专访齐唐： 敢想敢拼敢于坚持 四年换来月收入三万？

 采访站长简历：齐唐，齐鲁大地网站长，1978年出生于山东省临沂市沂水县，2001年临沂师范学院数学系毕业。2001年毕业后在临沂一家网络公司打工，2001年冬，在济南一家网络公司打工，2002年冬，在济南一家设备公司打工，2004年夏，开始了自己的创业历程。

注册了自己的公司：济南华资源信息服务有限公司

创办了自己的网站：齐鲁大地网 www.QiLuDaDi.CC

创业的理由：希望按照自己的想法做事。

     善水：齐鲁大地网www.qlxxg.com的内容以什么为主呢？

齐鲁大地网：分类信息，老百姓日常工作、生活中需要的信息。比如家政、搬家、服装、二手房、减肥、贷款等。我定位的时候参考了，报纸 的分类广告。

善水：我看你的站上挂了不少广告了，已经开始盈利了吗？

齐鲁大地网：已经盈利了，但不是很多。

善水：大概多少呢？

齐鲁大地网：一个月有3万多点吧！

善水：你的网站是几几年做得？流量怎么样呢？

齐鲁大地网：2004年，流量不是太大，有15--20w。这是一个全省的站点，栏目有很多，显得就有点分散了。

善水：刚才在济南站长群里聊到你的站，在济南来讲齐鲁大地网算得上济南数一数二的大门户站了吧！

齐鲁大地网：在济南的分类站点中，应该是最好的吧

善水：那你应该关于怎么样做好门户网站的自己有一套自己的想法与看法吧！给我们讲讲啊！

齐鲁大地网：经验不敢讲，还是有点心得的。我对分类站点是这样理解的，做站的目的是为了解决浏览者日常生活所需要的信息，因此，能提 供对浏览者有用的信息是第一位的，只有浏览者能找到他想要的信息，才会经常来，并愿意介绍给朋友。这样看的人多的了就有了商业价值了

我不主张，网站刚做好就去拉广告，那样客户做了，有效果的机会不大，不利于市场的培养。我这个人比较实在，有自己的做人原则，收了 客户的钱，就要给他带来效益。

善水：关于浏览者日常生活所需要的信息，你有没有一套自己的具体分类，你认为至少做好几点才能真正的做到留住回头客？

齐鲁大地网：信息量要多而全，就像一个菜市场一样，卖菜的多了，顾客才有挑选的余地。多指的是：同一类信息要多全指的是：各方面的信 息都要有。我感觉做好这两点，就能留住很大优艾设计网_设计LOGO一批回头客。同时信息的及时性 也很重要，我想这也是分类网站能避开搜索引擎，存活的一个重 要因素。

善水：这些大批量的信息你都是怎么找到呢？

齐鲁大地网：对于大量的信息我是这样做的，我出生在农村，小的时候在家里，有个现象给我很大的启发。农村里每个家庭都会去养鸡下蛋。 为了让鸡到指定的地方去下蛋，就会事先在指定的地方放上几个鸡蛋，这样老母鸡就知道应该在那个地方下蛋了。我就用了这个原理，事先从 报纸，杂志、其他网站上、路边的广告上 把信息采集过来，信息量大了，客户看了就会自己来发了。

善水：刚才看到你的齐唐创业日记，感触很深，齐唐的齐鲁大地一路走来，也不是一帆风顺的，到底是什么支持你一直走到今天的？

齐鲁大地网：做事情的时候我想有自己的主动权，同时我不想工作时间太久，我给自己订了个计划，40岁退休，为了实现我的计划，我只有坚 持下去自己做。

善水：你的计划是什么？齐鲁发展到如何才达到你的标准？

齐鲁大地网：在山东，齐鲁大地网达到家喻户晓，基本上计划就能实现了。以后的路还很漫长，我会不断的努力，向这自己的目标前进。

善水：四十岁退休做什么？齐鲁大地怎么办？

齐鲁大地网：退休后，我想研究中国的古文学，周易。我想做大了 齐鲁大地网将不在是我个人的了，而是大家的

善水：山东类似齐鲁大地网的同类网站多不多？齐鲁大地网又是怎么维持自身的特色的？你认为齐鲁的最大特色是什么？

齐鲁大地网：同类网站很多，在信息量上和信息的及时性上保持自己的优势，在网站的细节上做出自己的特色，会员需要参与进来，才能取得 更好的效果。大地网上面的信息，无论是免费的还是收费的，都需要会员的参与，我们宁可少收广告费，也要让他们参与。只有参与了才能更 好的关注网站的发展。具体是这样的，通过信息的排名，大地网的信息排名有一定得规则，等级越高排名越靠前，等级相同的，最后推荐的排 名靠前。普通会员最高等级98级，vip会员最高等级 99级，99-91级之间每个等级只能发一条信息，这样就能很好的保证了，会员必须经常推荐 信息才能，将信息排在最前面。而大地网要的就是客户的关注程度

善水：这个非常不错，这个点子是从什么时候发起的，效果怎么样？

齐鲁大地网；网站开通的第二年。效果很好，大地网的部分客户，为了保证自己的排名，很多特意买了电脑上网，安排专门的人推荐信息。

善水：山东的个人站长发展情况如何？什么类别的网站在山东有做事业的可能？或者说，如果让齐唐重新做一个新站，齐唐会看好什么类别的 站点的前景，而愿意尝试？

齐鲁大地网：行业垂直站，比如 家教网  等这种，卖信息类的网站

善水：为什么会做出这样的选择？

齐鲁大地网：感觉，具体还说不清楚。

善水：齐鲁大地网的盈利模式是怎么样的呢？

齐鲁大地网：收会员的广告费，还有部分联盟的费用。

善水：广告费用是里面的大头吧！有没有挖掘新的赢利点？

齐鲁大地网：对，一直在想，还没有想到好的。

善水：对于后期的发展，齐唐有没有具体的规划或者想法之类的？

齐鲁大地网：有规划，但还没有形成文字性的资料，明年的计划是，在山东省的各地市设立办事处或代理商；做一部分传统媒体的宣传，站牌 广告、车体广告、还有电视广告，扩大大地网的影响力。看看效果如何再定下一步的计划。

善水：齐鲁大地网应该有自己的团队了吧，目前拥有多少人了？对于齐唐一天的生活安排，我很好奇，是怎么样子的，可以说说？

齐鲁大地网：还称不上团队，现在有4个人。我的生活安排没有规律，公司的有些事情经常需要我去处理，有点像打杂的 哈哈