卖文档是虚拟产品项目最初级的玩法！[虚拟产品]？

声明:本文来自于微信公众号 君言戏语（ID:junyanhome），作者:君言，授权转载发布。

这些年从事互联网，直到目前为止没有运营过实体物品的业务，

我不喜欢快递这个环节。

虚拟产品相对传统产品，很多人认为最大的优势是一本万利，

这没错，但我认为最大的优势在于:

传统产品的价值是有标准的，虚拟产品的价值是可以自定义的。

这件商品应该是多少钱，你来定，只需要给一个合理的解释即可!

目前网络上存在很多关于虚拟产品的文章，但基本都是常见的那几类。

导致有些人认为虚拟产品的业务或项目，就是廉价的卖点资料。

并且，很多人没有真正从事过虚拟业务，有些方向和看法是偏的。

希望这篇文章可以给虚拟业务做个大致的分类，简要说明一些关键点，

同时给与我个人的一点经验看法，仅供参考!

下面先盘点一下主流的虚拟产品或业务，过程中提到的典型产品只是举例，不限于此!

项目种类资料类

典型产品:

技术配方、培训教程、文档课件、音视频课程

项目本质:

这类产品的价值主要在于提供的资料信息，对于载体形式没有要求，

一般来说，贩卖、盗版的情况会更多出现在这类产品。

因此这类产品的典型特征是高买贱卖，薄利多销，它的竞争在于价格和流量，即:

你可以给出更低的价格或者获取到更多的流量。

这类产品不存在稀缺，也无法赋予更多价值，受众就是贪便宜的群体，无法产生更多优质转化。

护城河是肯定没有的，买家分分钟变成同行。

资源类

典型产品:

模板（ppt、html）、表情包(壁纸、原图)、创作素材(笔刷、字体)

office材料（pdf）、小说全集、高考作文、状元笔记、题库

电影、电视剧、无损音乐、视频合集

软件、插件、源码、系统、协议、api

项目本质:

这类产品对标的用户一般没有具体的指向需求，更多是某类集合，

它的资料信息不需要提供保证，只需要符合类型即可。

因此它的卖点一般体现在:量大，在销售的时候总是会出现:多少G、多少套。

与此同时，这也是比“资料类”更不值钱的一类产品，低到甚至版权维护方也没有太大兴致。

如果能形成自动交易模式，没有咨询、维护、售后等成本，可以作为零花收益，

闲鱼、淘宝多见。

资产类

典型产品:

账号、域名、网站（成品）、APP、店铺、游戏资产(装备、金币)

项目本质:

这类产品是属于虚拟网络里具有明确价值和资产意义的商品。

它们或有明确行情、或有具体市值、或有根据人为赋予的意义而呈现没有范围的价格（域名、靓号）。

总体来说，它的价值明显比前两类产品来得高，利润空间也相对大非常多，极少会走薄利多销的路线。

当然缺点也很明显:类似账户、店铺、成品等，这些优质产品的时间成本较大，

一般都需要“养”，依赖人力物力。

并且因为投入周期长，价值可能产生波动，是有明显的投资风险。

除职业工作室以外，这类产品更适合作为偶尔的外快，不太适合个人作为主业产品。

卡密类

典型产品:

密钥、vip会员、货币（话费、平台虚拟币）、序列号

项目本质:

一般通过官方正规授权的渠道拿货，但是利润往往很低。

非正规渠道存在版权风险，也可能被骗。

这类标准化的产品，卖家之间的竞争往往是成本，而成本一般跟单量挂钩。

我个人不太推荐!

服务类

典型产品:

信息咨询、技术接单、工具服务、情感满足、修图、剪辑、威客

项目本质:

服务类是我个人比较看好的形式，因为它的单价是典型的自定义。

但是服务类更多被区分为两种:代、帮。

这其中，代服务是极为廉价的，诸如闲鱼的各种代下、代查、代办等。

代和帮的最大区别在于:

一般来说“代”的服务，客户是可以解决的，但不愿意花时间，我们只是出卖时间而已。

时间成本高，而服务单价却因为没有什么技术含量，所以往往很低。

而“帮”的服务，客户通常是解决不了的，这就涉及到技术含量，价格没有标准，

甚至会因为稀缺（某些解决不了的技术问题）的原因价格远高于正常水准，客户还愿意买单。

当然，“帮服务”只是比“代服务”在定价上有优势，“代服务”付出时间，“帮服务”付出经验或技术，

但本质上都是出卖时间的形式，往往会因为个人或团队的资源而出现瓶颈。

尽管如此，我也相对会推荐很多人在这个方向找机会，

以我个人经验而言，服务类的业务一般比较长久且稳定。

如果你的服务还会产生复购，那么在私域累积一两年，这个业务足以成为主业。

ps:服务类里有一个特例:中介，它连接上下游，赚服务费或者差价，

出卖的是信息，没有时间成本的限制和技术能力的要求。

培训类

典型产品:

社群、训练营、线上课程

项目本质:

培训类的产品是自己包装设计的，价格也是自己制定的，

所以相较于服务类，培训类产品的价格更加没有限制和锚点，因为价值是自己赋予的。

你想要制定什么样的价格，只需要考虑如何附加更多的价值即可。

与此同时，培训类产品一般可以同时一对多，这是服务类产品不可比拟的，

理论上不太可能受制于客户量的增长。

当然，培训类也有明显的缺点:产品容易被复制、盗版、贩卖，

并且培训类的产品一般不存在复购，只能考虑设计新的产品。

培训类产品严重依赖于个人或团队的影响力，这是运营培训类产品的核心竞争。

而影响力区分量和质:有多少人能看到你说的话，有多少人认可你说的话。

两者相乘就是你能做到的规模!

对于素人来说，想要经营培训类产品，很多人有一个误区是认为自己没有什么可以包装的课程，

但其实这不是问题，任何在某个领域有一定经验的人都可以包装出一门课程，

这只在于你针对的需求定位。

最大的问题往往在于:你没有任何影响力!

创作类

典型产品:

创意、设计、自媒体写作、短视频拍摄

项目本质:

创作类的业务其实能说的不多，

一般来说，自己能不能做、愿不愿意做、合不合适做，自己是相对清楚的。

这类业务，最大的优势在于你无时无刻都在创造一个产品，

而这个产品能带来的收益，理论上来说:没有上限。

你永远也不知道自己今天创作的文章、视频会突然爆红到什么程度，

这在理论上是存在任何可能的。

当然了，这个是非常理论的，没有理由我们能轻易想出别人想不到的创意，这极为困难。

所以，从事这个领域，要嘛有才华、要嘛懂人性，如果是垂直领域，要有相关经验，

否则没有什么优势!

创作类的变现方式最常见的有两种:成为IP，自己设计产品，或者成为流量主，广告变现。

周期一般较长，适合上班族兼职测试，等有效果再全职运营。

无业、立刻希望有一块收入的朋友不建议。

导流类

典型产品:

cpa（注册、下载、观看）、cps(淘客、外卖)、流量主、无货源

项目本质:

我个人不推荐新手从事这个领域!

从事这些业务，我们就是一个流量媒介，没有产品。

导流类的项目顾名思义就是以获取流量为主，而新手在流量获取方面往往是非常薄弱的。

同时，除cps以外，大部分导流类的单价都极低，只有在 职业工作室 矩阵化的运作下才能看到可观的收益。

除一些大平台的cpa、cps业务之外，一些小联盟还容易出现不结算、吃量等问题，新手没有辨别的能力。

这里顺带提一下前段时间火爆的“羊了个羊”:

微信群、朋友圈、社群 都在大谈特谈，但其实这种现象级的项目反而对大多数人根本没有任何参考价值。

不说绝大多数的个人，就是绝大多数的职业工作室也做不到这样的成绩。

那不是靠着创意、想法就可以实现的，创意的作用并没有想象的那么大，

初始的种子流量不够是不可能产生那样规模的裂变的。

运作导流类项目，相对来说比较吃资源和执行力，这都是经验不足的朋友不具备的。

这个领域不同于早期野蛮生长的时代，大量建群、大量发帖就可以有稳定收入，

现在常见的形式往往是搭建一款产品提供服务，或者在自媒体平台创作内容，

然后在过程中植入，这两个方向都需要积累，新手很容易放弃。

羊毛类

典型产品:

薅奖励、撸收益、挂机

项目本质:

严格来说我都不认为这是一个项目。

不可否认有通过羊毛的方式赚到第一桶金的人，

但大部分人都处于金字塔底部，所赚的收益还不够水电。

这类业务，最主要的还是靠人头赚钱。

至于自动挂机、自动赚奖金等等，别信，也别做!

一点看法

ps:仅供参考!

1:做虚拟项目，最开始的重点是执行力。

2:做虚拟项目，放大的方式就是:矩阵。

3:找虚拟项目，经济实用的方式是词根挖掘。

4:找虚拟项目，不要找大红海和纯蓝海。

5:绝大部分虚拟项目，都可以一个人运作!

6:绝大部分虚拟项目，都不需要你重投入!

7:绝大部分虚拟产品，都不需要加盟、代理，除非是一些资质授权。

8:绝大部分虚拟产品，都可以自己包装、整合产品，不需要找别人。

改变观念

经优艾设计网_设计百科常会看到有人说，虚拟产品不好做，没有护城河，容易被复制，

这种观点一般还停留在贩卖资料的层面。

其实除资料类、资源类，其他类目正常只能产生竞争，不会轻易被人复制。

复制了，也不是一个维度的竞争。

虚拟业务不代表就是不正经的外快，不应该总是朝着短期、暴利的方向去考虑。

我之前说过，我随时去闲鱼发点产品，接下来的一周大概率可以单号单日百八十块，

但是那种方式一般都不能持续两个月，有些甚至一个月也不行。

所以找到和赚到并不稀罕，能稳定赚才行。

虚拟产品的竞争不是总在和同行比谁价格低，

而是比谁的更有价值，我们应该往这个方向去包装产品。

比如有些人做贩卖课程的事情，能赚吗?是可以，但又能赚多少?

抖音里网赚类视频下总有一堆“全网课程9.9”的广告评论，

这些人逮着一个视频就发一条，看起来非常勤奋。

但是不像是会发家致富的，更像是在搬砖。

当你通过廉价的方式售卖商品而不是想办法给商品赋值的时候，注定是赚不了什么钱的。

当你的产品无法被赋予更多价值，只能通过打价格战的时候，那就是在为人民服务。

自动收入、被动收入的模式肯定是有的，但绝不会是谁打包卖给你，解压一下就能赚钱的。

我手上有几条自动收益的线，有依靠纯技术的，有依靠运营推广积累的，基本不占用我时间。

但这些都不是按照步骤123就可以做出来的，需要经验、需要积累。

ps:不带不卖，也卖不了。

我认为虚拟项目的终极目标应该是躺赚，而形成躺赚的模式是:

私域流量 + 多元产品 + 自动交易 + 复购

往这个方向去积累吧!