今年的双十一晚会运用了哪些营销策略？？
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刘闯爱我我爱韩英 5小时前 谢邀！今年阿里依然召集了如章子怡、莫文蔚、李宇春、吴亦凡等国内的大半个娱乐圈来疯狂带货，贝克汉姆、维多利亚等国际明星也纷纷抵达，为观众剁手打call。双十一从2009年11月11日的淘宝商城网络促销日，成为天猫举办大规模促销活动的固定日，发展到现在，双十一已经从中国电子商务行业的年度盛事，逐渐变为国内的娱乐狂欢大Party，这背后集结了行业的营销玩法，也暗含了阿里澎湃的野心。一年一度的双十一，是各大品牌，各大平台的营销大战，从线下场景式海报投放到线上互联网精准曝光，通过媒体互通的方式，全面占据微博、微信、购物平台和各大头部app。除此之外，一系列的站内预热活动也让消费者应接不暇，定金预售、火炬红包，品牌秒杀，更是通过实打实的优惠福利，第一时间影响年轻消费群体和潜在消费者的购买决策。网友纷纷表示，自己的智商已经透支。双十一晚会历来是广告的晚会，但观众买账的原因是，除了瞪眼看“星星”还可以一边购物一边摇红包，互动性十足。双十一晚会本质上可以说是电商+直播+明星+多平台联动的营销新典范，多屏互动打破了传统晚会的单向内容传递模式，从而实现了各使用场景切换的无缝对接。今年的双十一晚会，观众依然可以在观看双十一晚会的时候打开手机淘宝摇一摇，大奖1元抢、大牌免费拿。SUBARU XV使用权、手机、电视、明星同款应有尽有。今年的天猫双十一晚会，电视平台由浙江卫视，北京卫视和深圳卫视三家播出。为什么还要借助电视晚会来进行营销策划呢？前年，阿里与湖南卫视的合作，双方各有所获。阿里提高了参与感，每用户的获取成本仅0.5元。站在湖南卫视的角度，其实也不亏，借这个事件，湖南卫视除了挣了马云的钱以外，也更好的推广了“芒果TV”APP。而去年，浙视除了收到阿里的红包以外，营销策划在广告运营和频道推广上，都得到了不少实惠。其实，阿里一直走的是全流量入口的策略。双十一前，无论是互联网还是户外，消费者已经被电商广告“无缝打击”。电视晚会无非是用一个全民聚会的仪式感来让这个全流量入口大爆发。值得一提的是，今年双十一晚会植入的新玩法。去年，上海家化获得了双十一晚会独家冠名权。在2015年天猫双11晚会上，晚会收视人群近六成为80后、90后，而上海家化也是最大的品牌赢家之一。根据数据显示，上海家化旗下全品牌（包括佰草集、高夫、六神等）在2015双11全网销售额突破一亿元，与2014年双11相比，增长幅度超过300%。单从数字来看，亿元冠名一晚，的确是天价冠名，然而任何一个熟悉市场的人都不会只盯着显性成本。对于上海家化而言，除去双11晚会直播当晚带来的边买边看的品牌引流和即时销售转化，亿元冠名举动所带来的系列长尾效应已经远远高过冠名成本。连续两年冠名的上海家化今年被vivo取代。vivo以超过亿元的费用独家冠名了2017天猫双11狂欢夜晚会。除了明星大腕云集，此次双11狂欢夜晚会中还有一个最大的“蓝方”看点——vivoX20全面屏手机。或许X20将会担任众多的互动角色，充分的将科技与娱乐的相互融合，将会展现它最独特的那一面。作为走在手机领域前列的vivo，这次牵手具有超强影响力天猫双11狂欢夜不是没有原因的，vivo手机的用户群大部分都是时下追求个性时尚的年轻人，这一点跟天猫的粉丝群是几乎一致的，也为双方的合作提供的一个稳固的基础。同时，双方的品牌战略也是双方合作推动剂，都是在各自领域里追求极致，力求将最佳体验与快乐带给消费者。阿里不仅有当国内最大的传媒公司的野心也有国际化的野心。今晚的双十一晚会除了现场的各种表演节目以及惯例的实时销售额数据展示外，还有一个往年没有的看点，就是马云的电影《功守道》。《功守道》这段时间可以说是做足了宣传工作，到处都是相关的新闻。马云也是在这部电影里下了血本，除了自己领衔主演，还找来了一票功夫片代表人物，包括袁和平、李连杰、洪金宝、吴京、甄子丹、邹市明、朝青龙、托尼·贾等。电影主题曲《风清扬》也是由马云和王菲合唱，为虾米音乐做足了宣传。而此次优酷作为晚会的独家直播平台和《功守道》的观看平台，得到了最大的曝光。这是阿里为自己家产品打call的独家手势。妮可-基德曼、詹姆斯、菲戈、莎拉波娃、第88届奥斯卡颁奖晚会制片人大卫·希尔、美剧《破产姐妹花》中的富家女“卡洛琳(Caroline)”、世界杯金靴得主托马斯·穆勒外，篮球明星科比·布莱恩特、国际人气乐队One Republic等国际“星星”都是阿里的站台嘉宾。这也是双11晚会的另一大看点：国际化。而国际化明星的出席为阿里在国际的影响力增加不少。除此之外，走出国门，走向世界是阿里的全球化野心。以前被称为“光棍节”，现在则被称为“购物狂欢节”，共同点是都有一个节字，对民众来说，节日就是伴着快乐喜庆氛围的，快乐本身就是意义，也是生活的本质。办直播晚会，利用明星效应，各路明星带你买买买，将双十一打造成全民购物狂欢夜，这是最好的宣传营销手段，商家网上集中促销、网民“抢购”狂欢的节点，数以百亿计的交易体量，巩固并扩大双十一的影响力，形成一种购物文化，同时计算双十一交易额，让大家撑到零点开始冲量。如今双十一走到第九年，如今的的双11晚会，已然成为了春晚式的文化符号。它集购物，娱乐，时尚为一身，不仅是全民的狂欢Party，也是阿里内容营销里的关键一环。除了阿里，其他电商平台也优艾设计网_Photoshop百科开始办起了晚会，苏宁易购通过官方微博正式宣布,将在南京国际博览中心举办“不落单的双十一,苏宁易购双十一嗨购夜”晚会,定档11月10日晚上20点正式开嗨。据悉,苏宁易购嗨购夜出席明星阵容已定,包括人气巨星杨洋、摇滚教父崔健、创作才女蔡健雅、全能组合筷子兄弟、“铁娘子”张韶涵、摇滚乐队黑豹、传奇鼓手叶世荣、逃跑计划等横扫全年龄段观众。而苏宁旗下PP体育、PP视频、龙珠直播、苏宁直播等平台将会对“嗨购夜”晚会和“传奇足球夜”球赛进行同步直播，也是自身的“文体CP”产业布局疯狂打电话。
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