入电商直播新赛道。

据李菁介绍，梦洁股份的电商直播战略主要分为三种方式：第一种是与薇娅、烈儿宝贝等头部网红合作;第二种是与抖音、快手等直播平台合作;第三种是在公司内部和门店做在线直播，挖掘自己的直播网红，包括高管带货等。此外，公司还与李湘、李响、杨迪、高露等名人有不同程度的合作。

为了支持电气商务转播业务的发展，梦洁株式会社创建了梦洁(杭州)转播研究院。据介绍，该研究院将在未来几年内为梦洁股份和家纺行业输出1000名新媒体网络播音员。参加训练的播音员从梦洁店的指导购买中选择，形成具有梦洁特色的大直播电器矩阵。

数据显示，2020年前4月，梦洁株式会社的在线业务增长率超过100%，收益率迅速上升到30%以上。李菁表示，公司后续将以直播电商产业为突破口，全年安排100场梦洁家纺节的直播专场，持续深化智慧零售业务布局，形成新的业绩增长点。