环信荣获2020年度SaaS企业 TOP100?
2020年,除了在线教育、短片等课程外,创业者投入的领域很少。随着疫情改变商业环境、远程办公室的普及,SaaS有望迎来新的发展热潮。就像当时国内的电器商潮和移动互联网潮一样,国内SaaS领域出现在各个细分路线上。
2000多家企业遍地开花
2021年伊始,资本市场风云涌动,搅动了整个SaaS行业。据不完全统计,目前国内大大小小的SaaS公司超过2000家。仅2021年前两个月,国内SaaS领域一级市场披露的投融资事件就超过30起。
对资本的支持,相关分析家认为原因主要有两个方面:受疫情影响,投资价值项目数量比以前下降,资本看到好的目标就会争夺。SaaS行业逐渐成熟,市场教育程度提高,需求方面,企业客户数字转型诉求提高的供应方面,技术成熟,产品体验越来越好,推动行业进步,引起市场关注。用一个词来表达的话,那就是水到渠成。
过去一年普遍被外界看作是中国SaaS行业的机遇之年。但是,熟悉SaaS的人都知道SaaS在中国的兴起不是一朝一夕,5年前SaaS行业出现了创业、投资热潮。
2016年,中国SaaS行业投融资数量达到顶峰,共329件,之后逐渐开始减少。2019年受投资环境影响下降,疫情再次提高了资本市场对SaaS行业的热情。预计到2023年,中国企业级SaaS市场规模将突破1300亿元,比10年前增长近38倍。面对群雄逐鹿的市场,数字运营是升级变革的必然趋势,也是决定未来命运的战斗,SaaS经营者的潜力也进一步释放。
如果没有焦点业务,无论多大,都是普通企业
现在的SaaS服务市场,玩家们主要分为传统软件制造商(金蝶、用友等)3种创业公司(如赞词、微联盟等),还有从c侧跨越b侧的BAT等。从业务方面来看,SaaS包括CRM、ERP、HRM、市场营销、采购和供应链等垂直领域,从业界来看,SaaS产品复盖了电气商、医疗、房地产、物流等多个细分业界。
与软件业务不同,SaaS是一种产品化的服务,根据对业务需求模型的预测而开发。被预测的典型业务,被称为SaaS的焦点业务。对于软件开发者来说,无需区分焦点业务和其他业务的SaaS,焦点业务的概念非常重要。不是所有的行业和业务都适合SaaS化,也不是所有SaaS化的业务都能给SaaS服务提供商带来利益。虽然SaaS在我国有着巨大的潜在市场,但只有聚焦业务,才能给企业用户带来价值,同时也给SaaS服务商带来收益。有些行业天生适合SaaS,如电子商务行业。
在我国千亿规模的SaaS市场,电器商SaaS是核心细分领域,预计占30%。充分的市场空间和行业潜力使电子商务SaaS领导人享受增长红利。电气商务SaaS的出现,使没有硬件设施和IT能力的品牌业者能够使用软件,在多平台和渠道迅速构筑电气商务小程序,统一管理货架展示,仓库库库存和发货物流。除满足开店需求之外,SaaS还提供营销活动、数据分析等运营管理工具,广告投放等增值业态及定制功能,服务于线上零售、本地生活和精准营销全场景。特别是近年来,直播和短视频的发展给电子商务SaaS带来了产品和营销的双重机遇。
反之,一家SaaS公司无论目前的收入有多高、市场占有率有多大,如果没有明确焦点业务,在未来的诸多变化中也是很危险的。
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关于新的拐点
从2015年的兴起,到2018年的回落,再到如今的再次快速发展,无论是技术的发展成熟度、企业客户的需求,还是企服行业的生态环境,中国的SaaS行业都来到了一个必须更深刻了解自己初衷的时候,不了解这个就不可能了解客户。
发展成长,长期可持续,基本上是真正的研究开发。
(文/横)
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