贵妇膏规模有望破百亿 品牌沉淀积累是决胜关键？

2020年7月起，化妆品零售额率先恢复发展，12月化妆品零售额累计比上年增长9.5%至3400亿元。随着城乡居民消费力的提高，特别是中产阶级的形成和城镇消费的提高，定位中高级护肤品的需求量也在增加。iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，2020年中国高端化妆品市场规模已突破1000亿元。颜值追求和消费升级的双重需求，有利于贵妇人膏的行业发展。

行业发展预计2022年贵妇人膏市场将突破100亿元

贵妇人膏从南洋宫廷流入中国后，华瑞凯琳等企业推出新的，在中国流行。iiMediaResearch（艾媒咨询）数据显示，2015-2020年期间，中国贵妇膏市场规模持优艾设计网_PS百科续扩大。2016年，贵妇膏在新媒体平台上开放了市场知名度。在消费升级和面值经济的驱动下，贵妇奶油产品的市场需求扩大，特别是贵妇奶油在电视广告中出现后，市场规模不受疫情影响，预计2022年将突破100亿元。

贵妇膏药市场规模持续扩大，行业入局者多。华瑞凯琳贵妇膏作为业界的先驱者，带动其他品牌入局。在贵妇奶油市场蓝海前景的吸引下，护肤品类企业、医药企业等陆续加入贵妇奶油行列，行业开始拥挤，资源也逐渐集中在头部企业，行业老品牌与新晋品牌竞争激烈，市场进入优胜劣汰阶段。其中，拥有20年成熟经验的华瑞凯琳贵妇膏产品不断反复，在国内众多美容院支持和全国代理店加盟的同时，在海外市场很受欢迎，销往世界36个国家和地区。同时，华瑞凯琳也形成了独特的品牌优势，成为进一步开拓市场的重要工具。数据显示，截至2020年12月，华瑞凯琳为产品相关商标申请注册，注册商标32个，注册申请6个，2019年，2020年华瑞凯琳商标申请量急速增加。

商业模式通过社交渠道接触消费者，形成分裂

到2003年，贵妇膏产品主要在线美容院销售。随着QQ空间、QQ群的发展，华瑞凯琳等贵妇膏品牌于2004年左右开启了在线销售模式。2010年开始，贵妇膏加大了线上发展的力度，从QQ逐步扩展到了朋友圈、抖音、快手等新媒体中，形成了完善的私域销售模式。随着贵妇膏的不断出圈，贵妇膏也逐渐在淘宝、天猫、京东等平台销售。在消费升级和颜值经济的发展推动下，华瑞凯琳等一批贵妇膏企业抓住时代机遇，在10年间推动形成了贵妇膏的规模市场。现阶段，贵妇膏形成了在线全渠道销售的完整链接。在线综合开拓平台旗舰店、垂直电器商品、微信群、颤音KOL、速手KOL等私人渠道，多渠道在线销售布局有利于产品面向更多消费者。同时，一些贵妇膏业者已经在网上布局美容院、产品体验店、柜台等，形成了双渠道联动效果。目前，贵妇膏市场通过美颜减龄的价值主张，创造了潮流时尚、中产阶级的身份价值，构筑了轻资产、短链接、正确销售的商业模式。艾媒咨询分析师认为，这种商业模式的进入门槛低，企业可以在短周期内实现利润，市场魅力大。但而，这种商业模式也很容易吸引一些追求快钱的企业进入，这也给贵妇霜的发展带来了新的挑战。

持续出圈老品牌赢得用户信任

由于经济发达地区居民购买力普遍较高，他们更愿意主动了解并尝试中高端产品，是贵妇膏产品的重点营销用户。再加上广东聚集了华瑞凯琳等多家贵妇膏药企业，成为贵妇膏药产品接触的地区。因此，目前贵妇膏药产品关注用户主要分布在广东、四川、江浙一带的经济发达地区。

而艾媒金榜数据显示，2020年中国消费者使用的贵妇膏品牌中，前三华瑞凯琳、梵蒂冈琳、麦吉丽，华瑞凯琳以20多年的品牌沉淀和独特的产品效果，在竞争品牌中综合实力最强，位于2020中国贵妇膏品牌排行榜No.1。艾媒体咨询分析师认为，随着新零售渠道的发展和各渠道的在线营销，消费者对贵妇人膏的认知度和认知度不断提高。华瑞凯琳等国内着名贵妇膏品牌形成了稳定的发展。

随着中国疫情防控工作的不断推进，疫情对中国的影响已经基本没有了，消费升级稳步发展。预计2025年中国高级护肤品的销售比例将从现在的29%上升到53%。艾媒咨询分析师认为，未来中国护肤品市场对高端产品的需求在加速增长，定位中高端的贵妇膏产品未来的发展空间也十分广阔。特别是社交电子商务和直播电子商务的快速发展为平台聚集了大量的流量，进一步促进护肤品消费的增长。未来占据大量在线流量的社交电子商务平台也将成为贵妇膏市场的重要销售渠道。

贵妇人奶油的蓬勃发展吸引了新晋企业和其他行业的跨境融合，但现在贵妇人奶油市场的头部品牌地位基本确立，跨境企业短期超越弯道仍然很困难。因此，一些贵妇奶油产品拥挤，创造了侵犯消费者合法权益的风险。消费者为了保护自己的合法权利，必须选择合规渠道销售的贵妇膏品牌。华瑞凯琳作为开拓品牌，在产品质量和信誉方面更适合未来市场竞争。