中国企业出海记：茄子科技（SHAREit Group）提升出海生态韧性？

中国互联网进入下半场时，许多公司选择出海开拓新市场，有些玩家勇猛精进，选择开拓竞争模式，有些选择退出，避免竞争，去尚未开发的地区。

茄子技术(海外SHAREithGroup)选择了另一条路，以海外市场为新的起点，与当地用户保持同样的姿态，从替代行业的竞争对手到海外能力者的蜕变稳步完成。

从茄子科学技术的海外发展路径来看，像中国企业近年来出海历史的缩影一样，有些凹凸不平，但总能找到正确的方向。

朴素的古典产品观:出海回归用户

初次出国，许多出海企业认为，中国企业出海到东南亚、中东、非洲等海外地区，当地是降维打击，孙正义的时间机理论可以在这个市场上完美应用。茄子优艾设计网_平面设计科学技术CEO仇俊对出海有自己的见解。他认为，现在很多人谈到的出海和国际化，实际上是在国外复制国内现有的产品战略，实现真正的全球化，企业需要深入考虑各地用户的真正需求。

刚到东南亚地区时，仇俊发现，当地互联网时代刚刚开始，2G/3G是最常用的通信网络，速度慢，费用高，WiFi几乎没有普及，与中国市场有一定的差距。而类似SHAREit(国内茄子快传)这种适用于无网环境下文件传输的工具类产品，恰恰匹配了当地大批用户需求，填补了市场空白地带。至此，茄子科技选择将目标定位在服务于互联网底层用户，而非全民层。

出海时，茄子技术也是市场竞争对手，但试图获得的不是市场份额，而是如何为基础用户提供优质的服务体验。因此，茄子技术以SHAREit为中心支持，在国外建立与互联网独立的另一个网络，突破网络传输屏障，完善网络建设，使用户能够简单地共享数字内容。但是，这个网只是开始，茄子技术对全球化的思考不仅仅是工具产品。随着网络连接体验的优化，用户对数字内容的需求越来越强烈。与此同时，内容应饱和度取代了用户在线自主分发的效率，成为茄子技术面临的重要问题。

基于用户需求转向的洞察和锁定，茄子科学技术团队开始了在线优质内容的供给。仇俊说，制作内容不是因为赚钱，也不是因为这是一个好的战略，而是产品经理观察用户需求的转移状态，产品按照用户需求反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复反复复复反复复复复反复反复复复复复复复复反复反复反复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复复

搁浅破局，脱皮能力者

根植于海外市场用户的古典发展理念，茄子技术成功避免了惰性扩张容易遭遇的发展僵化，在海外环境中实现了自然成长。在可观的发展情况下，公司坚持不积极拉动增长的产品战略。

但一帆风顺从不是出海的常态，受世界地缘政治、疫情等影响，包括茄子科学技术在内的海外企业大量遭遇前所未有的挫折。

丧失反省，也带来行动变化。搁浅后，茄子技术开始在保证用户体验的基础上探索商业增长空间，不断设计更舒适的广告场景。与此同时，公司的战略方向也从c方向b方向发展，以自己的战略转变经验为其他海外企业赋予能力。

另一方面，茄子技术基于本地化优势，通过直销团队和自营平台稳定推进广告业务，实现了从交货流量到交货成果的突破，为世界合作伙伴提供定制服务，另一方面茄子技术致力于支付业务，一站式全球在线支付解决方案PayerMax

目前，茄子科学技术以先导战略判断和坚定，从出海初学者成长为全球隐形工厂，旗下产品矩阵全球累计设置用户数约24亿人，复盖200多个国家和地区，复盖全球45种语言。

业内分析师表示，传统出海已经形成标准化模式，即以增长为先，模仿中国市场战略，对新市场需求没有投入一切尊重。以茄子技术为代表的HAREitGroup)为代表的海外玩家，迅速将发展视点放在新兴市场上，以目标用户为中心延长成熟的海外模式，给予自己触底反弹的实力。未来，在这些能力者的领导下，中国企业出海生态更加稳定、更加坚韧。