世界上最伟大的推销员读后感？
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纪志填 2021-04-03 09:32 《世界上最伟大的推销员》读后感 读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么？做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。 今天，我开始新的生活。 失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。 经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。 追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。 一、活着，因为有爱 看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。 活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。 幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。 上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。 这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。 也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢？狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。 二、工作，为了价值 扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。 原以为，毕业了，找个工作，养活自己，挣点钱，将来老婆孩子就得了，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。 猪也有梦想，人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。 自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，小子，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。 三、伟大，源于不懈追求 《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。 坚持，才是硬道理。 作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢？我还没有那么真切地体会到。 为了生命的价值，坚持吧。 一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。 我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因优艾设计网_设计为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。 当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。 为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。 在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。 奔跑吧，迎着朝阳。
李华洋 2021-04-03 09:46 《世界上最伟大的推销员》读后感 世界上最伟大的推销员》营销1027 黄麟贻（学号：28） 《世界上最伟大的推销员》一书被称为西方的圣经，这本书讲述的是孤儿海 菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对 待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到 最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲 述简单大道理的普通意义上的书。 初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的 书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。 看完这本书对 于营销方面有了更多，更全新的想法。 这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊 皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更 重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。人活着就应该 有梦想，伟大，源于不懈追求。 《世界上最伟大的推销员》告诉我们：伟大，是 追求的结果，更是坚持的结果。 在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出？ 什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？ 而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销 员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在 学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会 推销自己。 推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很 大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营 销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解： （1）沟通能力 。我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要 的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员 能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙 伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务 将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的 距离，使得客户信任自己。 （2）坚持不懈。如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈， 不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为 有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对 自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的 范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客 户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会 就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！ （3） 目标得明确性。 所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。 欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品 质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。 为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。 （4）干练。优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。 在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗 话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户 时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。 （5）热情。没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你 成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵 嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经 验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。 （6）活用知识。 应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么 价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里 才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。 （7）信念 。做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的 公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相 信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。 （8）想象力。推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是 创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他 们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和 创造力。 （9）积极的自我形象 。自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过 你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是 消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导 致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些 现象都会影响你的推销生涯。 （10）从失败中吸取教训。逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果 我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利 益或者更大利益的种子。 以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该 很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需 要我们更多的知识与经验积累。 《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的 鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人 也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是 我们了解自己内心世界的途径。 人生的价值、人生的意义，很多人都在寻找，从这本书中汲取营养，成就自 我。无论做什么事情都要对自己有信心，我想，以上就是《世界上最伟大的推销 员》要告诉我们的真谛我想有机会的话一定要读一读这本书，它好像一位良师益 友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于 不败之地的力量源泉。《世界上最伟大的推销员》读后感 世界上最伟大的推销员》 杨金凤很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此 书以为是一本关于推销员专业知识的书，似乎是指导推销员获得成功的书。读完 以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志，不论你是从事哪种职业， 不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我 们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台优艾设计网_在线设计，都 需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。 这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有 灵感的作家。此书被译成 18 种语言，书里充满智慧 、灵感和爱心。这本书以一 则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导 读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重 新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。 推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很 大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事， 《世界上最伟大的推销员》记载了一则感人肺腑的传奇故事：一个名叫海菲 的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，这十道羊皮卷帮助他建 立起一座浩大的商业王国……神秘的羊皮卷里给人们讲述了很多道理： 羊皮卷之一 羊皮卷之二 羊皮卷之三 羊皮卷之四 羊皮卷之五 羊皮卷之六 羊皮卷之七 羊皮卷之八 羊皮卷之九 羊皮卷之十 今天，我开始新的生活。 我要用全身心的爱来迎接今天。 坚持不懈，直到成功 我是自然界最伟大的奇迹。 假如今天是我生命中的最后一天。 今天我要学会控制情绪。 我要笑遍世界。 今天我要加倍重视自己的价值。 我现在就付诸行动。 我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷 细看每一条，似乎都很简单。但要想把这些道理，或者说是原则融进自己的 个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。每一条都值得我们细细品味， 好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天，爱是 动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始。有了爱我可以积极地面对我的 工作、热情面对的每一个人、迎接每一件事，即使是令人沮丧的事。我们教师不 正是需要用全身心地爱来迎接自己的每一位学生吗，不论性别、不论美丑、不论 好坏。这句话真好，我要把它写在我的台板下，每天阅读，让爱充满自己也感染 别人。 我想我的理解还是非常浅薄的， 还要多读几遍， 好好体会。 建议有机会的话， 都来读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上指导 你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
孙旭 优艾设计网_Photoshop交流 2021-04-03 09:48 人生一辈子好运的三件宝：点头、微笑、赞美。一个懂得微笑的人才能与人为善，才能容易与别人沟通，从而达到成功！在我们的工作中要因上努力，果上随缘。身在红尘，心在净土。请记住人生一辈子幸福的黄金法则：真正伤害你的不是这样事情本身，而是你对这件事所选择的态度！所以面对以后的工作生活请您放开心胸，微笑着面对吧！
吕品 2021-04-03 09:49 优艾设计网_设计圈 一个契机，拿到这本书，翻着翻着，突然看到这样一段话： ——“除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效。” ——“除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱白费了。” ——“除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持45个星期，否则钱白花了。” 这令我感到十分的新鲜和好奇，难道一本关于推销员的书，还要用45个星期才可以看完吗？一本写关于推销员的书他怎么就不好好地推销一番自己书，反而告诉我们说“否则钱就白花了”呢？带着疑问和好奇，我踏上了阅读之旅。 主人公海菲选择了做一名推销员，而放弃了喂养骆驼这份在他看起来没有前途的工作，经过努力，最后因为羊皮卷他成功了；耶稣呢？他选择了放弃自己的生命，在十字架上求得了精神上的至高升华，终于引领了整个西方的精神世界；可怜的保罗则选择了放弃杀戮，转而开始传道，传的就是耶稣的道，最终清洗并救赎了自己的灵魂，从而得到了羊皮卷，他也是成功的。 无论是海菲、耶稣，或是保罗，他们的人生选择使我明白，并坚信：伴着羊皮卷的每一个生命历程，因为选择了羊皮卷最终将焕发出璀璨夺目的生命之光！因为选择了羊皮卷，就是选择了一种精神。我知道，这不光意味着我对书的热爱，更意味着我已经找到了一条体现我人生价值的道路„„这本书在我以为最重要的就是要通过对十个羊皮卷的反复诵读，培养人的潜意识。长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。否则就会像书中第十九章所写的那样“买这本书，根本是在浪费钱。” 《世界上最伟大的推销员》作者奥格.曼狄诺以研究成功专家的触角，洞悉了潜藏在日常生活中的种种强大的推进力和制约力。这本书涵盖了成功的全部方面，尤其注重起而行动，充满智慧、灵感和爱心，给了我鞭策的动力，激发了爱心，赐予自信，催促拼搏。愉悦坦然的心态，使我们面对人、事、物都有乐观的情绪。无论是什么时候，面对的是什么样的处境都应微笑面对，则我们的压力与耐不住的焦躁不会停留在我们身上。这本书不单单是推销自己的励志书，它更是自己以后人生道路中精神，道德，行为准则等方面的指示灯： 一、阳光般的生活态度 正如作者所言“并非只有我的生活才充满悲伤与挫折。即使最聪明、最成功的人也同样遭受一连串的打击与失败„„耐心与时间甚至比力量与激情更为重要。年复一年的挫折终将迎来收获的季节。”坚持自己的目标始终不动摇，把刚刚开始的阶段可能的小插曲当做是成功道路上的磨练，在这个时候能够做到忍受苦楚，放眼未来，勇往直前，心存曙光，努力寻求成功之路。尽管这个过程洒满汗水，然而始终相信有志者，事竟成。因为每次的失败都可能成为以后成功的宝贵经验，在黑暗来临后，黎明的曙光更是振奋人心，坚信黎明前的那道光明永远属于我，今天的我比别人及以往的我都优秀，最终有一天我会成为世界上最优秀的人！ 二、好的习惯成就伟大的事业 纵观古今成大事者，都是每天规律的好习惯，让他们的生活不茫然。要想成就伟大的成绩，养成良好的习惯是第一位的！没有一个好习惯，做任何事情都会碰到这样那样的问题！一个好习惯像一个罗盘引领我们走向成功！任何一件事情的结果归根结底都可能来自于习惯，我们要时刻用学习良好的习惯，自觉摒弃坏习惯，坚持，一定可以成功！在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。 三、真诚的微笑 微笑是上帝赐给我们的一种专利，是美好生活中的一剂神秘配方。学会微笑对待生活中的每一个人，每一件事，对自己的生活有很多益处：首先，微笑可使身心放松，愉悦的心情让一切事情都会显得那么轻松、自然。其次，一个人的微笑，比高贵的穿着更重要。笑容能照亮所有看到他的人，像穿过乌云的太阳，带给人们温暖。再次，微笑是一种令人愉悦的表情，每当别人面对你的这种表情，他便会感到你的自信、友好，同时这种自信和友好也会感染他人，使他人油然而生出自信和友好来，从而使他对你亲切起来。生活就像一面镜子，你对他微笑，它也会投来真诚的笑容。在工作中对同事，对顾客发自内心的、真诚的、温暖的微笑会赢的他们的赞成和周围和谐的气氛
谢亮亮 2021-04-03 09:50 读《世界上最伟大的推销员》有感 一口气读完了《世界上最伟大的推销员》这本书，我深深地被它所感动，它无疑是我读过的最伟大的书籍。该书情节具有独特的创意和才气，风格迷人有趣，主题动人，鼓舞人心。总以为这是一本讲推销技巧的书，读了才知道，其实这本书讲述了一个故事，是一个年轻人从一无所有走向成功的经历。使我懂得我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业，最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销给自己，这样我们才能找到幸福与成功。读过此书，我领悟到了其中的真谛：习惯：我记得有人曾经说过,本性决定人生,可是“江山易改，本性难移”，本性是一个人性格，人生观，价值观的综合体现，是每个人从出生到成长过程中所有经过的历程，外部的环境——家庭，教育等多方面因素造成的，同样的情况在不同的人看来是截然不同的结论和影响。所以即使两个人面临相同的机遇，具有相同的能力，还是取得不一样的成绩，这就是本性不同带来的结果。那么我们要改变自己的人生就要改变本性中不利于成功的因素，本性很难改变，那么我们就改变性格，因为性格决定本性，但是一个人的性格也是那么难以改变，那么我们就改变习惯。一个简单的公式是：习惯决定性格，性格决定本性，本性决定人生。其实我们的老祖宗很早就告诉我们：“人之初，性本善；性相近，习相远。” 人与人之间的差别有时候看起来有天壤之别，其实究其原因只是习惯的差别，习惯的不同就带来了不同的人生。有时我们错误的认为有些伟人是谦虚地表达，如“我没有比别人多一些天赋和智慧，我只是习惯在别人玩乐的时候多想一些事，多看一些书罢了”，其实他们已经把成功最重要的因素告诉了我们，或者说已经为我们打开了成功的大门了，只是我们没有领悟罢了。作为羊皮卷的首篇，作者首先强调习惯的重要性，其实后面的篇章只是作者认为我们应该培养的各种好习惯，只有认识到习惯的重要性，才能自觉培养各种好的习惯。感恩：在这个市场竞争激烈的环境中，不管从事哪种职业，我们必须学会如何待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后才能得到成功。当我们处于困境时，此书可以帮助我们排忧解难，当我们事事成功时，此书帮助我优艾设计网_电脑技术们不会因此而骄傲，当我们感到前途迷茫时，此书帮助我们追问人生的意义。让我读懂了人生的真谛：我为成功而生，不为失败而活；我为胜利而来，不向失败低头；我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。此书给我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推销掉袍子，好有机会成为伟大的商人，和自己心爱的人在一起，可是后来他却把这样一件于自己意义重大的袍子送给了一个陌生的婴儿。使我感受到少年本性的纯良，并由此受到启发，惟有真爱才是幸福的根源。虽然书中的故事发生在两千年的耶稣时代，但所阐发的原则却是超越时空的，对今天的我们来说，仍然有着深刻的现实意义。我们希望别人怎样对待自己，就要怎样对待别人，这样才可以施以影响，人人痛痒相关，微笑总会迎来善意。市场经济是一个追求财富的经济，由于追求的动力，人类社会在过去的二百年内实现了空前的繁荣，然而，我们追求的不只是财富，更是人生的价值，是整体的快乐。这本书使我懂得如何对待财富和幸福，在什么时候它们二者是一致的，又在什么时候二者是有区别的。市场经济不是一个只顾利益，道德沦丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作，只有这样才能实现社会整体的富裕。在我们的生活与工作中，“互相尊重，真诚合作”也是我们的指南针，人际间的利益冲突，欺诈，压迫，掠夺，诉讼等等不但不能从总体上增加财富，返而浪费许多人力物力于无谓的彼此纷争中。怨天尤人，牢骚满腹的时代已经结束，我们不能把时间浪费在抱怨上，它有损我们的形象，没有人愿意与我们合作，我们必须敞开微笑的大门，迎来那些可以为善意的语言打动而伸出的援助之手，为自己创造机会，捕捉机会。并非只有蜜蜂才在花丛中飞舞，然而，却只有蜜蜂将花粉收集起来酿成蜂蜜。积极：其实，所有的励志书籍都只有一个主题——那就是让你变得积极。积极对待生活，积极的去学习，积极面对困难，积极的去寻找解决办法，而不是埋怨、逃避、退缩。总之，要在各方面都积极起来，但是，要让一个本来并不积极的人变得积极，并不是一件容易的事情，首先，个人必须有这样的愿望，其次，要努力——也是积极——去思考。所以，各种各样的书提出了各种各样帮助我们变得积极的方法，但真正要明白，积极的精神才是一切的基础！各种书籍只不过从不同的侧面反映了这一点而已。而《世界上最伟大的推销员》这本书也正是反映了同样的道理，海菲对生活一直是很积极，无论是身处逆境，还是人生最低落的阶段，而这正是他成功的一个重要因素。自信：自信对于一个成功的推销员来说是很重要的，对于我们自己，自己就是自己的上帝，在这个世界最后也是唯一能帮助我们的也是我们自己，相信自己的能力，相信自己的目标，相信自己。时间：“生命只有一次，而人生也不过是时间的积累。我若让今天的时光白白流逝，就等于毁掉人生的最后一页，因此我珍惜我生命的一分一秒，因为它们将一去不复返，我无法将它们存入银行，明天再取来用。时间和风一样不可捕捉。每一分每一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为它们是如此珍贵，我无法计算它们的价值，它们是无价之宝！”这句话简单明了，却一针见血地写出了人生的短暂且珍贵，让我深深地懂得了生命的含义和人生的意义。行动：工作不是嘴上说说就可以了的，不付诸于行动就等于是空谈，记得有位老师曾对我说过：“做错总比不做强，不做是态度问题，而做错只是能力问题，能力可以提高，而态度却不可改变。”如上所说的，有那么多的经验和方法，如果看了而不去行动，那么与没看又有什么区别呢？JUST DO IT 不是一个口号，现在就让我们用行动去实践吧！最后，我用《世界上最伟大的推销员》中海菲与管家伊拉玛的对话来结束此文：“这张羊皮卷里究竟写些什么，会比钻石还珍贵？”“这张羊皮卷里，除了一卷外，全都记载着一种原则，一种规律，或者说一种真理。它们都是用独一无二的风格写成的，以便阅读的人了解其中的含义。一个人要想掌握推销的艺术，成为这方面的大师，那就一定得看完所有的内容。如果懂得运用其中的原则，那他就可以随心所欲，拥有他想要的财富。”“和您一样有钱？”“如果愿意，甚至可以比我还富有。”……不求谢，只求采纳哦
王心宇 2021-04-03 09:50 [世界上最伟大的推销员之羊皮卷读后感]谨以此书献给所有寻找人生价值的人们！ 众人皆知的一本书，今天终于被我一口气读完了，感觉挺遗憾的，不过，还是在有生之年读完了，从现在开始努力也不算晚，世界上最伟大的推销员之羊皮卷读后感。下面开始我的感悟吧！ 这本书分三大部分： 一、羊皮卷的故事 第一卷：如何阅读羊皮卷和时间安排。领悟他的重要意义。 第二卷：我要用全身心的爱来迎接今天。 第三卷：坚持不懈，直到成功。 第四卷：我是自然界最伟大的奇迹。 第五卷：假如今天是我生命中的最后一天。 第六卷：今天我要学会控制情绪。 第七卷：我要笑遍世界。 第八卷：今天我要加倍重视自己的价值。 第九卷：现在就付诸于行动。 第十卷：要有自己的信仰 总结为：意义、爱、坚持、独一无二、把握今天、控制情绪、重视自己的价值、行动、信仰。 二、羊皮卷的实践 坚持按照下面的方法去做，我们都会成为不再平庸的人，读后感《世界上最伟大的推销员之羊皮卷读后感》。方法如下： 从第二卷开始，每天早中晚利用十分钟时间阅读领悟。并且按照坚持五周实践一卷，再开始下一卷的方法去改变。 1-差 2-好 3-很好 4-极佳 成功记录表 星期一 日期 今天阅读次数 1、我阅读了羊皮卷之二 2、本卷重点段落 我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人，我在心里默默地为每一个人祝福，我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑 日常行为与之相比应得的分数 总分 同理星期二、三、四、五 本周工作记录 周一： 周二： 。。 本周成就： 第二周、第三周。。。同理 第三卷、第四卷。。。同理 三、羊皮卷的启示 成功誓言之一：我永远不再自怜自贱。 成功誓言之二：面对黎明，我不再茫然。 成功誓言之三：我永远沐浴在热情的光影中。 成功誓言之四：我不再难以与人相处了。 成功誓言之五：在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽。 成功誓言之六：做任何事情，我优艾设计网_平面设计将尽做大努力。 成功誓言之七：我将全力以赴完成手边的任务。 成功誓言之八：我不再于空等中期待机会之神的拥抱。 成功誓言之九：我将在每晚反省一天的行为。 四、结束，也是开始！ 〔世界上最伟大的推销员之羊皮卷读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】
纪志填 2021-04-03 09:32 《世界上最伟大的推销员》读后感 读完了羊皮卷，看完了《世界上最伟大的推销员》，为了什么？做一匹狼，做一匹旷野里奔啸的狼，有激情、有目标，随时准备出击的狼。 今天，我开始新的生活。 失败不再是我奋斗的代价。它和痛苦都将从我的生命中消失。如果失败和痛苦是难忍的火焰的话，我就是滔滔江水；如果他们是这汹涌澎湃的浪涛的话，我就要做坚固的土地，永远把水拦住，吸收掉。我不再像过去一样接受他们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都是羊皮卷给我的，远远超出了我自己曾经期待的。 经验是很重要。我没有经验，也许这是我的优势。我要培养出自己的原则，符合社会的个性原则。适应、个性、和而不同，我要做一个这样的人。 追求成功，做一匹呼啸的狼，什么是成功？成功就是达成自己的预期目标，每个人的目标期许不一样，但是社会的期待是一致的，活在世上，就要服从社会。当被社会磨得体无完肤时，为什么不转过来呢？不能改变社会，就改变自己，去适应这个社会。 一、活着，因为有爱 看完《世界上最伟大的推销员》，我最大的感动是海菲没有因为从事世俗的与钱打交道的人而变得势利，相反，他是一个充满热情、充满爱的人。我现在才开始领悟：活着，因为有爱。爱自己，爱别人，爱不是一种做作，不是一种掩饰，不是一种为了爱而去的爱，爱是一种自然的流露，是内心的原始冲动，是生活的最低，也是最高境界。 活着，正因为有爱，所以才真正地活着。无论是从事什么行业，唯一不可缺少地素质就是爱。做为一个推销员，海菲并没有把金钱看作唯一，也不是至高利益，当他把用来开拓自己前程的第一件长袍给了那个婴儿的时候，他的内心是痛苦的，但更是甜蜜的，没有丝毫的后悔，尽管他不甘心自己永远做一个喂骆驼的脏小子，他知道，他做了一件值得的事情。 幸亏柏萨罗没有责怪他，反而还为他高兴，我才彻底地体会到，任何人都心里充满了爱，我宁愿柏萨罗也真正地为他高兴，而不是为了安慰他，事实就是如此。 上天也是希望爱满人间的，不然怎么会安排最亮的那颗星星一直跟着海菲呢？而且还照在他的帐篷上一整夜。 这个故事给我一个很好的透视，无论在哪里，无论什么身份，无论从事什么职业，永远都不要忘记一点：自己永远是个人，一个有血有肉的人。是一个人，就要做得像个人，就要有爱。 也许有人觉得狼是没有爱的，如果真这样认为，那就大错特错了，不然，狼怎么会爱上羊呢？狼不是绝情动物，狼是一种状态，一种对生活极度充满爱的状态，当然这不是动物园里的狼，而是旷野里奔啸的狼。 二、工作，为了价值 扉页上的话给我震动：谨以此书献给所有寻找人生价值的人们。工作为了什么，工作的动力从哪里来，是什么力量使我们坚持下去？价值，为了寻求自身的价值。 原以为，毕业了，找个工作，养活自己，挣点钱，将来老婆孩子就得了，不错，这也是一种价值观念，大多数的人都是这种想法，为了生存去苦苦挣钱，到头来发现自己头破血流，活得很悲惨，还是在生存线上挣扎。纵观那些做事业的人，从来不去在乎钱的多寡，到头来却钱财满贯，难道是命运？或许巧合？都不是，关键是那些为了钱去工作的人，途中发现艰辛的时候，就是没有钱的时候，孤苦难奈，没有了前进的动力，半途而废了，因此也就一直徘徊不前了。而那些为了做事业而奋斗的人，在遇到困境挫折的时候，恰好就是最有激情的时候，怎么可能放弃呢？事业成功了，金钱都是附属品了，那只是随之而来的附加值。 猪也有梦想，人活着就应该有梦想，梦想并不空虚、空洞，梦想的另一端，就是自己的价值归属点。在实现梦想的旅途中，价值也就逐渐显现了，人生有没有成功与失败呢？我还是觉得没有，能够按照自己的梦想走，一步一步过来，即使在别人看来失败了，我也觉得问心无愧，成功没有定论，失败也只是一种观点罢了，关键是要自己能够正确判断，不偏离社会中心，不损害他人利益。 自己的人生价值实现了，就是成功。努力工作吧，小子，不要再思前想后，不要再左顾右盼，为了实现自己的价值，加油吧。 三、伟大，源于不懈追求 《世界上最伟大的推销员》告诉我：伟大，是追求的结果，更是坚持的结果。三分钟热度是成就不了事业的，没有什么容易的事。没有唾手可得的成功。没有一天的事业。没有不可能的成功，只有不敢于的坚持。坚持就是胜利，可是就是坚持却是那么艰难。坚持，可以摧垮一个人，也可以成就一个人。自古就有一个成语，功败垂成，所以，不能坚持到成功不是一个个别现象，而是普遍的，但是，坚持到成功也是普遍的，不是个别的。坚持，持续，现在也真正明白了老大把邮箱密码设为“坚持”的良苦用心。 坚持，才是硬道理。 作为一个推销员，生活是活泼的，却也是艰辛的。我也知道了，将来的工作不是轻松的，推销是世界上最孤独的行业，是的，当眼睁睁看着太阳落山，远离亲友，无处藏身，看着别人合家欢聚，共享天伦，自己却别无选择，只能穿越万家灯火，匆匆赶路。世界上没有比这些更能让人触景生情，心碎意沉了。当工作的时候，却想起了家，那是一种什么感觉呢？我还没有那么真切地体会到。 为了生命的价值，坚持吧。 一时的成功不难，也许还可以附带运气的成分，但是长久的成功，或许叫做伟大，是没有运气成分的。奥格曼狄诺说，决心成功，就不会失败，是的，可是背后还有一个前提的，那就是是否能否坚持到底，如果连坚持到成功的决心都没有，又怎么可能不会失败呢。 我渴望成功，我渴望成就伟大，我希望自己的一生不要在平庸中度过，正因优艾设计网_设计为如此，坚持吧，坚持就是通向成功的桥梁，到达彼岸方可成就伟大。 当我合上这本书的时候，我深深的感受到了，最伟大的推销员不是多么的拥有销售技巧，而是拥有一颗善良的心，一颗充满智慧的心，拥有优良的道德准则，拥有成功的人生信仰，诚如罗马不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，伟大源于对生命价值的不懈追求，实现自己所拥有的梦想的人生才是完美人生。 为何成就这样的伟大，为何能够坚持到底，做一匹旷野里奔啸的狼，充满激情，一直在路上奋力追寻，高速奔跑，却惟独没有忘记思考，充满智慧。 在这样一个时刻在变化的时代，惟有睿智地奔跑的狼才能获胜，做一匹狂而不妄的野狼。 奔跑吧，迎着朝阳。
李华洋 2021-04-03 09:46 《世界上最伟大的推销员》读后感 世界上最伟大的推销员》营销1027 黄麟贻（学号：28） 《世界上最伟大的推销员》一书被称为西方的圣经，这本书讲述的是孤儿海 菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对 待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到 最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲 述简单大道理的普通意义上的书。 初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的 书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。 看完这本书对 于营销方面有了更多，更全新的想法。 这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊 皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更 重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。人活着就应该 有梦想，伟大，源于不懈追求。 《世界上最伟大的推销员》告诉我们：伟大，是 追求的结果，更是坚持的结果。 在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出？ 什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？ 而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销 员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在 学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会 推销自己。 推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很 大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营 销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解： （1）沟通能力 。我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要 的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员 能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙 伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务 将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的 距离，使得客户信任自己。 （2）坚持不懈。如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈， 不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为 有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对 自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的 范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客 户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会 就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！ （3） 目标得明确性。 所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。 欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品 质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。 为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。 （4）干练。优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。 在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗 话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户 时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。 （5）热情。没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你 成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵 嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经 验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。 （6）活用知识。 应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么 价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里 才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。 （7）信念 。做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的 公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相 信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。 （8）想象力。推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是 创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他 们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和 创造力。 （9）积极的自我形象 。自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过 你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是 消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导 致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些 现象都会影响你的推销生涯。 （10）从失败中吸取教训。逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果 我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利 益或者更大利益的种子。 以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该 很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需 要我们更多的知识与经验积累。 《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的 鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人 也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是 我们了解自己内心世界的途径。 人生的价值、人生的意义，很多人都在寻找，从这本书中汲取营养，成就自 我。无论做什么事情都要对自己有信心，我想，以上就是《世界上最伟大的推销 员》要告诉我们的真谛我想有机会的话一定要读一读这本书，它好像一位良师益 友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于 不败之地的力量源泉。《世界上最伟大的推销员》读后感 世界上最伟大的推销员》 杨金凤很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此 书以为是一本关于推销员专业知识的书，似乎是指导推销员获得成功的书。读完 以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志，不论你是从事哪种职业， 不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我 们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台优艾设计网_在线设计，都 需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。 这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有 灵感的作家。此书被译成 18 种语言，书里充满智慧 、灵感和爱心。这本书以一 则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导 读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重 新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。 推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很 大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事， 《世界上最伟大的推销员》记载了一则感人肺腑的传奇故事：一个名叫海菲 的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，这十道羊皮卷帮助他建 立起一座浩大的商业王国……神秘的羊皮卷里给人们讲述了很多道理： 羊皮卷之一 羊皮卷之二 羊皮卷之三 羊皮卷之四 羊皮卷之五 羊皮卷之六 羊皮卷之七 羊皮卷之八 羊皮卷之九 羊皮卷之十 今天，我开始新的生活。 我要用全身心的爱来迎接今天。 坚持不懈，直到成功 我是自然界最伟大的奇迹。 假如今天是我生命中的最后一天。 今天我要学会控制情绪。 我要笑遍世界。 今天我要加倍重视自己的价值。 我现在就付诸行动。 我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷 细看每一条，似乎都很简单。但要想把这些道理，或者说是原则融进自己的 个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。每一条都值得我们细细品味， 好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天，爱是 动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始。有了爱我可以积极地面对我的 工作、热情面对的每一个人、迎接每一件事，即使是令人沮丧的事。我们教师不 正是需要用全身心地爱来迎接自己的每一位学生吗，不论性别、不论美丑、不论 好坏。这句话真好，我要把它写在我的台板下，每天阅读，让爱充满自己也感染 别人。 我想我的理解还是非常浅薄的， 还要多读几遍， 好好体会。 建议有机会的话， 都来读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上指导 你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。
孙旭 优艾设计网_Photoshop交流 2021-04-03 09:48 人生一辈子好运的三件宝：点头、微笑、赞美。一个懂得微笑的人才能与人为善，才能容易与别人沟通，从而达到成功！在我们的工作中要因上努力，果上随缘。身在红尘，心在净土。请记住人生一辈子幸福的黄金法则：真正伤害你的不是这样事情本身，而是你对这件事所选择的态度！所以面对以后的工作生活请您放开心胸，微笑着面对吧！
吕品 2021-04-03 09:49 优艾设计网_设计圈 一个契机，拿到这本书，翻着翻着，突然看到这样一段话： ——“除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效。” ——“除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱白费了。” ——“除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持45个星期，否则钱白花了。” 这令我感到十分的新鲜和好奇，难道一本关于推销员的书，还要用45个星期才可以看完吗？一本写关于推销员的书他怎么就不好好地推销一番自己书，反而告诉我们说“否则钱就白花了”呢？带着疑问和好奇，我踏上了阅读之旅。 主人公海菲选择了做一名推销员，而放弃了喂养骆驼这份在他看起来没有前途的工作，经过努力，最后因为羊皮卷他成功了；耶稣呢？他选择了放弃自己的生命，在十字架上求得了精神上的至高升华，终于引领了整个西方的精神世界；可怜的保罗则选择了放弃杀戮，转而开始传道，传的就是耶稣的道，最终清洗并救赎了自己的灵魂，从而得到了羊皮卷，他也是成功的。 无论是海菲、耶稣，或是保罗，他们的人生选择使我明白，并坚信：伴着羊皮卷的每一个生命历程，因为选择了羊皮卷最终将焕发出璀璨夺目的生命之光！因为选择了羊皮卷，就是选择了一种精神。我知道，这不光意味着我对书的热爱，更意味着我已经找到了一条体现我人生价值的道路„„这本书在我以为最重要的就是要通过对十个羊皮卷的反复诵读，培养人的潜意识。长时间的坚持后，潜意识便转化为有益终生的好习惯。在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。否则就会像书中第十九章所写的那样“买这本书，根本是在浪费钱。” 《世界上最伟大的推销员》作者奥格.曼狄诺以研究成功专家的触角，洞悉了潜藏在日常生活中的种种强大的推进力和制约力。这本书涵盖了成功的全部方面，尤其注重起而行动，充满智慧、灵感和爱心，给了我鞭策的动力，激发了爱心，赐予自信，催促拼搏。愉悦坦然的心态，使我们面对人、事、物都有乐观的情绪。无论是什么时候，面对的是什么样的处境都应微笑面对，则我们的压力与耐不住的焦躁不会停留在我们身上。这本书不单单是推销自己的励志书，它更是自己以后人生道路中精神，道德，行为准则等方面的指示灯： 一、阳光般的生活态度 正如作者所言“并非只有我的生活才充满悲伤与挫折。即使最聪明、最成功的人也同样遭受一连串的打击与失败„„耐心与时间甚至比力量与激情更为重要。年复一年的挫折终将迎来收获的季节。”坚持自己的目标始终不动摇，把刚刚开始的阶段可能的小插曲当做是成功道路上的磨练，在这个时候能够做到忍受苦楚，放眼未来，勇往直前，心存曙光，努力寻求成功之路。尽管这个过程洒满汗水，然而始终相信有志者，事竟成。因为每次的失败都可能成为以后成功的宝贵经验，在黑暗来临后，黎明的曙光更是振奋人心，坚信黎明前的那道光明永远属于我，今天的我比别人及以往的我都优秀，最终有一天我会成为世界上最优秀的人！ 二、好的习惯成就伟大的事业 纵观古今成大事者，都是每天规律的好习惯，让他们的生活不茫然。要想成就伟大的成绩，养成良好的习惯是第一位的！没有一个好习惯，做任何事情都会碰到这样那样的问题！一个好习惯像一个罗盘引领我们走向成功！任何一件事情的结果归根结底都可能来自于习惯，我们要时刻用学习良好的习惯，自觉摒弃坏习惯，坚持，一定可以成功！在日常生活和工作中好的习惯是做任何事情获得成功的关键。 三、真诚的微笑 微笑是上帝赐给我们的一种专利，是美好生活中的一剂神秘配方。学会微笑对待生活中的每一个人，每一件事，对自己的生活有很多益处：首先，微笑可使身心放松，愉悦的心情让一切事情都会显得那么轻松、自然。其次，一个人的微笑，比高贵的穿着更重要。笑容能照亮所有看到他的人，像穿过乌云的太阳，带给人们温暖。再次，微笑是一种令人愉悦的表情，每当别人面对你的这种表情，他便会感到你的自信、友好，同时这种自信和友好也会感染他人，使他人油然而生出自信和友好来，从而使他对你亲切起来。生活就像一面镜子，你对他微笑，它也会投来真诚的笑容。在工作中对同事，对顾客发自内心的、真诚的、温暖的微笑会赢的他们的赞成和周围和谐的气氛
谢亮亮 2021-04-03 09:50 读《世界上最伟大的推销员》有感 一口气读完了《世界上最伟大的推销员》这本书，我深深地被它所感动，它无疑是我读过的最伟大的书籍。该书情节具有独特的创意和才气，风格迷人有趣，主题动人，鼓舞人心。总以为这是一本讲推销技巧的书，读了才知道，其实这本书讲述了一个故事，是一个年轻人从一无所有走向成功的经历。使我懂得我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业，最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销给自己，这样我们才能找到幸福与成功。读过此书，我领悟到了其中的真谛：习惯：我记得有人曾经说过,本性决定人生,可是“江山易改，本性难移”，本性是一个人性格，人生观，价值观的综合体现，是每个人从出生到成长过程中所有经过的历程，外部的环境——家庭，教育等多方面因素造成的，同样的情况在不同的人看来是截然不同的结论和影响。所以即使两个人面临相同的机遇，具有相同的能力，还是取得不一样的成绩，这就是本性不同带来的结果。那么我们要改变自己的人生就要改变本性中不利于成功的因素，本性很难改变，那么我们就改变性格，因为性格决定本性，但是一个人的性格也是那么难以改变，那么我们就改变习惯。一个简单的公式是：习惯决定性格，性格决定本性，本性决定人生。其实我们的老祖宗很早就告诉我们：“人之初，性本善；性相近，习相远。” 人与人之间的差别有时候看起来有天壤之别，其实究其原因只是习惯的差别，习惯的不同就带来了不同的人生。有时我们错误的认为有些伟人是谦虚地表达，如“我没有比别人多一些天赋和智慧，我只是习惯在别人玩乐的时候多想一些事，多看一些书罢了”，其实他们已经把成功最重要的因素告诉了我们，或者说已经为我们打开了成功的大门了，只是我们没有领悟罢了。作为羊皮卷的首篇，作者首先强调习惯的重要性，其实后面的篇章只是作者认为我们应该培养的各种好习惯，只有认识到习惯的重要性，才能自觉培养各种好的习惯。感恩：在这个市场竞争激烈的环境中，不管从事哪种职业，我们必须学会如何待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后才能得到成功。当我们处于困境时，此书可以帮助我们排忧解难，当我们事事成功时，此书帮助我优艾设计网_电脑技术们不会因此而骄傲，当我们感到前途迷茫时，此书帮助我们追问人生的意义。让我读懂了人生的真谛：我为成功而生，不为失败而活；我为胜利而来，不向失败低头；我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。此书给我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推销掉袍子，好有机会成为伟大的商人，和自己心爱的人在一起，可是后来他却把这样一件于自己意义重大的袍子送给了一个陌生的婴儿。使我感受到少年本性的纯良，并由此受到启发，惟有真爱才是幸福的根源。虽然书中的故事发生在两千年的耶稣时代，但所阐发的原则却是超越时空的，对今天的我们来说，仍然有着深刻的现实意义。我们希望别人怎样对待自己，就要怎样对待别人，这样才可以施以影响，人人痛痒相关，微笑总会迎来善意。市场经济是一个追求财富的经济，由于追求的动力，人类社会在过去的二百年内实现了空前的繁荣，然而，我们追求的不只是财富，更是人生的价值，是整体的快乐。这本书使我懂得如何对待财富和幸福，在什么时候它们二者是一致的，又在什么时候二者是有区别的。市场经济不是一个只顾利益，道德沦丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作，只有这样才能实现社会整体的富裕。在我们的生活与工作中，“互相尊重，真诚合作”也是我们的指南针，人际间的利益冲突，欺诈，压迫，掠夺，诉讼等等不但不能从总体上增加财富，返而浪费许多人力物力于无谓的彼此纷争中。怨天尤人，牢骚满腹的时代已经结束，我们不能把时间浪费在抱怨上，它有损我们的形象，没有人愿意与我们合作，我们必须敞开微笑的大门，迎来那些可以为善意的语言打动而伸出的援助之手，为自己创造机会，捕捉机会。并非只有蜜蜂才在花丛中飞舞，然而，却只有蜜蜂将花粉收集起来酿成蜂蜜。积极：其实，所有的励志书籍都只有一个主题——那就是让你变得积极。积极对待生活，积极的去学习，积极面对困难，积极的去寻找解决办法，而不是埋怨、逃避、退缩。总之，要在各方面都积极起来，但是，要让一个本来并不积极的人变得积极，并不是一件容易的事情，首先，个人必须有这样的愿望，其次，要努力——也是积极——去思考。所以，各种各样的书提出了各种各样帮助我们变得积极的方法，但真正要明白，积极的精神才是一切的基础！各种书籍只不过从不同的侧面反映了这一点而已。而《世界上最伟大的推销员》这本书也正是反映了同样的道理，海菲对生活一直是很积极，无论是身处逆境，还是人生最低落的阶段，而这正是他成功的一个重要因素。自信：自信对于一个成功的推销员来说是很重要的，对于我们自己，自己就是自己的上帝，在这个世界最后也是唯一能帮助我们的也是我们自己，相信自己的能力，相信自己的目标，相信自己。时间：“生命只有一次，而人生也不过是时间的积累。我若让今天的时光白白流逝，就等于毁掉人生的最后一页，因此我珍惜我生命的一分一秒，因为它们将一去不复返，我无法将它们存入银行，明天再取来用。时间和风一样不可捕捉。每一分每一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为它们是如此珍贵，我无法计算它们的价值，它们是无价之宝！”这句话简单明了，却一针见血地写出了人生的短暂且珍贵，让我深深地懂得了生命的含义和人生的意义。行动：工作不是嘴上说说就可以了的，不付诸于行动就等于是空谈，记得有位老师曾对我说过：“做错总比不做强，不做是态度问题，而做错只是能力问题，能力可以提高，而态度却不可改变。”如上所说的，有那么多的经验和方法，如果看了而不去行动，那么与没看又有什么区别呢？JUST DO IT 不是一个口号，现在就让我们用行动去实践吧！最后，我用《世界上最伟大的推销员》中海菲与管家伊拉玛的对话来结束此文：“这张羊皮卷里究竟写些什么，会比钻石还珍贵？”“这张羊皮卷里，除了一卷外，全都记载着一种原则，一种规律，或者说一种真理。它们都是用独一无二的风格写成的，以便阅读的人了解其中的含义。一个人要想掌握推销的艺术，成为这方面的大师，那就一定得看完所有的内容。如果懂得运用其中的原则，那他就可以随心所欲，拥有他想要的财富。”“和您一样有钱？”“如果愿意，甚至可以比我还富有。”……不求谢，只求采纳哦
王心宇 2021-04-03 09:50 [世界上最伟大的推销员之羊皮卷读后感]谨以此书献给所有寻找人生价值的人们！ 众人皆知的一本书，今天终于被我一口气读完了，感觉挺遗憾的，不过，还是在有生之年读完了，从现在开始努力也不算晚，世界上最伟大的推销员之羊皮卷读后感。下面开始我的感悟吧！ 这本书分三大部分： 一、羊皮卷的故事 第一卷：如何阅读羊皮卷和时间安排。领悟他的重要意义。 第二卷：我要用全身心的爱来迎接今天。 第三卷：坚持不懈，直到成功。 第四卷：我是自然界最伟大的奇迹。 第五卷：假如今天是我生命中的最后一天。 第六卷：今天我要学会控制情绪。 第七卷：我要笑遍世界。 第八卷：今天我要加倍重视自己的价值。 第九卷：现在就付诸于行动。 第十卷：要有自己的信仰 总结为：意义、爱、坚持、独一无二、把握今天、控制情绪、重视自己的价值、行动、信仰。 二、羊皮卷的实践 坚持按照下面的方法去做，我们都会成为不再平庸的人，读后感《世界上最伟大的推销员之羊皮卷读后感》。方法如下： 从第二卷开始，每天早中晚利用十分钟时间阅读领悟。并且按照坚持五周实践一卷，再开始下一卷的方法去改变。 1-差 2-好 3-很好 4-极佳 成功记录表 星期一 日期 今天阅读次数 1、我阅读了羊皮卷之二 2、本卷重点段落 我用全身心的爱迎接今天。我赞美敌人，我在心里默默地为每一个人祝福，我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑 日常行为与之相比应得的分数 总分 同理星期二、三、四、五 本周工作记录 周一： 周二： 。。 本周成就： 第二周、第三周。。。同理 第三卷、第四卷。。。同理 三、羊皮卷的启示 成功誓言之一：我永远不再自怜自贱。 成功誓言之二：面对黎明，我不再茫然。 成功誓言之三：我永远沐浴在热情的光影中。 成功誓言之四：我不再难以与人相处了。 成功誓言之五：在每一次困境中，我总是寻找成功的萌芽。 成功誓言之六：做任何事情，我优艾设计网_平面设计将尽做大努力。 成功誓言之七：我将全力以赴完成手边的任务。 成功誓言之八：我不再于空等中期待机会之神的拥抱。 成功誓言之九：我将在每晚反省一天的行为。 四、结束，也是开始！ 〔世界上最伟大的推销员之羊皮卷读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成，农夫不会剥下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作，如果他不曾希望因此而有收益。】
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