印尼，会是出海电商的下一个红利市场么？？

印度尼西亚市场的蓝海有多深？

2018年雅加达亚运会刚刚开幕，东南亚电器商又成为话题。近年来，国内蚂蚁、腾讯等行业的大男子们长期在东南亚配置，投资、合作、控股公司，甚至培育了当地独角兽。

根据科学咨询(中国IDC圈研究中心)最新发布的《东南亚IDC产业发展研究报告》，2017年，在各国多项信息化政策和互联网产业的推动下，东南亚的IDC市场稳定增长，达到19.6亿美元，增长率为15.3%。

其中，印度尼西亚的电器商品是公认的大蛋糕。印度尼西亚作为东南亚地区最大的市场，包括以下特性:

1、人口基数。印度尼西亚作为世界第四大人口国家，Worldometers(世界实时统计数据)数据显示，2017年东南亚地区总人口为6.48亿人，印度尼西亚人口达到2.63亿人，占地区人口的40%以上，排名第一。而且印度尼西亚的年轻人口很高，15岁到优艾设计网_设计圈60岁的人口接近70%。电器商品的主要人群是年轻人，这意味着印度尼西亚有巨大的消费潜力

2、国土面积。根据维基百科全书，印度尼西亚作为东南亚地区最大的国家，有1，910，931平方公里。同时，印度尼西亚是千岛国，各地交通非常不方便，电器商品的需求非常大。

3、网络市场潜力。根据Hootsuite(集成社区网站的网络服务)数据，东南亚地区的网络渗透率为58%，社交媒体渗透率为55%，移动连接率为141%。印度尼西亚网络渗透率仅为53.7%，充分体现了网络市场发展的潜力，印度尼西亚市场对移动电器商品的渴望，对网络消费的影响非常大。

印度尼西亚人:电器商品？电子支付是什么？

但电器商品对印度尼西亚当地人来说是相当新的概念。就像中国早期的电子商务时代一样，相当多的人仍然对网上购物持怀疑态度，因为他们不能尝试商品，而钱包里的钱被按下按钮转移到别人身上。这么方便的东西让他们感到担心和不安。据全球普惠金融数据库统计，只有36%的成年人有银行账户，而太平洋和东亚地区为69%，这直接导致大多数在线订单成交率大幅下降。与此同时，印尼的支付系统也并不完善，网上购物消费者还是更偏爱银行转账的付款方式，印尼信用卡普及率仅为1.6%，处于东南亚地区最后。

而导致这一现象，主要印尼政府对网上支付并没有一个很完整的体系，卖家和买家的合法权益并不能受到政府的完善保障。此外，现金支付的概念已经深入人心，印度尼西亚人很难在短时间内消化无现金支付(信用支付)模式。

但面对这些困难，当地的电器商品并没有因此而退缩。据Statista(在线互联网数据统计)数据显示，截至2017年底，印度尼西亚B2C和C2C的总收入达到70亿美元。更值得注意的是，印度尼西亚的移动网络渗透率为47%，这意味着电子商务平台有更大的发展空间。

国内大佬带路，点石成金?

现在是印度尼西亚电器商品的绝佳时机。据Statista(在线互联网数据统计)数据显示，2017年印度尼西亚电器商品的收入达到了70亿美元。此外，麦格理预计印度尼西亚电子商务市场将在2020年达到650亿美元。这样看来，无论是大小企业纷纷投资开拓市场，还是投资机构的乐观预测，都证明未来东南亚电器市场将成为资本家下一个主要战场之一。

多年前，中国许多大品牌如雨后春笋般涌现，但许多贴有CopyfromUSA的品牌至今仍受到批评。但是，近年来，中国的商业模式终于可以反输出了。例如京东的智能物流系统、共享模式等。自国内BAT等互联网大佬崛起后，不但持续优化商业模式，且选择主动出击海外市场，其中东南亚市场就是他们建立海外王国的选址之一。

以阿里为例，截止目前，阿里已经持有LAZADA高达83%的股权，以及TOKOPEDIA 36%的股权。除此之外，阿里还在横向建造生态圈。如最近投资的20亿美元给打车平台Grab发展超级平台;旗下蚂蚁金服更收购LAZADA旗下支付平台HelloPay并更名为支付宝印尼，而且更与印尼Emtek达成合作，为黑莓用户提供支付宝服务，而Emtek在今年获得从事电子实体货币互换牌照hellip;hellip;

但是，阿里这一路走来也是困难重重。来源于印度尼西亚复杂的地理环境，蚂蚁用很多集运仓库、大数据分析等方法完善物流布局，但交通物流成本高的问题就在那里，这个物流链的建设需要很长时间。二、印度尼西亚当地人的支付习惯还需要慢慢培养。

同样的问题也发生在京东，京东一直骄傲的智能物流系统在印度尼西亚也没有发挥100%的效果。在此期间，京东和独角兽SEA旗下的电气商务平台SHOPEE成为合作伙伴，物流网络几乎复盖了爪哇岛，但京东似乎必须根据当地条件重新寻找新的物流模式。

除了国内大男子引路外，海外跨国企业纷纷加入印度尼西亚电器商战局，竞争也很激烈。

跨国电商如何出海？

印度尼西亚电器商品的发展非常迅速，越来越多的支付工具陆续上市，携带的功能也越来越丰富，大大推进印度尼西亚电器商品的发展hellip的hellip的印度尼西亚是新兴市场，新兴市场的监督制度还没有完善，网络和物流等基础设施落后，消费观念也跟不上节奏

以上原因加上不平衡的市场游戏规则，很可能会在不注意的情况下摔倒。因此，如果想立足于新兴市场，作为电器商品需要注意的是

1、准备蓝海计划。在蓝海中，游戏规则尚未制定。提前入市，有利于制定自己的游戏规则。但是，也必须避免陷入价值创新的误解。企业将大部分精力用于创新，只会脱离市场。相反，将力量放在价值上，只会让你的产品消失。因此，在制定计划时，必须考虑今后产品的市场战略。

2.因地制宜。不能盲目自信地利用自己现有的经验来看新市场，也不能直接把国内的产品带到海外市场。虽说中国和印度尼西亚也是新兴市场，拥有熟悉科学技术的中产阶级，但结果我们之间的文化、宗教和语言各不相同，为了满足当地消费者的消费需求，必须在当地寻找可靠的商业伙伴。这可以减少绕道，稳定发展业务。

3、实地考察。很多印度尼西亚市场的东西，明暗的东西，为了制定有效的市场战略，需要亲自感受。

4、与当地政府部门保持良好关系。

5.注重合适的。以自营电器为例，选择印度尼西亚服务器需要注意几点。一般来说，设施是选择数据中心最重要的因素，但在印度尼西亚，供电方式是最重要的。因为当地的电网实际上并不稳定，有时会停电，恢复电力并不容易，所以有必要选择带柴油发电的数据中心。其次，当地的习俗问题意味着他们在斋戒月期间不吃饭，工作效率也相应下降。第三，如果你不了解当地市场，新天域互联是一个可靠的合作伙伴。其四，数据中心最重要的是基础设施，一般建议找运营商的机房。第五，不要贪图小便宜，小心购买便宜的服务器。

关于东南亚IDC产业发展研究报告

科学智能咨询(中国IDC圈研究中心)充分利用自己拥有的强大资源优势，积极拓展东南亚IDC市场发展情况和发展趋势，标准化、专业化、国际化定义和方法，结合自己对东南亚IDC市场的感受和体验，向国内外IDC厂商、渠道商、投资机构和相关客户提供东南亚IDC产业和相关市场的动态信息和研究成果。

本次报告研究的东南亚IDC市场包括新加坡、马来西亚、泰国、印尼、菲律宾和越南6国。

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