厂商指导价和参考价是什么意思？

厂商指导价和参考价是什么意优艾设计网_设计思

---

邹君 2021-05-27 17:00

优艾设计网_平面设计 指导价 就相当于买东西的吊牌价，参考价 是根据当地或者全国各个经销商的优惠力度做的估价（这个价格没什么实际意义），优惠价 就是各个4s店在指导价的基础上做的优惠后的价格，也就是你最终的成交价，裸车价 就是多带带一个车子的价格不算税保险之类的价格，裸车全款 就跟裸车价一个意思，只是支付方式的不同，全款或者按揭，裸车落地价 就相当于指导价优惠后的最终优惠价也就是成交价，这个价格里面不包含税及保险。这个表述不严谨，裸车只有裸车优惠价，落地价是裸车价+税保险上路费之类的费用的价格。落地价就是你最终要买一辆车子的所有支出。

---

90****139 2021-05-27 17:01

优艾设计网_平面设计 是不是参考价就是买车的全款是那么多？

---

snowloveTY 2021-05-27 17:06

参考价是近期的报价或者该汽车店近期销售的汽车价格，但是有的销售员报价比这个高一些是为了获取更大的利润，销售员得到提成！指导价是汽车生产厂家的建议售价而一般来说厂商指导价要高于参考价，因为有的车在最近销售中由于种种原因最终价格可能低于指导价，有的为了促销甚至低于指导价1-2万元，部分10-100万的车优惠甚至多达几万元！这可能个消费优艾设计网_Photoshop交流者的打折或优惠心理有关，价格提高再降低，这也是一种营销手段

---

_WeCh****299017 2021-05-27 17:07

优艾设计网_PS论坛 指导价是出厂价，根据车款到4S店有不同的优惠或者加价，具体还是得看4S店定价，网络不准的

---

M26****1138 2021-05-27 17:07

优艾设计网_PS论坛 汽车报价就是全国的4S店对该车型的报价。指导价是出厂时根据市场定的销售价。同一款车分高配和低配，价格有区别；内饰档次的高低（布内饰和皮内饰，碳纤维装饰，桃木装饰等等）；舒适性便捷性配置的多少（多功能方向盘，电调带记忆座椅，通风加热座椅，手动或自动空调，电吸门，天窗，定速巡航等等），安全配置的多少（自动防眩目内后视镜，胎压监测等等），外观件的区别（铁轮毂或铝合金轮毂，卤素灯或氙气灯，普通漆或金属漆等等），在同排量的情况下会有各种细节配置的不同会产生一个价格区间。

---

李彦之 2021-05-27 17:09

优艾设计网_设计模板 参考价是近期的报价或者该汽车店近期销售的汽车价格，但是有的销售员报价比这个高一些是为了获取更大的利润，销售员得到提成！指导价是汽车生产厂家的建议售价而一般来说厂商指导价要高于参考价，因为有的车在最近销售中由于种种原因最终价格可能低于指导价，有的为了促销甚至低于指导价1-2万元，部分10-100万的车优惠甚至多达几万元！这可能个消费者的打折或优惠心理有关，价格提高再降低，这也是一种营销手段

---