室友合伙研发无人机 睡在上铺的兄弟成了创业伙伴？

肖鑫、刘畅、王云、张孚阳曾是北航宿舍的室友，现在他们是无人机创业企业德知航创造中各自停止的伙伴。

2012年，研究生毕业后，分别进入宇宙系统和着名的互联网企业。2015年，消费级无人机行业风起，肖鑫与高端应用领域结合，需要更高性能、更安全的专业无人机，他相继邀请其他3人参加，以军工水平制作专业级无人机白鸟系列，成为行业黑马。据说创业是孤独的，肖鑫总是从同居屋檐下的舍友那里找到默契和支持。这个平均年龄33岁的创业团队目睹了彼此人生求职、结婚、生孩子等重要阶段，经历了企业困难的创业、资金不足、科学技术突破、赢得市场等重要节点。

如果说创业是在黑暗的森林里前进的话，可能会发现宝藏，也可能会遇到猛兽，我们只能用火把照亮眼前的道路，但幸运的是，我们知道背后的人是值得信赖的。肖鑫说。

全员降薪创业

上大学时，肖鑫、王赟和张孚阳是北航电子信息工程学院4年同住一个宿舍的本科同学，读研究生时小一届的刘畅加入后，他们4个人同住在北航大运村宿舍。他们曾开玩笑说：如果将来一起创业，就起一个十分“中二”的名字“北航创业四君子”。

毕业后，他们选择了主流安全的工作，周末经常聚会聊天。从小就是好学生的肖鑫，不想一个接一个地过班级的生活，他加入了创业公司，成为了技术伙伴。

北航无人机所是全国最早研究无人机的部门，开发的鹰无人机曾两次获得国家科学技术进步一等奖，核心团队成员之一梁旭教授与肖鑫关系良好，经常一起交流行业变化。

当时，无人机行业正在蓬勃发展，以大疆为代表的消费级无人机首次出现在公众生活中，许多政府和企业开始寻求无人机和产业结合的应用场景。但是，在刚开始的无人机市场上，以航空模型的想法制作工业级无人机的公司很多，生产的无人机可以飞行，但是稳定性和可靠性差，很多企业和政府回购后只能束缚高阁。

这在无人机专业人士，不是应用，而是硬用。

肖鑫和梁旭教授有一流的技术和创业经验，如果能开发出更高性能、更安全的无人机，提供解决方案，可能会给行业带来降维打击。

肖鑫决定自己创业，在北航无人机所工作了20多年的梁旭也辞职了。此后，王云云首先加入，主要负责市场工作。最初的团队以技术为中心，面向市场的公司不仅可以开发，还可以销售产品，需要专业的市场人才。

当时，第一个选择不是刘畅，而是另一个人。作为成功者的刘畅是序列更上位的第0选择。因为他们不敢想象在原单位如鱼得水，带领20多人的销售团队，开宝马车的刘畅会放弃一切，加入一家没有任何东西的初创公司。但是，由于同学关系，双方一直在谈论公司的进展，刘畅发现公司速度非常快，积极地说:不来吗？”

张孚阳在小米公司时是一颗冉冉升起的新星，是公司内部“燃计划”重点培养的人才，曾拥有价值百万元的股份。他也被这个创业梦想吸引了，在办理离职手续下楼的路上，他回复领导和同事们各种“疑惑、不舍、劝解的短信发了两个多小时”。

每个人都降薪，放弃了很多看好的前途加入，加入后创业团队也长期没有工资。据肖鑫介绍，北航无人机所的老师、北航的其他同学一起参加，有人放弃了硅谷技术干部的工作，有人放弃了等十几天就能拿到的年末奖金，有人放弃了上市企业的上层的工作。

最初的办公场所是校园内仓库一样的办公室，夏天蚊子被打扰，冬天整天都需要穿最厚的羽绒服，办公室的东西能用的话就能用。他们这样困难地创立了德知航创，名字来自北航的学校训练德才兼备知行一体化。

天鹅起飞

2017年底，他们带着研发的第一代垂直翼无人机天鹅抵达山东潍坊试飞厂，准备在这里试飞。

技术团队十几天前到达，在附近租借酒店，不断调整设备。大家决定的目标是年前第一次飞行成功，离正月只有几天，每天工作到凌晨甚至通宵。肖鑫说:越是年根火车票越难买，我怎么能让大家回到正月。

2018年2月14日，农历12月29日，一切准备就绪，等待最后的空域许可。穿着军服戴着厚帽子的团队成员早就到空中试飞工厂进行了最后的调整，没有消息的时候只能坐车等待。冬天的风很大，有时人下车压桌子和无人机不会被吹走。为了解决饮食问题，我们需要开车去远处的餐馆买回来。当我们运到试飞厂时，我们经常感冒。

下午5点半，天快黑了，终于等到起飞许可了。天上飘着雪花，天鹅慢慢起飞，它非常争气，完成了所有测试动作，在空中展翅高飞，停留了40多分钟。

这意味着白鸟首次试飞成功。航空器初飞一次成功是罕见的，在伸手不见的雪夜，乘着强风和雪完成的初飞更是罕见。

平时冷静内向的肖鑫兴奋，看到5000万元融资的邮件时也超过了。他拍摄了团队技术负责人曾罗成的肩膀，发现对方已经流下了眼泪，自己也瞬间流下了眼泪。那天晚上，平时很少喝酒的他喝了很多白酒。

其馀3名合作伙伴不在试飞工厂，分别忙于市场推广、谈判客户、谈判供应链等工作。他们接到了前方技术团队的通知电话，共同感受“白鸟”飞翔的喜悦。

团队太需要这样一个振奋人心的消息。迄今为止，公司谈到天使轮融资，部分融资结算后，团队转移到办公环境良好的办公大楼，但投资者后续资金断裂，公司陷入困境。

创业团队中有人背着房贷，选择自己不领工资，但主张给员工发工资。不仅如此，无人机的研究开发需要大量的资金投入，仅开模就需要数十万元的费用，作为社长梁旭自己开始付钱。

地方产业园希望大量合作吸引入所，头部公司也提出了收购邀请，但团队判断与公司预期的创业方向不一致拒绝了。肖鑫知道大家都不容易。吃饱的时候拒绝饭很简单，饿的时候放弃需要勇气。我们之所以有信心，是因为团队的精神、风骨和勇气，知道方向是正确的。

高精尖也需要接地气

技术证明书可靠，但距离产品还有距离，公司面临着迫在眉睫的资金问题。

北航无人机代表了国家队的水平，创业队将军工水平的大型飞机技术应用于中小型无人机，以更系统、更专业的方式保证了无人机的可靠性和稳定性，产品一定会降维打击市场的同类产品，迅速得到顾客的认可。

事实证明，实验室希望的想法与市场脱节。有些用户需要更专业、数量更多的照相机来满足自己正确的测绘需求，有些用户在设置作业时要求简单，结果一个人以上的成本增加的参数过高，意味着不需要更高。

产品需要接地气。

为此，技术团队和以张孚阳为代表的产品团队调整设计，以安全、高效、模块化特色为中心，具有同级产品中最强的飞行性能，建立了模块化程度最高的负荷集成系统。

在给客户介绍时，刘畅着重介绍产品的优势，也为用户在实际应用时的各种纠纷提出了解决方案。与其他无人机公司相比，德知航创的无人机采用军工厂规范化、精细化生产，在国家级发动机实验室选择最合适的发动机，通过风洞考验，罕见地以航空铝为主材。

以租赁大型有人机配备专业航空摄影设备进行任务为例，千万级直升机租赁费用一般每天达到几十万元，德知航空创无人机每天的费用是有人机的几十分之一。安装无人机需要两三个人，但第一次使用的是飞行队。渐渐地，产品有了买家。

另一项任务是寻找融资。优艾设计网_平面设计

赶上写商业计划书的时间，有时半夜两三点工作，时间一长大家就发烧了。因此，公司在附近的酒店租了两间房，谁困了就休息一会儿，但这两间房经常空着。

他们最后获得了复星锐正资本投资的5000万元a回合融资。收到7个0的融资收到邮件时，肖鑫的女儿刚出生，在医院不太兴奋，以为被升级的父亲的巨大幸福感所淡薄。办公室团队得知消息后，只去楼下一家人均50元的餐厅吃饭庆祝，上楼加班。

之后，他问过队内的每个人兴奋吗？大家普遍表示兴奋感不多，但责任感巨大，压力更大，必须对金钱负责，对自己的事业负责。

目睹人生最重要的阶段

4名合作伙伴从国外考上北京，共同经历了美好的大学和研究生时间。在第二个家乡北京，他们的交往时间太远了。他们还是彼此结婚的伴郎、司仪，留下了很多只有他们自己能笑的梗。

创业后每周一晚上，公司内部都有升级版的宿舍夜谈会。有时在咖啡店，有时在茶馆，有时在办公室订购销售，这个年轻的创业团队互相交流，交流对一些问题的看法，想说什么。

幸运的是，随机安排在同一个宿舍的4个人擅长的方面各不相同，这也是创业时的好搭配。

刘畅认为，四个人之所以能在一起，是因为是普通人的孩子，积极向上，想通过自己的奋斗带来更好的生活。他们和大部分年轻人一样，都希望换个大房子，给孩子更好的生活，成为父母的骄傲。

国内外创业史上有很多同学创业的案例，Facebook的创始人扎克伯格、饥饿的创始人张旭豪、美团创始人王兴等，他们的团队因为共同的使命感和信赖感一起，创立商业帝国后，同学们也在公司担任重要的管理岗位。

有人担心，能共苦不能同甘。“人情归人情，利益归利益”，肖鑫表示，在加入团队时都给每人允诺了相匹配的期权，大家的相处也很平等。但是，期权的实现对于创业初期的团队来说还很远。

作为投资者的复星锐正资本是复星集团旗下的投资公司，复星集团会长郭广昌当时也和5名复旦同学一起创业，被称为复星五虎将。50岁以上的郭广昌说:我非常喜欢同学创业的组合。

肖鑫很高兴。其他CEO微信群中的交流总是像心理咨询重建群一样，创业者的压力和烦恼谁也说不出来，对家人说担心，对员工说失去信心，对客户说泄露秘密，他总是有来自同学听的耳朵和力量的支持。

中国青年报中国青年网记者陈璐来源:中国青年报