领军企业观点丨帅丰集成灶总经理陈伟：练好内功，做新时代的“新国货”？

前几天，2021中国家庭品牌大会绍兴峰会隆重召开，帅丰、喜临门、富利等领先品牌企业代表聚集在一起，探讨2021年家庭企业如何使用新品种、新创造性、新渠道，开辟新渠道，获得经营新增量。

帅丰是综合炉的领导品牌，2020年登陆上缴所，成为综合炉行业首家主板上市企业，23年发展历史多次领导行业变革，开发出更智能的集成炉作为现代家庭生活的能力，集成炉成为现代家庭的标准。

峰会上，帅丰社长陈伟以帅丰集成炉为例，深入分享集成炉行业和品牌发展趋势，为未来市场增长指出可行路径，表现领先品牌行业的责任。

释放品类红利，将整个行业做大

随着消费升级时代的到来，大众对于高端化厨电的需求大大增加，人们对厨房的期许从简单的基本功能，逐渐升级为多样化、趣味化、品质化的功能及情感需求，从而追求更高效、智能的产品来提升生优艾设计网_PS交流活品质。

集成灶将逐渐替代传统的油烟机 燃气灶 消毒柜组合已经成为越来越多行业人士和消费者的共识，未来厨房的革命性浪潮悄然而至。

集成炉类是传统烹饪电器类的替代品。帅丰社长陈伟说，集成炉企业不是和朋友竞争，而是扩大整个行业。

综合炉市场增长迅速，表现出良好的发展前景，但目前综合炉普及率不高，需要挖掘广阔的市场空间。随着以帅丰为代表的集成炉领导企业不断加大产品创新和行业科学普及力度，集成炉品种红利也不断释放，为市场扩张增添猛药。

扩大品牌红利，提高行业整体声誉

集成炉的兴起引起了跨时代厨房革命，随着该品种的普及，集成炉也得到了越来越多的消费者的认可，但要真正进入千家万户，就必须释放更大的品牌效应。

陈伟认为，集成灶行业的发展一共可以分为三个阶段。第一阶段是综合炉类对消费者的初级教育，第二阶段是综合炉对消费者的品牌教育阶段，第三阶段是对整个消费市场的普及。目前，集成炉行业处于增长爆发期，品种认知教育跨越品牌认知教育的过渡阶段，未来将向市场全面普及的阶段发展。

在此背景下，帅丰将品牌slogan升级为健康料理，善待家人，通过更新品牌代言人海清、赞助快乐喜剧演员领导娱乐营销、趣味转播等一系列组合拳头领导品牌宣传战，引进与用户的距离

在集成灶市场整体占有率仍相对较低的情况下，以帅丰为代表的领军品牌不断加大对自身品牌打造的投入，也会提升整个集成灶行业的美誉度。

吃透渠道红利，做新时代的新国货

完整、完善的渠道建设,是衡量企业发展前景的关键。目前，大多数集成炉企业还没有吃渠道红利。陈伟表示，渠道建设是每个企业在各个阶段必须经常实践的工作，必须不断挖掘市场的可能性。

2020年，帅丰新开发了140多家一级经销商和270多家终端网站，截至2020年底，共计一级经销商1200多家，终端销售1500多家。这对帅丰来说没有饱和，有更大的成长和发展空间。帅丰继续深化服务体系建设，扩大更多渠道，与更多合作伙伴扩大集成炉类生态蛋糕，使帅丰集成炉成为新国产、新消费群体的中高端代名词。

集成炉为家庭行业的标准，必须依靠在线市场，配置完善的在线网络，促进品牌持续渗透。以红星美凯龙、居然之家等家庭卖场为例，其渠道红利尚未向集成炉行业释放，更不用说装修、工程渠道了。因此，吃渠道红利是集成炉企业进一步规模提高、加强风险抵抗力的有力抓手。

北京商报家庭事业部主任吴厚斌认为，创造品牌是一个长期的过程，最终考验企业是否长期存在，如果所有企业都有良好的声誉、稳健的品牌，遇到任何困难都不会崩溃。通过正确控制趋势，不断挖掘品种、品牌、渠道红利，帅哥丰的业务结构更加稳定，集成炉行业也有很大的可能性。