明星主播也被坑？张兰直播团队出走、向太与MCN“互撕”......[直播带货]？

声明:本文来自于微信公众号 新播场（ID:New_bc），作者:小龙果，授权转载发布。

明星主播张兰，在近日被推上了舆论的风口浪尖:直播团队集体离职、被曝海外欠债9.8亿......

无独有偶，去年底高调杀入直播带货、首秀破3亿的“向太陈岚”，在停播两个月后，宣布终止与所属MCN机构火推文化的直播合作。

回看张兰和向太的走红过程，两人从去年窜红到现在，至今不到半年时间，如今却都面临诸多难题:流量下滑、团队不靠谱......

张兰、向太的事件或许也说明，时至今日，明星光环已经无法“忽悠”消费者了。

张兰团队出走、欠债9.8亿

张兰直播团队被曝集体出走?

3月20日，之前退出张兰团队的运营孟贺在留言区回复网友称，自己把张兰团队的二十几个人都带走了，张兰的运营团队集体跳槽。

紧随其后，张兰的助理洋洋也罕见地开起了直播，她在直播中表示运营孟贺等人“过河拆桥”，能被大家认识要感谢张兰，感谢麻六记。

不过，孟贺很快就否认了这一消息，称报道是胡说八道、断章取义，自己的团队和张兰、汪小菲以及麻六记只是合作关系，不是雇佣关系，所以不存在是带走团队，只是合作终止了。

而之所以合作终止，只是因为合同到期了，所以在3月15日终止了合作。

但是，有网友猜测孟贺的解释并不可信，认为就算张兰和团队没有矛盾但肯定也有分歧，因为有一种商业行为叫做“续约”。

“当时直播间3个人5个人的时候，我们也没有选择走，而是说在很不错的时候，我们现在这样子了，我们不会说一厢情愿，肯定是双方的嘛。”孟贺在直播间回应，表示双方分手并非是他一方的行为。

而在被曝直播团队集体出走之前，张兰还因为“海外欠债9.8亿”一事闹得沸沸扬扬，引起大众关注和讨论。

3月19日，据上海证券报报道，美国联邦地区法院公布的一份判决书显示，张兰与欧洲私募股权公司CVC Capital Partners（以下简称CVC）的纠纷仍在继续，张兰总公拖欠对方1.42亿美元(约合人民币9.8亿元)及其利息。

此外，张兰海外家族信托资金被击穿，用之购入的一套纽约公寓也即将被执行还款，并且张兰的CVC已申请对张兰海外信托采取相应的执行措施。

张兰针对直播间粉丝的刷屏提问回应称，自己被资本算计了，猪养肥了狼就来了，是债主CVC欠自己，她没有欠任何人，并表示不会向恶势力低头。

一边是直播团队出走，另一边是陷入欠债风波，张兰可是是一波未平一波又起。

针对该事件，许多网友发表了自己的看法。“反对派”认为张兰本身就是“资本玩家”，通过巨额本金和明星光环在直播行业中立足，但现在却不想遵守资本游戏的规则;“支持派”则认为张兰没有伤害普通人的利益，会继续支持正能量企业家。

还有持中立态度的网友，认为张兰选了一个不靠谱的合作对象，把自己“坑惨了”。

向太和MCN“闹掰”

另一边，同样作为明星主播的“向太陈岚”也面临十分尴尬的处境。

去年12月份，向太高调杀入直播带货，首秀销售额破亿，但却从今年1月份开始“消失”在直播间。

据果集·飞瓜数据显示，向太最近的一场直播时间是在1月27日，此后再未开播，这期间向太的抖音和小红书等社交平台正常更新，但是并未解释为何会无故停播。

直到3月20日，一则热搜再次将向太拉回到公众视野。

起因是向太于3月16日在抖音发布了一条声明，不仅揭开了自己停播的真相，也透露了和所属于MCN机构火推文化的矛盾纠纷。

声明中提到，狄芃尼传媒（向太本人旗下的公司）与火推文化约定，由火推文化为向太提供抖音等平台的直播推广服务。但由于合作并不顺利，双方就解除合同、更换合作模式进行协商，但却一直未能达成一致。声明还表示，已委托律师事务所正式致函火推文化，解除现有合作。

而在发布完这条声明后不久，向太便关闭了评论功能。

事实上，早在3月1日，向太就发布声明，称其在大陆仅投资设立了杭州狄芃尼文化传媒有限公司一家企业，其在大陆的直播工作也是委托以合作方式与其他第三方开展。

在声明中，向太特别强调“狄芃尼文化传媒有限公司是我在大陆的唯一授权代表”，表示“即便是直播合作的第三方也无权代表我从事任何民商事活动”，有意撇开与火推文化的关系。

然而，事情到这里并没有结束。针对此次纠纷，火推文化在同一天发表了声明，主要控诉了几个点:

1、向太的抖音和小红书账号是在其运营下实现涨粉，如今却单方面要求无条件解约;

2、合作期间公司垫付了向太和团队个人日常居家生活消费几百万;

3、向太单方面接触了其他商业活动，并拒绝直播工作;

4、向太利用个人影响力扰乱公司的正常经营秩序。

此外，这条声明发布后不久，火推文化在3月21日又重新发布了一次，并配文“下架一次我们发一次，绝对屈服”，暗指向太利用个人影响力下架了其此前发布的声明。不过，目前该声明已经下架。

从双方的声明中可以看到，向太方认为火推文化并不专业，提及合作并不顺利、希望其改进专业能力。这从向太首场直播带货翻车、之后口碑没有好转、舆论不友好等可见一斑。

但火推文化则认为，向太方的问题在于没有契约精神，要求无条件解约，无视机构的运营成本。

实际上，从向太选择火推文化这家名不见经传的MCN机构进行合作时，就有不少业内人士猜测这家机构究竟是何来历。通过企查查，新播场查询到，火推文化成立于2022年10月24日，而向太的首秀直播是2022年12月19日。

新播场也未查询到这家机构在向太之前还有哪些直播电商运营案例。总的来说，这可能是一家新的MCN机构。

光环之外，团队更重要

作为同样是明星出身、年龄相近的两位直播届新起之秀，张兰和向太都曾在半年前掀起高热度，此前甚至还有人扬言:直播届刮起了“女强人”风。

作为自带光环的知名人物，张兰不仅是顶级餐饮品牌俏江南的创始人，更是在2022年11月底凭借儿子汪小菲与前明星儿媳大S“撕逼”的热度带货，曾创造了单场销售额破2500万的战绩，并带火了旗下品牌“麻六记”，一举逆袭成为抖音头部带货主播。

在大众的眼中，张兰对待直播带货认真负责，业务能力很强，不仅直播风格自成一派，还塑造了“拼命三娘”的人设。据果集·飞瓜数据显示，张兰近180天的直播场次高达642场，场均带货时长三个半小时，销售额达5亿-7.5亿。

向太也是高调入局直播带货，请来众多明星宣传、拿出众多福利，抖音账号2天涨粉500万、首场直播带货GMV就破亿。

显然，明星光环最初都为他们快速聚集流量，帮助她们在直播带货领域快速占有一席之地。

但热度总归是一时的，看热闹的人总会散去——一个现象是，如今张兰和向太均开始掉粉。

据果集·飞瓜数据显示，张兰近30天掉粉15.7万、向太近30天掉粉26.4万。

许是因为在抖音面临流量下滑，张兰还从抖音转战淘宝。麻六记的淘宝直播间名字改为“张兰俏生活”，张兰的淘宝首秀还冲上榜首，场观人数超350万。不过，如今张兰的主阵地还是在抖音，淘宝还是其他主播在进行直播。

两人在直播带货领域出现的问题，似乎指向了同一个问题——合作团队不靠谱。

明星入局直播，多半会选择专业的MCN机构进行合作。如贾乃亮、戚薇、杨子等都是遥望旗下的明星主播，此前刷屏的张大大则是与无忧传媒合作。

明星光环+专业团队运作，这套玩法在直播带货领域是行得通的。只要明星的配合度比较高，带货产品靠谱，往往也都能交出较好的成绩单。

但找专业机构合作，或许也会面临分成比例、对直播间的把控力度、账号所属权等问题。张兰和向太都是“女强人”人设，不一定愿意做出让步。

毕竟，行业内主播达人与MCN机构闹翻的事件屡见不鲜。就在近日，千万粉丝剧情达人@刘大悦，同样因利益纠纷而与MCN机构天下耀莱分道扬镳，机构以“刘大悦”使用小号引流，构成违约和侵犯知识产权为由对其提起诉讼。

张兰、向太的事件或许也说明，时至今日，可能“直播带货”仍是从流量到变现最近的赛道，但明星光环已经无法“忽悠”消费者了。

扎入这个赛道后，要想真正立足，还是要找准定位、长期投入。否则，流量只是一阵风，过去了就过去了。